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盛夏“玫瑰之约”婚纱摄影促销活动策划，儿童影楼新店开业促销三步曲

文章来源：小洁00   我要投稿  
情况一：开业时该市无儿童店　　（一）对价格定位，做出基7192本准确的判断，而后定出价格表。

　　（二）各项装修工作完成后，还要对店内做一项“营造繁荣景象的工作”----把摄影棚里的服装道具柜充满（手段不限）。

　　（三）根据下列三种不同的情况选择宣传形式a：店址处于一级商业街：基本上不用做其他媒体宣传，重点做门市促销，设计开业酬宾活动，注意优惠形式，不要直接打折，可以选择价增礼品，并且按照店内价格表标价，折算出礼品的市植，如：拍300赠100其中100元为店内提供的服务或产品市值，其真正的成本应为3/1---2/1，这样做的好处是，既让顾客感到实惠，又给顾客留足消费档次上的面子，以后的促销活动理念以此为基础。b：店址位于二级商业街：属于此情况的店，应该在开业前安排一定的广告媒体宣传。c：店址位于三级商业街，但其街道为人熟知且交通便利：此类型的店必须经常做媒体宣传，尽量选用彩色版面，尺寸不小于1/4版，要特别注意：照片占的面积要大文字要简洁并画上位置图。7192如果能通过当地电视媒体做软性报道更好。

　　情况二：开业时有2--3家但尚未成气候

　　（一）制定价格表时其他儿童店的价格状况略加考虑。

　　（二）各项装修工作完成后，还要对店内做一项‘营造店内繁荣景象的工作”----把摄影棚里的服装道具柜充满（手段不限）把取片柜内待取的影集，相框等装袋，尽量充满。

　　（三）根据下列三种不同情况选择宣传形式：1 店址处于一级商业街：基本上不用做其他媒体宣传，重点做门市促销，设计开业酬宾活动，注意优惠形式，不要直接打折，可以选择价增礼品，并且7192按照店内价格表标价，折算出礼品的市植，如：拍300赠100其中100元为店内提供的服务或产品市值，其真正的成本应为3/1---2/1，这样做的好处是，既让顾客感到实惠，又给顾客留足消费档次上的面子，以后的促销活动理念以此为基础。b：店址位于二级商业街：属于此情况的店，应该在开业前安排一定的广告媒体宣传。c：店址位于三级商业街，但其街道为人熟知且交通便利：此类型的店必须经常做媒体宣传，尽量选用彩色版面，尺寸不小于1/4版，要特别注意：照片占的面积要大文字要简洁并画上位置图。如果能通过当地电视媒体做软性报道更好。
情况三：开业时已有10家左右店已对市场价位构成影响

　　（一）在制定价格前，首先将自身情况与当地影响力排3位的儿童店做全面对比：此项工作依赖于拿出一定的精力，派适当的人员刺探对手的：价位器材照片质量 [包括：用光 服装 背景 道具摄影全影影楼网器材 放大效果 设计水平]样册装裱水平 人员素质[包括：有无工服标牌专业服务用语专业礼仪模式]广告宣传力度即有助于其品牌形象的资格证明地理位置。通过对比找出我店在这些方面上的优势与劣势，全面衡量后尽量对劣势加以弥补，然后制定价格表。

　　（二）各项装修工作完成后，还要对店内做一项“营造繁荣景象的工作”----把摄影棚里的服装道具柜充满（手段不限）。

　　（三）根据下列三种不同的情况选择宣传形式a：店址处于一级商业街：基本上不用做其他媒体宣传，重点做门市促销，设计开业酬宾活动，注意优惠形式，不要直接打折，可以选择价增礼品，并且按照店内价格表标价，折算出礼品的市植，如：拍300赠100其中100元为店内提供的服务或产品市值，其真正的成本应为3/1---2/1，这样做的好处是，既让顾客感到实惠，又给顾客留足消费档次上的面子，以后的促销活动理念以此为基础。b：店址位于二级商业街：属于此情况的店，应该在开业前安排一定的广告媒体宣传。c：店址位于三级商业街，但其街道为人熟知且交通便利：此类型的店必须全影影楼网经常做媒体宣传，尽量选用彩色版面，尺寸不小于1/4版，要特别注意：照片占的面积要大文字要简洁并画上位置图。如果能通过当地电视媒体做软性报道更好。
一 活动策划说明：

　　结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

　　根据中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化摄影师求职为消费支出。

　　婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？

　　二 市场状况分析：

　　1．全情市场状况：所有的大小影楼中中小型影楼占据比率最大摄影师求职，大型舶来公司攻占北京市场的占较小一部分。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

　　2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

　　3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

　　4．产品分析：

　　A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
　　B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
　　C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最摄影师求职精彩的，支出不是主要顾忌点。
　　D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

　　5．产品定位分析：略

　　6．以往促销活动分析：
　　例如：2006千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

　　7．定价策略分析：
　　例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，化妆师求职消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。

　　三 销售目标：

　　自2010年7月1日至2011年4月12日，摄影销售量增长20%；营业额600万元，推广费用预算8-10万元，利润目标60万元。


四 推广促销计划：

　　1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。

　　2．策略：

　　A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣化妆师求职传。

　　B．媒体运用策略：

　　《XX晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
　　《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。

　　C．促销活动策略：

　　馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
　　宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
　　中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜化妆师求职宴活动。
　　优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
　　宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
　　黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
　　公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

　　D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

　　五 促销预算：

　　1．报纸广告：20000元
　　2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计7200元
　　3．公司样本封套：四色印刷250克化妆师求职进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计14500元
　　4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
　　5．促销人员费用：十人 每人每天25元 共计30天 合计7500元
　　6．不可预计费用：因时事变动，另计。

　　共计：约80000元


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