当前位置：首页 >影楼管理 >秀场策划 >影楼老板的“悲”与“喜”——影楼秀场结果面面观，影楼秀场前置作业全攻略

影楼老板的“悲”与“喜”——影楼秀场结果面面观，影楼秀场前置作业全攻略

文章来源：小洁00   我要投稿  
　一、 秀场外展必须“师出有名”，7192方能实施价格优惠及多项赠品活动，藉此吸引更多客户下单。此“诱因”为一重大要素。

　　二、秀场外展之专案活动，在价格及优惠方面，必须比店内还要有更多的福利，才能促使客户们努力下单(价格、套系名称、赠品等，必须要跟店内的不同)。

　　例如：今天立刻预订有什么好处，今天付1/2订金又有什么好处，今天一次性付全款再增加什么优惠及礼品，皆必须明确。

　　三、任何秀场外展的蜂王、小蜜蜂等人员，必须挑选7192出敢秀、敢玩、敢闹、活泼、开朗、好动、肯吃苦、不要脸的工作人员。尤其门市接单人员，更是需要“接单高手”来担当重任。

　　四、设定“一位蜂王召集人及三位小蜂王”、“门市三队指挥官”及三位现场服务（三位现场服务人员的挑选一定是反应灵敏，大方主动的人选担任并培训），负责现场供输及服务。

　　五、七天前确定并填写好“门市接单组”人员名单（现场桌位最少12—18张圆桌及无靠背塑胶椅90个，主接单门市12—18人计，区分三队，每队一位队长。门市区分：（雄狮队、猛虎队7192、强龙队），（一桌配六把椅子）。

　　六、五天前设定“引客入桌组（小蜜蜂）”，其功能包含（“散发传单”、“围堵人潮”、“更换像册”、“假占桌”）等综合性职能的人员编制，名单必须完全掌握及确定（可寻找至少30男、30女大学工读生）。

　　七、秀场前五天，指挥官必须设定挑选好秀场接单人员名单及现场广播主持人人选（现场广播主持人是“灵魂”培训）、现场收银员、现场服务人员、化妆造型、模特等，及后勤门市人员各式必备物品，如：各项套系价格表、个人名片、个人公文袋、计算机、收据或发票联、照相机、底片、各式大小足够的婚纱照、周年照全影影楼网、全家福、宝宝照、艺术照相册样本和引客单等（须列出清单）。

　　八、现场总指挥须于秀展前三天起，每一天皆须集合上述所有参战人员，实施各项“专案活动说明会”及“战术说明会”（H14—H17）并设定每天业绩指标、个人业绩指标、专案奖项内容，以激励振奋所有工作人员。

　　九、企划部工作人员必须先行设定各式准备工作及主题设定，如：报纸媒体广告版内容，现场模特儿、各式礼服、造型美容师、现场DM、文宣品、现场展示版文案及场地承租洽约等各式细节部分的确定工作。

　　十、 后勤工作人员的准备工作：

　　1、 现场所有布置用的放大作品的制作及装裱、展览用作全影影楼网品和现场场地布置。

　　2、现场布置之麦克风、广播音响、桌、椅、桌椅罩布、机动椅、备用桌、POP海报、音乐、音乐VCD、气球、背景、布条、电器、延长线、灯光、饮用水、放相册用之展示架、巨幅相片、活动展出文字告示牌等，必须在秀场前三天准备妥当。

　　3、 收银人员必须在3天前，分别复印并分类夹册准备好并向指挥官汇报。

　　十一、 现场指挥官负责综合任务的验收、整合、任务分配及教育训练和状况处理与协调洽谈、机动调度、带动气氛等责任。

　　十二、广播主持人必须负责秀场主持及场内广播串场、静或动态秀广播稿，各种猜谜游戏设定、赠奖内容及带动。（主持人最少须5分钟广播2次及广播各式定单的鼓吹内容以便带动气势）（事全影影楼网前设定写出各式说话内容）。

