影楼促销活动方案设计 11项类目玩转促销，做好网络软文必备的三点

　　4、遗传基因特别好：明末清初的时候，四川出了一个大军阀，叫做张献忠，到处杀人，有的地方一个县城，只剩下47人了，其他都变成了刀下冤魂，清朝建立，将张献忠这个大魔头干掉，而此时的四川人口已经非常稀少了，于是清朝决定大面积从湖南、湖北移民到四川，现在四川人、重庆人很多祖先都来自两湖，你想想看湘女多情，湖北mm也不差，加上重庆当地优势气候和基因，三者结合，品种得到了进一步优化，我们都知道混血儿特别漂亮和聪全影影楼网明，就是这个原因让重庆的mm基因本身也特别漂亮。

　　哈哈，你想和重庆美女一样漂亮吗，告诉你美丽真相，现在记得记得多吃辣椒，不要怕上火，多喝某某一号”金银花茶，养眼护肤，你不在重庆，也可以变成重庆一样的美女哦！亲爱的男同胞们，为了让你的女朋友和老婆更漂亮，带她们多去吃重庆火锅吧，多喝几杯金银花茶，她好，你也好哦！

　　对金银花而言，单纯说产地和功效，这些都是消费者不关心的，必须借助重庆已经知名的特产——美女和美食进行造势传播，让金银花成为新的重庆特产闻名全国，而如何凸显金银花的价值，金银花不仅仅去火，必影楼须给他建立一个吸引人的定位和形象，这就是重庆美女的美肤花茶，用消费者更加关注的美丽护肤角度，放大产品的价值，而通过《你想和重庆美女一样漂亮吗？美丽真相大公开！》这样吸引人的标题，把希望所有爱美的女性一网打尽，看到这样的标题不得不看一下。

　　而软文正文层层递进，以讲故事的方式引导消费，全面阐述了重庆美女形成的过程，让读者长了见识，又引导读者选择和重庆美女一样的生活方式，那就是喝金银花茶，再结合系列的功能性软文和影楼品牌形象的传播，更加具有说服力。而且还能引发话题性的争论和转载。

　　很多产品都比小小金银花更加有技术含量和故事性，只要注意以上三点，结合社会热点和需求，写好一篇有销量有内涵的软文不成问题。

　　每年影楼都会做许多促销活动，有的时候是为了淡季提高订单，有的时候是为影楼了品牌企业的形象。那么，做促销活动的门道有那些呢。

　　一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障促销活动的效果影楼人才起着非常大的作用。很多人认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

　　一、制定促销方案要遵守的原则

　　第一，注重策略性。

　　促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划影楼人才、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。

　　第二，注重可执行性。

　　企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

　　其原因大致有以下几个方面：一是促销活动承载了太多职能；二是促销方案没有考虑到市场的实际情况；三是执行环节过于繁杂；四是促销方案本身不完善，如细节考虑不到位；五是企业的资源摄影师求职配置跟不上；六是执行团队抓不到促销方案的关键；七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；八是促销方案的制定者不对促销方案的结果负责。

　　二、促销方案的内容
 

　　一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

　　第一，促销目的。

　　即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表摄影师求职现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

　　第二，促销对象。

　　即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促化妆师求职销、买赠活动等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。

　　第三，促销主题。

　　即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销化妆师求职活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

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