编者按：企业最大的安全莫过于让企业顺应规律顺应社会7192潮流,即使企业只是一叶扁舟，只要顺流而行也不易被掀翻。反之，哪怕企业是航空母舰,也有翻船的可能。从这个角度来讲，“顺势而为”首先是一种智慧，一种认知水平，而不仅仅是一种商业伦理和道德水平。如果空泛地讲伦理道德就有可能陷入单纯的说教，别人不一定会听得进去，关键是要揭示规律。
据了解，美国企业在借势营销上的总花费年增长率高过15%。随着企业在增加借势营销资金投入借势营销的同时，企业CEO、CFO等高层管理人员也越来越重视借势营销。其中，被调7192查的高层决策人员中，39%的人很认同借势营销这种手段。但对于中国多如牛毛的企业来说，能很好的运用借势营销手段的人少之又少。很多企业在运用借势营销时，总是浪费资源、耗费精力而毫无所获。
有一则关于两只苍蝇的古希腊寓言：一只坐在战车上自豪地说：“瞧，我跑得多快呀！”另一只趴在车轮上骄傲地说：“看，我扬起了漫天尘土!”——阐释说：“这是两只善于借势的苍蝇。”无论是“站在巨人的肩膀上”，还是“假于外物”，借势作为一种行之有效的营销利器正在被越来越多的营销人来回挥舞着。
借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消7192费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。诸葛亮“借东风”，实施“草船借箭”，可谓乘长风而破万里浪，也将“借”的境界演绎的淋漓尽致，其实，这里借的是“势”，化不利因素为有利因素，乘势发展。
借钱不如借力！很不幸地通知你，你生在一个单枪匹马难以存活的时代，你很努力，你很拼命，不过你却要花比前人更多的时间才能成功。因为资源越来越多地被少数成功人士控制，门槛却越来越高地留给了白手起家的人。但你还有一条路可走——借力！借力“伪人脉”，利用“假名人”；善于“见缝”，适时“插针”全影影楼网；与其借“小力”，不如借“大力”；求准一个人，靠准一尊神……著名营销专家谭小芳老师表示，这些看起来不起眼的借力哲学，被越来越多的人证实为本世纪的必学技能，并运用这些借力哲学在职场中借人脉、借权力、借平台，在商场上借资金、借资源、借人才。为了让大家更感性地了解，我们先讲一个故事——
清朝末期，上海闸北区有一家梨膏店，生意做得很大，店门口挂着“天知道”三个大字的牌匾。“天知道”梨膏店的对面是一家姓于的水果店，这梨膏店的发迹就是因为这家水果店。光绪八年，于家水果店从山东莱阳运了五十篓梨到上海闸北区，因为路途遥远，梨皮被颠破，经雨一淋，运到目的地就开始烂，不管怎样晾、晒或削皮，都卖不出去。对门有个小店，里面住着夫妻二人，正没有粮食吃，见于家扔掉了许多烂梨，就拾来削去皮、挖掉烂眼，一全影影楼网吃很甜，就把削好的碎梨切成小块，一个铜钱卖五块，生意很是兴隆。这夫妻俩就到于家水果店将一篓篓的烂梨买来。反正梨烂了也不值钱，于家乐得其所，一股脑地都贱卖给他们。买得多了，这对夫妻就将梨削好放进大缸用糖腌起来，这样更好吃，一上市卖得更火了。
后来，夫妻俩到处买烂梨，削去皮放进锅里熬成梨汁，制成膏糖。春天没梨吃，人们都想吃梨膏糖，一下子竟然成了南方的名产。第二年，朝廷的钦差大臣到上海闸北区出巡，买了梨膏糖一吃，又甜又酸，很好吃，就将梨膏糖带到北京献给慈禧太后。慈禧正咳嗽，吃后觉得味道真好！便传旨叫夫妻俩进贡梨膏糖，全影影楼网这一下夫妻二人生意做大了，正式开了梨膏店。于家水果店老板暗自打探，终于知道这些梨膏糖是烂梨制成的，又红眼、又嫉妒，更怕得罪皇上，就在夜里写了一张纸，上写“天知道”三字，贴在了夫妻俩梨膏店大门上。
第二天，这夫妻俩一看“天知道”三个字，愣了一会儿，就知道有人捣乱。男老板哈哈大笑说：“我正想起个字号，今天就有人写了字号送到门口，真是好极了。我家店里的梨膏糖连皇上都吃过，他是当今天子，应当叫‘天知道’，我就用这三个字当招牌！”他把招牌写得特别大，来看的人一问，知道皇上、太后都爱吃梨膏糖，这生意就更好了。
