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玫瑰网事——揭秘玫瑰海岸的网络推广与炒作

文章来源：小洁00   我要投稿  
秀场大致分为：外场秀、店内秀、酒店秀、商场秀、橱窗秀和反串秀等，大同小异，从短期利益看，就是努力营造刺激消费欲望的氛围，提高接单成交率；从长期看，就是要让消费者记住这7192个影楼，提高影楼的品牌影响力，塑造影楼的市场形象。要想做好一场，大致需要注意以下几个方面：

　　一、活动主题要一针见血

　　影楼秀场活动策划中，需要通过前期的市场调查和分析，然后才能确定最佳的活动时间、地点、预期投入的费用等。结合企业的实际情况，确定我们的目标消费群体，有针对性的设计出详细、可操作的营销方案。

　　首先，主题方案确定的重要关键是直接说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠点，主打最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标客户群体在接触了直接的利益信息之后7192引起消费的冲动，从而形成我们的成交目的。在一次活动中，只有把一个最重要的活动信息传达给目标消费群体，这样才能引起大家的关注，并且比较容易记住你所要传递的信息。

　　其次需要进行周密思考详细的活动安排。活动的时间和开展方式必须考虑执行地点和执行人员的情况，在具体安排上应该尽量周全。同时，还应该考虑外部环境，如天气、民俗的影响。




一年前，玫瑰海岸是浮云，是神马，一年后，玫瑰海岸从虚无中渡7192来，似一座屹立在滨海的天空之城，鬼斧神工也不过如此。幕前，有的参与，有婚庆行业媒体的大力支持，有张曦老师为代表的大师们倾心打造；幕后，还有一些不为人知的事情，比如，网络营销。

　　这是一个由16人组成的网络团队，最高峰时有23人，他们肩负玫瑰海岸在网络的所有推广和网络广告实时监测，由网络推广人员、网站建设人员、网站美工、专职写手、SEO专员、记者组成，而我很幸运成为这个团队的负责人。用影楼网络营销的团队去包装和推广一个海滨景区，这不是一个好主意，却证明了影楼网络营销在今时今日开始走向成熟，可以肩负一些影楼资源的炒作和推广。

　　玫瑰海岸的网络推广与炒作步骤：

　　第一步：协助媒体扩散 媒体就代表影响力。但不是每全影影楼网种媒体都有很强的持续传播能力，特别是在网络上，他们不一定比我们做的好，所以我们要借助媒体的文字和官方优势循环播报；另外玫瑰海岸的景点是9月建成的，5-6月期间我们手上只有玫瑰海岸的相关规划和模型资料为参考，那么这个时候最直接的方式就是不停的Ctrl+C、Ctrl+V，换个标题。

　　第二步：出师有名。做网络营销的都知道一个网站的审批和排名并不容易，特别是FLASH版面设计的，所谓出师有名，玫瑰海岸算得上是三无，无地标（百度地图上现有的地址是我和站长花了2天时间参考手中地图标示的）、无公交路线（百度知道自问自答）、无游客（我们找大梅沙下海游泳时人山人海的图片代替）。

　　第三步：景点包装。玫瑰海岸规划图里有桃花岛、薰全影影楼网衣草、地中海、帆船、瀑布、仙山、教堂、渔人码头，皇家马车。教堂第一个厅是7月底8月初建起，地中海建筑群是9月初建成，所以在未看到实体建筑前我们在网上搜罗了一批希腊地中海的图片，边流口水，边幻想身临其境，因为大家知道打动不了自己的文字是无法打动客户的，网民是挑剔的，没有客户愿意花10秒去盯着一段说明文看。最后就有了“雨的柔软花的海洋，希腊风情，蓝色土耳其”等文字。

　　第四步：八卦。电子商务是什么？电子商务就是眼球经济，谁能勾引你的眼球，谁就是电子商务的王者。世上不缺少好奇的观众，只缺少新奇的事件。《玫瑰海岸惊现美人鱼》这个标题加上影楼人才张曦老师拍的泳装PP杀伤力如何？
如果上面的不够，那么下面这个——玫瑰海岸核辐射了，美人鱼躺尸，经专家鉴定，系一名叫吴卡卡的大虾所为，权威叫兽呼吁大家淡定，80后称赞给力，90后认为此神马行为是脑残。
第五步：看图说话。拿到张曦老师的PP发着呆，很大气，也很国际，最后起了2个很国际的名字—《克罗地亚》和《出埃及记》，马克西姆·姆尔维察大家都知道的，有欧洲古典王子、钢琴圣手之称，一首《出埃及记》洗涤心灵，堪为绝世经典。高规格的片子就应该有个大气的名字，这是我们团队的逻辑，现实是这套片推了3个月，全国各地市场反应非常强烈，当然问的最多的是那位大师还在么，找他拍婚纱照多少米。

　　第六步：包装升级。经历了前面5步的运作之后，市影楼人才场出现两个需求，第一、玫瑰海岸在哪里？门票多少，去游玩和拍摄有何限制；第二、玫瑰海岸真的可以拍这么漂亮的片子么？所以网上有传言说玫瑰海岸门票非常便宜，游泳比大梅沙干净，沙滩更漂亮，还有全世界仅有的海景教堂，特别是希腊风情的地中海建筑群绝对的稀缺资源，传言在哪里，传言在网络。

　　第七步：相关搜索。每当你你百度里输入大梅沙，杨梅坑这种众所周知的景点时，周围总会出现一些玫瑰海岸的相关文字和图片，作何感想，好奇心总会让这些人去玫瑰海岸网站看看，慢慢摄影师求职的知道大梅沙、杨梅坑的人也知道了玫瑰海岸。另外玫瑰海岸需要一个高度，必须是跟广州葵园、东部华侨城并列的，所以有了“珠三角三大外景婚纱摄影基地推荐”的文字。

　　第八步：全国性推广。玫瑰海岸是海景资源，那么对于全国市场而言，它是要面对三亚市场的压力的。“客户为什么要来深圳玫瑰海岸？”“来了玫瑰海岸能干嘛”如何做网络市场定位与市场细分直接关系到受益目标客户群体，客户为啥来深圳拍婚纱照？因为深圳有海景资源，是全球的金融中心之一，出关去香港分分钟的事情，外地客户来深圳拍完照，在玫瑰海岸住上一晚，第二天去香港，第三天回深圳的时候照片已经出来，选好照片和产品之后，不摄影师求职带走一片云彩就能回内地了。所以，全国性推广更注重的是蜜月婚纱体验，我们邀请客户以游记的形式在各大旅游性论坛写下自己香港游与蜜月婚纱照，传播速度可谓连锁反应。

玫瑰海岸的网络推广是多方面的，即时性的，据不完全统计，发表在互联网的文章超过800篇，也就是说每月量产80篇，这些文章上过天涯社区、猫扑社区、空间、旅游网站、SNS化妆师求职社区等，玫瑰网事看似轻薄，但叙述大思维、大战略，如今的网络已经无限贴近生活，谁又能分辨真与假，也许在诸多的网络碎片里能看到网络团队的影子，玫瑰网事也不是3千字能够简单叙述的，它是人力、物力、智力堆砌而成的帝国。

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