影楼老板一举两得的“良方”影楼营销内部创业

 影楼老板一举两得的“良方”影楼营销内部创业

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美国行为科学家弗雷德里克·赫茨伯格在进行充分调查后，曾经提出了著名的激励因素——影楼营销保健因素理论。保健因素就是指那些类似于工资、福利、良好的工作条件等利于员工安心工作的必要条件因素。

然而，对于一个优秀的影楼员工来说，他们不会甘于在为影楼创造大量利润和业绩的同时却无法满足自身创业欲望的现状。当传统的保健因素达到一定的程度之后，如工作待遇、福利等环境因素对员工的吸引力已经不再起决定性的激励作用时，影楼的成长往往落后于这些精英分子的成长速度。长此以往，这种状况将导致的后果只有两个：自我消沉或者跳槽离职！而这两个结果都是影楼主所不愿意看到的。

弗雷德里克认为，这时能够对员工产生更积极效果的只有“激励因素”，也就是那些能够满足自我实现需要的因素，包括成就、赏识、更加富有挑战性和成长发展机会的新工作等。

在这种背景下，“内部创业”的概念应运而生。所谓内部创业，是由一些有创业意向的影楼员工发起，在影楼的支持下承担影楼内部某些业务内容或工作项目进行创业，并与影楼分享成果的创业模式。这种激励方式不仅可以满足员工的创业欲望，同时也能激发影楼内部活力，改善内部分配机制，是一种员工和影楼双赢的管理制度。

相对于另立山头，自力更生的创业方式，内部创业在资金、设备、人才等方面资源利用的优势显而易见。由于创业者对于影楼营销环境非常熟悉，在创业时一般不存在资金、管理和营销网络等方面的困扰，可以集中精力于新市场领域的开发与拓展。同时由于影楼内部所提供的创业环境较为宽松，即使是创业失败，创业者所需承担的责任也小得多，从而大大地减轻了他们的心理负担。从另一方面来说，建立影楼的内部创业机制，不仅可以满足精英员工在更高层次上的“成就感”欲望，留住优秀人才，同时也有利于影楼采取多种经营方式，扩大市场领域，延续影楼的发展周期。充满活力与创新思维的内部影楼往往可以对组织结构臃肿，拘泥于传统工作方式的大影楼带来强烈的观念冲击，从而彻底转变影楼的经营理念，保持不断创新与持续发展。

实施影楼内部创业机制，下列要点必须加以注意：

给予创业者百分百的支持。对于内部创业者首先要在政策与资源上给予其充分支持，只要有利于影楼的长期发展，能够带来经济效益的内部创业活动都应当允许，并给予资源和政策上的大力支持。美国影楼用品公司明确规定，员工可以在不必事先征得主管同意的情况下使用15%的工作时间和公司资源从事与创业有关的活动。对于正在实施的创业活动，影楼管理层应给予其充分的行动和政策自主权，并指定高层领导与其保持联系，随时调配影楼内部资源，帮助其排除创业过程中的内部阻力。

让创业者吃下定心丸。对于影楼员工来说实施创业计划的最主要顾虑就是创业风险，在风险较大的情况下，如果影楼给予创业者的薪酬太低，而一旦创业失败又将面临过重的惩罚。那么他们则宁愿选择保守消沉，所以影楼管理层在制定内部创业政策时要能够容忍创业者犯错。松下公司特意规定，对于实施内部创业的员工，在新公司创建以后，可以与松下公司签约成为合同员工，成为合同员工之后，在5年内如果本人提出申请，仍可回到松下公司继续上班，这就让创业员工们吃下了一颗定心丸—大不了创业失败再回来做普通员工就是了。

充满诱惑的薪酬待遇。中国影楼网公司规定，对于内部员工创建的影楼，本人出资比例可以在30%以下，在以后的时间里如果公司发展顺利，员工可以通过股票上市或从松下公司回购股份，而且，一旦创业成功，员工还可以从松下公司获得特别奖金。员工创业的主要目的就是要过把“老板瘾”，达到自我实现的个人目标，因此，在制定创业员工的奖励制度时要注重红利分配与股份持有相结合，使员工真正有一种做“主人”的感觉，坚定其创业信心和决心。

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