于家水果店老板骂人不成，反而让人家买卖更兴旺，字也被人利用了，就更生气了。他又在梨膏店墙上画了一个乌龟，把头缩进肚里，还写着“不知羞耻”。第二天，梨膏店夫妻俩一看又是一愣影楼人才，接着同声说：“咱们用乌龟当商标。梨膏糖止咳延年益寿，龟也是长寿的。”从此，这个商标就成了上海的驰名商标。梨膏店夫妻俩凭什么获得了成功？其实他们是在借势借力，凭借“天知道”之势，凭借乌龟延年益寿之力，把梨膏店打造得红红火火。真是“好风凭借力，送我上青云”。一个人、一个单位、一家企业如果学会从挫折、困难、打击、障碍、逆境之中都能借势借力，就能走得更远。
粗看那些“硝烟弥漫”的婚纱影楼人才广告，最刺激人眼的是一些以数字为先导的广告语汇，什么“888特惠大行动”“666优惠大献礼”，还有诸如“八大特色”之类。细细读下去时，才明白不过是些“奉送”、“优惠”之类。细细读下去时，才明白不过是些“奉送”、“优惠”之类舍小利以求大利，被市场学家称为“引诱吕价格策略”的把戏。通俗地说，就是商家对消费者施以大到手表、相机；小到胸花、喜贴之类的引诱品，诱使你到他那里去消费。一个人人都晓得的浅显道理——即资本的壮大是靠利润的的积累来实现的。因此我们说，商家不会白赠送。大凡抽奖、摇奖，就是商家用大多数消费者的钱，奖给个别消费者；如果遇见人人有份的“赠送”，那送的准是消费者自己的钱。不论多太滥时，导致的只能是畸型的消费。
当消费者被广告“引诱”着继续读下去，发现好戏还在摄影师求职后头。所谓“666”，分解开来就是：总价先打六折，打折之后再减现金600元，减了现金还别有600只“名表”备送。一看，这些商家真拿消费者当了回上帝，减来减去减只剩下一个问号！接着便是众商家异口同声的承诺：3个月之内我们不准备赚一毛钱，只赚口碑和商誉。好家伙！连一毛钱他都不赚，消费者真该趋之若鹜了，但是别忙！请接着往下看……一个商家终于在纷乱的文字游戏中说走了嘴：“每对客人直接扣减现金800元（比何可能提高原价再打折更优惠）……”好一个“提高原价再打折”，一语道破了那些“666”“888”的本来面目。商家的本意无非是说我家比别家还好，殊不知一个不小心把前面苦心标榜的种种“好处”撒了一地。这时再回过头去看看那些“黑体字”，竟是得那么苍白，那么伪善。
人们这才恍然大司，难怪敢半起胆子打它个七折，六折，甚至摄影师求职五折！五千元一套的系列婚纱照，对半折就是两千五百元，其实原本已含一定利润的价痊就是两千五百元，这个价却被一些商家生生地来了一个2！这样的价位当然可以一减再减，也可以送东送西了。
其实，作为特殊行业的婚纱摄影业，其最终制成品的优与劣，很大程度上取决于摄影师审美情趣的高低及其文化艺术修功底的厚薄。拍摄过程本身就是一个艺术创作的过程，故而该行业对价位的定立并没有一个很严格的界定，而且消费者普遍对婚纱摄影价格也并不十分挑剔，高价位和低价位各有各的消费群，人们自然会化妆师求职根据自已的收入情况来“量体裁衣”。因此，不是价格的高低让人为难而是藏头去尾、云山雾罩的虚假让人十分反感。
另外，有些广告中还将台湾摄影工作者统统冠以“XX造型大师”。众所周知，台湾摄影界可以尊为大师的，唯郎静山老先生一人。真不知何时冒出这么些个“大师”？
写到这里，不由想起一则在京、津两地流传的有关广告的笑话：说北京的“肥牛火锅”被引入天津，就在生意渐入佳境时，老板为招来更多的食客，竟忘乎所以地打出广告，硬将所用北京培育的良种肉牛说成是“进口肥牛”。没曾想英国一场“疯牛”风刮来，津门食客一时间谈牛色变，火锅店生意一落千丈。用不正当手化妆师求职段愚弄消费者，最终被愚弄的是自己，真真是搬起石头砸了自己的脚。
笔者也曾看到同样是婚纱影楼的一则广告，上面简简单单地写关这样几句话：“价格最贵，地点最难找、惠顾的人最多。”了解后得知，这家自称价格最贵的影楼，化妆师求职确实以它货真价实的品质和优质服务赢得了消费者的青睐，生意非常火爆。这种把真实情况原原来来地告诉消费者，让他们自己去判断、自己去选择的方法，显然是商家在做广告时应遵循的第一原则。货真价实、守法守信、公平竞争、诚实经营是经济活动中应该倡导的风尚。