　　十三、 财务必须于五天前，与门市负责人共同研拟出各式套系价格（门市与秀场一定不同）及各式赠品、礼品的库存表容量和可赠送礼品的数量。
一、影楼秀场的由来

　　新世纪来，由于婚纱影楼行业竞争日渐激烈，影楼企业的经营规模日渐增大且利润比例下滑；新店仍如雨后春笋般的增加和实际结婚人数的下降成剪刀差趋势等因素，市场情势不容乐观。“寡妇年摄影师求职”的说法，更加剧了影楼经营者们的心理恐慌。因此近两年来，影楼行业的秀场漫天，全国上下如火如荼、方兴未艾，大有“你方唱罢我登台”的架势。一时间似乎“秀场决定了一切”。

　　二、秀场解决了哪些问题

　　秀场出自港台方言，从英文Show变异而来。它的原意是：出示、表示、陈列、显示、演出；秀场活动，是商品促销的一种方法。这是对新中国照相业“等客上门”的进步。同时，组织良好的秀场活动，展示了企业面貌，减少了人们对婚纱摄影“昂贵”的恐惧，为那些处于成长期的影楼企业，积累了丰厚的品牌和经营效果上的积分。

　　但是，近两年来随着市场情势的紧张，某些商业咨询公司的介入，摄影师求职在一些没有做过任何影楼商业策划的地区，秀场效果取得了骄人的战绩。这样秀场的作用被神话了，秀场的功能被简单化了。更有甚者，在那些秀场活动频繁地区，还有“不作秀就是等死”的魔影笼罩，老板们叫苦不迭。

　　三、秀场活动赢利分析

　　把影楼总营业收入看做为100%的话，影楼每年用在营销策划、广告费的费用大约占15%，员工总底薪水约占10%，房租约占20%，，其它各方面的管理费用设为10%，单套婚纱摄影材料成本约为25%，影楼大修三年一次再加固定资产折旧，算下来如“蛋糕”小的话，老板也是所省无几。所以很多影楼就把这个营销策摄影师求职划、广告宣传的费用省下来，用于专门请外来的秀场活动队伍，经管外请费用不霏，但还是因为找秀场队伍风险小的多。受到老板们的青睐。

　　目前，这样的秀场队伍取费一般是用提成说话的。有两种提成方法：

　　1、以定单量提成；
　　2、以定单实收金额提成。

　　老板们大多数都愿意以两种方法跟秀场活动人员结算，他们觉得这化妆师求职个最稳妥。以“三级跳”促销法为例：如1288元—1788元—2588元“三级跳”规定，只要顾客付1288元全款，即可享受2588的套系，但影楼的成本也同时在“三级跳”：2588元套系，材料成本约在647元左右。(以前的三级跳还把价格提一下，现在的秀场人员的利益的驱动下，连价格都不提，目的，为了多接单)秀场人员的提成约是20%，即200元。在这样的情况下，为保证房租、职工总底薪、和其他管理费用的正常开支，每套系还需扣除515元作为毛利而使影楼亏损。现在只有把2588元的套系材料成本被挤压为575元或更低，才能达到财务持平。

　　综上所述，这样的秀场活动是把本该属于自己影楼利润的大部分，送给了秀场人员和我们的客人；把过低的材料成本和劣质的服务留给了自己。
作为影楼老总，在本身激烈的市场竞争下自己苦无良策，而别人都在化妆师求职行动，被逼无奈随波逐流选择了秀场，也是无可厚非的。问题是怎样秀。

　　Show还有一层意思炫耀、卖弄，但是秀场无罪。是我们无限扩大了它应有的使命。采取杀鸡取卵的方式，把影楼的利润空间拼命缩小以换取表面上的业绩。寅吃卯粮的施行市场透支最后还是害了我们自己。

官方微博：@全影网 https://weibo.com/7192com

官方微信：想在手机上获取最新鲜资讯吗？添加全影网官方微信：www7192com

免责声明：

本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。

我要评论

当前已有loading...个参与
验证码： 验证码,看不清楚?请点击刷新验证码

全影话题

名企招聘

人才求职

婚纱摄影

人才网X 关闭

扫描访问手机版