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销售与营销一字之差 利润千差万别，

文章来源：小洁00   我要投稿  
从秀场策划到前期宣传、中间的分工合作、进行的天数，7192赠品准备等，是一个完整的流程。

　　影楼秀场流程：


　　一、秀场策划必须“有主题、有原则”，方能实施价格优惠措施，以及多项的赠品促销活动，借此吸引和引导更多顾客签单。为此“诱导”是一重大要素。

　　二、秀场促销之方案，在套系价格优惠方面，必须比门市的福利7192还要有更大更多，才能促使顾客感觉是极其优惠地签单。

　　三、秀场活动服务人员，必须选择敢闹、敢说、敢干、开朗、好动、活泼、不要脸面的门市人员，尤其秀场主要接单人员，务必要“签单高手”来担当重任。

　　四、须设立“现场总策划”一名，“引领”3-5名，负责指挥7192及调度安排活动调动事宜。

　　五、按现场桌位数量确定秀场“内场参战组”人员的名单。

　　六、并成立“散发传单组”、“引客入桌组”、“更换相册组”、“假占桌组”、“围堵人潮组”、“预备组”等各组织人员编制。

　　七、秀场前二、三天，现场指挥官必须挑选确定秀场接单人全影影楼网员名单及现场主持人、现场服务人员、现场收银员、各组织人员及各式必备物品，如：预约单、顾客调查表及客户资料表、计算机、发票、各式大小的样册样本及艺术照样本。

　　八、秀场总策划必须秀场前三天，要召集所有参加人员，培训辅导秀场“战术技巧”并制定每天业绩目标、个人业绩目标、完成目标任务奖项等内容，以激励振奋所有参加工作人员。

　　九、策划组工作人员必须事先制定出各式准备工作，及秀场主题，如：策划设计报纸媒体广告版内容、现场模特儿、婚纱服饰、造型美容师、现场DM、礼品、现场展示板文案，承租场地细节的确全影影楼网定工作。

　　十、后勤人员的准备工作：

　　1．秀场布置用的放大照片的制作、展览作品和现场场地布置，并设计现场立体说明图，每天总结时备用。
　　2．现场布置放样册用展示架、巨幅照片、活动展出告示牌、广播音响麦克风、桌、椅、POP海报、DVD音乐、延长线、灯光、饮水机、气球、背景、布、电器等。

　　十一、现场总策划负责整体任务的整理、验收、、目标任务全影影楼网分配及培训指导和紧急情况处理与协调、机动调度、带动现场气氛等责任。

　　十二、顾客入桌动线及场外人潮流动方向，必须由秀场总策划事先如以摸拟设定范围内设计现场规划平面图。

　　十三、秀场主持人须负责秀场主持及场内广播串场、各种猜影楼人才谜游戏设定、游戏及赠奖内容及带动，主持人最少须10分钟广播2次广播各式签单内容，以便带动制造火爆气势，活动前务必写出主持人广播内容）。

　　十四、总策划必须于10天前，制定各式套系价格，及赠品、礼品的发放。

　　十五、秀场各项须注意细节：
影楼人才
　　1、有顾客进入秀场，引领者必须伸手引导并高呼“欢迎光临”以提醒同事们齐声回应，以提升士气。
　　2、无论任何套系签单消费，一律广播，所有同仁齐拍手祝贺。
　　3、现场一律付300-500元以上定金，方能按优惠政策给予现场的优惠，若顾客定金不足，最晚请于3天内亲自到影楼补齐金额，方能继续保持秀场的各项的优惠待遇。
　　4、如顾客若放弃优惠、赠品、礼品时，皆属自动放弃，不能折换现金。
　　5、若有早在影楼预约的顾客，若想在秀场消费时，必须再付影楼人才300元以上定金，才能享受现场的福利，但必须放弃原有的优惠待遇，因只能享有一种，不得重复。
　　6、模特请于秀场动态秀结束后，每场须4人以上至会场附近散发DM。借此吸引顾客进入秀场，为时须40分钟以上。
　　7、顾客签单与否，服务人员必须起立，主动笑脸送客，脸上笑容依然，并要诚心诚意的谢谢和感谢支持，慢走等语言相送。

