第一：客户特别重视期待。能成为我们7192客户的人一定是对我们有期待的人，认可多厚，期待就有多重，没有能力完成它的期待，我们是不敢出售我们的策划的。
第二：客户特别关注销量。没有一个客户不是带着销量的理想来找我们的，销量作为他们生活的乳汁，我们读得懂他们的梦想与爱，我们选择和他们一起在市场在终端在创意里滚打，获得销量翻身的机会。
第三：客户特别聚焦贴身。没有一个客户不喜欢每个星期见我7192们一次的，如果他们超过一星期没有见到我们，他们就会很失落，感觉在合作的世界里他们成了孤儿。
第四：客户特别善良包容。客户更多时候给予策划公司的是包容，是善良的容忍，他们会给我们更多的信息和建议。我们始终提醒自己要保护好客户的善良，不要让他们成为我们的敌人和伤心的人。
第五、客户特别容易盲目。很多客户经常会自己颠覆自己，经常自己否定自己。我们和客户在一起，全心全意的捍卫着他们的正确主张，也丝毫不留情的批判着他们错误的决定。
第六、客户特别忠诚感觉。我们的客户合作的年限越7192来越长，客户和我们成为了家人，就是那种可以叫喊可以批判可以幽默可以吃喝可以为创意把水泼到对方的脸上而充满恶作剧的大笑的境界。所以，我们不能把客户作为客户，我们把他们作为一场恋爱里的人，可以在花前月下，可以在西湖流连，可以红酒摇曳，可以情话慢慢。和客户谈一场缠绵难割的恋爱吧，也许这样我们能走的更久更远，商业利益可以更快的让我们结合，也可以更快的让我们冷却下来，冷到没有往来。
与客户的那场爱，是那种落花无声，风轻云淡的缓慢行程。在缠绵的音乐里和专注的欣赏里完成了好合的美满。
第一：展开自己的门。不管是大客户还是小客户，无论是著名全影影楼网品牌还是花朵品牌，我们都会打开门，把他们热情的迎接进来，告诉他们我们的特色，我们的文化，我们的客户标准，我们的习性，我们的口味，没有一句假话，没有一句搪塞，我们就像一个开放的博物馆，让客户在这里找到需要找到感觉找到希望，找到让他们留下的信念。在门里我们是朋友，在门外我们依然是朋友，为客户的门永远开着，我就在门口等候，等候吩咐。
第二：打开客户的心。我们深刻的知道，客户的心是忐忑的，也是顽强的。它需要启发也需要鼓励。我们会慢慢靠近它的心，轻轻的打开，缓缓的融化，直到它的心完全盛开。我们相信客户的心是勇敢的，是专业的，也是脆弱的，我们认为不能走进客户的心，无论你如何掠夺都不能占有到客户，心，打开了，一切也都开了。
第三：画出创意的花。没有一个客户不是对产品和品牌的创全影影楼网意有着疯狂喜欢，张默闻这厮提出“创意就是主权”的论断，不仅迎合了客户的胃口更是迎合了客户的习惯，创意越凶猛他们越欢呼，我们已经无法记得有多少次和客户在一起挑战创意了，我们依然记得一个精彩的创意诞生使我们从平地一跃上桌的震撼调皮和捣蛋，创意就像一个被我们催熟的花，盛开在客户和我们的心里。
第四：织出市场的网。我们经常把自己的军团比喻为蜘蛛军团。我们不愿意在公司里为企业的营销去编织网，而是愿意带着行囊和客户一起走市场长征。我们和客户就像两个超级大的蜘蛛群，在市场上编制出一个个销网恢恢的市场大网，将竞争者捆住，让自己迎风飘扬。我们特别喜欢在大网面前看着竞争者哭泣，与客户全影影楼网拥抱，来庆贺一场艰难的编织和欢腾的感受
第五：变成同路的友。客户，本是我们是不同路的战友，但是我们必须和客户走到一条路上。我们要和客户幸福的走在调研的大路上，我们要和客户幸福的走在市场的大路上，我们要和客户幸福的走在创意的大路上，我们更要幸福的和客户一起走在媒介的大路上，我们要把客户变成同路的友，你搀扶我，我搀扶你，风雨，同舟，百年，好合。
第六：断了对手的手。和客户在一起，它的敌人也是我们的对手，我们必须参加战斗。在这场战役里我们没有退路，只有铺设胜利的义务。只有和客户一起举起竞争的刀，将对手的手断了，护送影楼人才客户回到胜利的位置上。所以，保护客户的每一分的利益和机会都是张默闻这厮最终的使命。
第七：加了销量的数。品牌与销量是最重要的。我们唯一能让客户信任的是我们带给他们伟大的销量，除此以外我们没有更好的办法证明我们是最出色的。好在，我们的客户很满意，销售总监总是给我们一个热情的拥抱，说，目标完成的不错，我没有看错你们。
第八：美了文化的貌。我们认为企业的问题不仅是营销的问题，品牌的问题，更是文化的问题，我们每次都积极参与到企业的文化建设中，用无可争锋的文化符号为企业创造了文化依然美丽，影楼人才完整提高士气的文化武器，获得了客户的高度认可和喜爱。
