面对影楼业的不景气 如果解除困惑

    所有的成功事业都是给准备好了的人，想想看你准备将你的店往什么方向发展?那就是决定你的成败之道。你想好了吗?

    当大家都在喊不景气、生意不好时，你心中是不是想以打价格折扣战来吸引顾客?如果是，那你太没创意了。全影楼业大家想的都一样，要跟大家一起拼价，你具备足够的实力吗?你划全影人才网算吗?你人手够吗?你地点好吗?如果你只想到打折，那你太没能力，也证明你会的不多，所以你只会打折!若是你的客人都在乎价钱，那就是不在乎你的技术，也说明你的技术不怎么样，客人是冲着你的低价位来的，便宜就不会有好利润，所以你会偷工减料，品质自然降低，相应长此以往你的店也不会有口碑。而口碑就是你这个店的形象，形象不好，你的生意也不会好到哪里去。发挥你的想象力与创造力，另辟蹊径，拿出一个先进、完整的方案，计划完善后去执行。这样才是正途，更是捷径!

    影楼业的低价位的价格战，真让人为辛苦的摄影师及助理们感觉心疼摄影师招聘及委屈。我真心希望能为敬业又不想低价竞争的经营者们加油鼓劲，更想告诉各位：大气候的不景气也正是考验我们实力的时候!只有为客人用心设计出适合其个性与风格的作品，让自己满意、客户开心，才是我们的责任。

    低价位是品质不好吗?如果是商品我们还可以认同，若是服务业那就另当别论。其实服务业应该追求的是品味、格调、服务、技术与品质。而并非一味靠低价位来吸引市场。顾客可分为很多种：有人讲究品全影人才网位、格调；有人求服务；有人求技术或是品质；当然不排除也有人求的是低廉的价位。但是你无法满足所有类型的客户，而最重要的是你的定位，你的品位、格调、技术、品质决定了你所吸引的是与你品位相同的客户群，当你打折时，也许客人增加了，多数是喜欢便宜价位的客人，你就误以为是便宜招徕了顾客；但也正因为你低廉的价位，会让喜欢好品质的客人却步，而这部分客户却是对整个市场起着举足轻重的作用，不妨举个例子：市面上有很多品牌的车子，价位也是差别很大，从几万到七、八十万都有，但是都有人买、有人因为车型、外观、舒适、安全、大小，还有人是因为品位、格调、技术、服务、品质，当然也有人因为价位等等而买不同的车。相对而言品质的定位决定了价钱、这说明了顾客是多层面的，每个人的需求跟其品位、格调等都不尽相同，你注意过吗?当大家都在埋怨市场不景气时，卖场最好的车子竟然是宾士车，不但业绩没有下滑，反而稳步上升；一些影楼招聘高价的名牌衣服、化妆品，也是业绩长红；连高价的房子也卖的很好，业绩好于普通的房子。在不景气的市场上，受影响最大的反而是价位比较低的商品和行业。

走出价格战的困惑

    价格战是不可避免的，是打不掉的，即便是实现了数码化还会打“数码”价格战，数码化不是目的而仅仅是手段，只是你不采取先进的技术手段会使你更落后，使你被淘汰出局。走出价格战一靠强化的服务二靠不断的创新，国内的价格战为什么比国外更激烈？这是因为国人不太认同服务更认同”便宜”，不认质量认数量。从经营者的角度分析，应该说服务还不是很到位，创新还是支离破碎形不成创新体系。

    今天高科技--计算机技术进入影楼业，与传统摄影相结合，给影楼业带来了许多新的问题，例如人才问题，内部运行模式问题，内部管理问题等等。就是对于市场意很强的港台影楼也感到非常棘手，对摄影师招聘于规模宏大的国营像馆也是“老革命”遇到了新问题，不要说占全国影楼70％的小像馆更加束手无策。

    从客观上讲，目前影楼业面临着与计算机行业接轨，传统摄影与数码摄影的接轨问题，然而传统摄影与高科技两者的巨大反差，用小作坊式的管理去经营显然不适应。老板确实存在着需要连升两级的问题，即从小老板上升到经理人，从经理人上升到企业家。当然我不是说所有的影楼老板都要变成企业家，而是说随着影楼的规模不断扩大，先进设备的不断引进，人员素影楼招聘质的不断提高，在呼唤企家去经营，老板们化妆师招聘不去提高经营管理的水平，再好的设备也不会产生经济效益。但是有一点是可以肯定的，解决价格战的根本途径是影楼业建立创新体系和先导用户的框架。

    一提到体系一提到框架就不是一个简单问题了，但科学的东西来不得半点虚假7192，影楼业不创新已经不适应老百姓更高层次的需求了，不变革不行。耍小聪明东想一个促销办法，西拿一个绝招还是不行，必须建立系统的创新开发体系，培养一批数码影楼的MBA人才。

    目前影楼业在实现数码化的过程中必须进行四个转轨变形和五大变革。我指的四个转轨变形是观念意识的转轨、内部运行机制的转轨，技术的转轨和市场定位的转轨。五化妆师招聘大变革即，后期暗房的一场革命”弃暗投明”，相机的一场革命从传统相机向数码相机过渡。感光材料的一场革新，向多介质发展。包装形式的一场革命，从单一的相框包装向多种包装艺术形式发展，影楼内部构成的一场革命，从三师向四师的过渡。

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