在走访了几个大型终端之后，我有些失望，在这里没有什么新发现，无非就是促销员不断的向你推荐他们的产品，而不去真正的了解你的需求。从陈列上看，都是一些杂牌子产品，排面倒是不小，而业内比较有名的产品却并不在主要的位置上。从这里也可以看出，保健品行业是一个利润很高的行业，要不然，这么大的排面每月有多少费用呢！虽然如此，我还是不厌其烦的把同类问题抛向不同的促销员，但结果依然没有新的发现。这也从另一个方面说明保健品行业在终端的潜力还很大，只要有一支素质高的促销队伍，完成产品的销售还是7192没问题的，毕竟这个市场容量巨大。

    我在一边想着客户是不是要建立一直精干的促销队伍一边向另一个药店走去。这个药店不大，促销人员也不多。但通过我与这里的促销员的沟通，让我感到大吃一惊，他们不但在销售产品，还在运用更新颖的销售技巧，我深受启发。连带销售她是怎么做的呢？

    连带销售第一步：观察

    我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍7192产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。

    解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。

    连带销售第二步：寻找

    这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是全影影楼网比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。

    解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。

    连带销售第三步：推荐

    我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直全影影楼网接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。

    解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。

    连带销售第四步：销售

    这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急全影影楼网于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。

    解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。

    在市场经济里，需求的变化永远主导供给的变化；任何影楼人才消费群体的发展变化，都意味着营销模式的发展变化。

    在中国，80后90后的互联网一代正逐渐成为社会主流人群，这个群体同时也是网络消费的中坚力量。网络与网络营销模式的成熟，无不以此为前提，为此而服务。2011年，中国拥有四亿多的网民，居全球首位，这个数量还在持续激增，光是这个数字便足以吸引全世界的目光。

    网络时代充满机会，但中国的网络营销并不完善和成熟；但对于有远见的企业家而言，一个新兴且不成熟的领域同时也意味着巨大的商机。随着网络本身与网络消费群体的不断成熟，网络营销势必急速发展，逐渐占领市场半壁江山，甚至成为未来营销模式的主导。

    网络营销对于所有中国企业的现在和未来而言，影楼人才不是选择不选择的问题，而是时代进步和市场发展的一个必然趋势。

摄影工作室：网络营销模式催生的产物