做一个优秀的推销员第一步：打招呼。做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼。
打招呼时要注意三点，热忱、目光、笑容。
第一、热忱。不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是打招呼的人热情对方就跟着热情，冷漠的给别人打招呼就会的得到冷漠的回应，所以我们在给顾客打招呼时一定要热影楼人才忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。
第二、目光。用专注的目光盯住对方的眼睛，这会给顾客一定的震撼作用会让顾客心对你产生亲近，有人觉得这样做好像不太礼貌特别是男销售员面对女顾客时，我只能告诉你，你这种想是大错特错。这样说的道理其实很简单，一个人热情的对你打招呼而且你发现他的眼睛有神的盯着你好像在说话，你的心理活动会是什么样的呢？
一、觉得好奇，这个人怎么这样看着我。
二、有一丝紧张又有点害怕（这点紧张害怕就会让别人能在几分钟之摄影师求职内控制你的思维），产生紧迫感，紧迫感使你紧张方乱，不知所措，此时你就可能接受他的安排了。
三、觉得兴奋并开始对这个人产生好感（这也是美女一般很容易被大胆的人短时间追到手的原因）。而呆滞、散乱的目光只会给你带来相反的效果。在此我不多说只要你随便找个人试验一下就明白了。
四、一定要有真诚的笑容。真诚的笑容会拉近你与顾客之间的距离，会将因目光给对方造成的那一丝紧张和害怕变成对你的尊重与心理依靠。
做一个优秀的推销员第二步：介绍自己。
不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客你都不要忘在打招呼后摄影师求职介绍自己来强化顾客的记忆系统。介绍自己时也要注意三点，简单、清楚、自信。一是要简单，简单的介绍不但可以让顾客一下子了解你也会为你下面的销售工作留下足够时间，还有就是简单的就是顾客最容易记的，一个顾客记住了你，他就可能给你介绍来更多顾客，也有利于建立与顾客今后的交易。二是要清楚，为什么要清楚我想不讲大家都明白。三是自信，自信是最重要的，自信不但能影响你自己还能控制顾客。
做一个优秀的推销员第三步：介绍产品。
介绍产品时把产品放到顾客手上，让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手拿回产品让顾客产生失落感。
一、善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不摄影师求职甘心，从而使你的销售活动更顺利。
二、介绍产品要简洁，明了。尽量用顾客听得懂语言介绍产品，最好不用让顾客听不明白的专业术语。
三、炒起价格要求火爆、真诚，用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。炒价格就比较产品做活动与平时的价格差，没做活动的产品就和同类比较贵的产品来比较，如果自己的产品是行业里最贵的就炒产品的价值与价格之间的差，总之是让顾客有赚钱的成就感就行。
做一个优秀的推销员第四步：成交。
一、成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让顾客觉得他化妆师求职的购买决定是对的。
二、提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的异问不但会让你手忙脚乱打破销售进程还会让顾客疑虑越来越多使你无法控制，动摇顾客购买的决心。
三、要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。
做一个优秀的推销员第五步：再成交。
乘胜追击，抓住顾客的购买动机，再次刺激其购买欲望。善化妆师求职于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念不会后悔购买你的产品。只要大家按上面的步骤将自己所销售产品的过程进行分解，进行反复练习我相信就能做好一个终端营销员。把自己的主动转化为顾客的被动，把自己的产品推销出去才是一个优秀的推销员。
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