　　影楼秀场是一项需要多方配合、协作的复杂项目，诸如上面提到的事项，都应该在进行时，多加注意。

编者按：相较于传统的销售，现代的营销卖的往往是一种概念，一摄影师求职种理念，一种文化，这样成为让产品升值的关键。跟随笔者，通过了解销售与营销的差别，让你明白其中的利润之差。

　　营销新概念

　　销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：拥有销售意识的公司比比皆是；但拥有营销意识的公司却寥寥无几！

　　从销售过度到营销的口号，其实已经喊了很多年，但仅仅摄影师求职只停留在意识的强调上。其实最关键的原因就是受到理论的禁锢，没有真正在实践上有所突破。

　　从本质上讲，销售和营销，既不是科学也不是技术，它们与管理一样，都是一种实践！销售是对某个具体的人，营销是对一群人。销售是一种行为；营销是一个活动。营销活动的最根本命题就是过坎，从实践角度讲，营销就是不停的过坎。营销必须过的第一道坎，就是如何从销售行为过度到营销活动。

　　做营销与拿学历不同；拿学历还是讲究论资排辈的，读完小学才能上初中，上了初中才能高中，大专，本科，硕士，博士，一个一个的读下去，跳级的毕竟是极少数。但营销不同，营销只关注成摄影师求职就！小学没毕业，是小学生在大学生面前的笑料；小学没毕业，对同样从事营销的博士和小学生没有任何意义，因为他根本不是营销过坎的决定因素。

　　我们不能从销售过度到营销，最根本的原因就是循规蹈矩，按照拿学历的方式，想当然的对待营销过坎。从销售行为到营销活动唯一的方式就只有跨越。你不敢跨越，不要说百年企业比你早生100年，就算对面的企业比你早成立一年，你都没机会了！事实上，越来越多的企业实践证明，从销售到营销，唯一的方式就是跨越，尤其是中国企业。

　　中国的企业对待营销的态度，就如同大学生对待自己的求职简历，自己精心的设计封面，把认为重要的东西都填加进入，实际上所做的一切，没有一样是用人单位看中的。仅仅因为，缺乏实践。

　　营销对于现阶段的中国，最重要的就是如何在实践中突破。这化妆师求职是所有营销者的责任，因为所有管理者的重心已经放在，如何在理论上标新立异了，营销者的跨越已经成为决定中国企业存亡的关键。

　　中国人很喜欢讲历史，因为历史太悠久了，做营销也是一样，循序渐进的寻求每个历史的足迹，其实这已经根本不符合中国的国情；中国没有按照世界规律，没有经历资本主义经济，就直接过度到了市场经济，所以中国的营销也必须打破常规。喜欢历史的人，总说速成不好，速成会走火入魔，但环境如此，你不速成你还能干什麽。这不是速成，而是必要的跨越。

　　成功者依靠的是实践勇气而不是聪明思考。现在的企业化妆师求职现状就是，大家都想去营销，但没有人敢迈出从销售到营销的第一步，形象的描述就是：人都想进天堂，但没有人想死。

　　我做过咨询的企业，几乎所有的营销高层主管都很投机，都成为了朋友，这些朋友最常发的感慨就是：“求求你，搞定我的老板。”其实他们仅仅是想我告诉他们的老板：营销第一；管理第二：以营销推动管理，而不是用管理来推动甚至控制营销。这并不是说管理不重要，而是一个企业家的必然选择，你首先是个营销者，其次才是一个管理者！所有企业家首先完成这个跨越，才能真正实现所有企业从销售到营销的跨越！

　　从销售到营销的跨越，其实很简单，关键就是你想不想化妆师求职，敢不敢去跨越。

　　这个跨越，我们只需要研究两个问题，营销如何想得通，怎样才能做得到！

　　好了，所有的所谓道理，我们也到此为止。与你按照拿学历的方式去营销比起来，可能心理上很难接受，但你必须承认，确实比你现在的做法简单有效。

　　明晰营销的概念，跨越销售，让你用现代的概念去管理化妆师求职经营公司。



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