二、儿童影楼的促销活动策划
这一点很重要,关系到你的利润增长和长期发展问题.
儿童摄影在经营的这个阶段才是真正的促销期.
1、活动策划的种类:
因为现在儿童摄影市场竞争激烈，从业人数激增，儿童影楼间又频频爆发价格大战，在全行业利润走低的时候，使很多儿童影楼经营者感到困惑和迷茫，看不到影楼未来的发展方向。可有一点大家应该注意到，在各地，生意最好的儿童影楼往往是那些性格很“外向”的影楼，它们共同的特点是：促销活动频繁、宣传花样百出，让人眼花缭乱、目不暇接，而往往是这些儿童影楼，虽不一定在当地技术最好，却让人们最终留下了深刻的印象，创造了本地区最好的业绩，而有些技术很好却终日默默无闻的儿童影楼生意却日渐下降。在现代营销学中亦在不断强调，酒香也怕巷子深。
2、营销策划对于影楼未来发展的意义：
在儿童摄影激烈的竞争中，儿童影楼的产品日益出现了“同质化”的倾向，许多儿童影楼不但具有同样的缺点，而且常常具有完全相同的优点。儿童影楼如何在客人眼中留下独特的印象，营销策划起着越来越不可低估的作用。商场如战场，在战场上，失败意味着死亡，而在商场上，失败即意味着另一种意义上的死亡：破产或倒闭。
有的儿童影楼老板对营销策划十分陌生，现在有很多儿童影楼仍是采用坐在店内等客人上门的经营方式，停留在以技术搏市场的初级市场竞争阶段，你要小心你影楼的未来。在这里要提醒大家的是：为了使我们在竞争激烈的市场夹缝中求得影楼未来的生存和发展，儿童影楼老板们必须对你影楼的营销策划上升到新的高度来认识，认认真真地学习关于营销策划的一些基本知识，好好地补上这一课。
有一个儿童摄影的老板和我说过：就让儿童摄影市场乱吧，烂吧，打价格战吧，即便这样我也会努力并坚持培养维护属于我们的忠实客户，从困境中脱影而出。营销策划也是在培养从业者这样一种健康的心态：没有疲软的市场，只有疲软的创意。
多从自身找原因，训练自己创造性的经营思路，同时要主动出击，不断地挖掘市场潜力和占领更大的市场份额。
富有创意的行销策划活动，往往能够带给儿童影楼非常好的收益，并在当地产生非常大的影响力，为你日后的发展打下良好的基础。#hc360分页符#/#hc360分页符#
3、国内儿童影楼现流行的广告策划方法：
现在国内的儿童影楼的促销活动，花样繁多，分析起来，大致有以下方法：
1[PageNext]、开业促销：竞争使儿童影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得人们的注意。有的儿童影楼每年都重新开业一次。例：先以重新装修后试营业为由，给人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给客人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在客人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或客人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影师获得什么奖等，然后以此为借口大幅让利给客人。
打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护儿童影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的儿童影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某儿童影楼打出广告：欢庆六一，66。6特惠活动”，让人一看好象是66。6元就可以拍一套儿童照，当客人进店咨询时才明白，原因66.6的意思是：先打6折、再减60、再送6大拍照好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要三四百。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市人员的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的儿童产品企业联手做促销是近2年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。
具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某儿童影楼拍照的优惠券；
你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）儿童影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地客人心中的影响力。
我在2003年与当地电视台策划过一次“欢乐帮宝适，幸运来拍照”的活动，预约拍摄儿童照的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。[PageNext]
6、做“秀”接单：儿童影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上和公园门口做静态的礼服秀，由很多专业的小模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的家长被感染而在冲动中交上拍照的订金。
做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如现在很多的儿童摄影也开始搞酒店秀一样。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，儿童影楼一般会准备一些小玩具，儿童用床上用品什么的，再后来，为吸引客人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的儿童影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对儿童影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是客人们决定到哪家儿童影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的儿童影楼采用的方法。他们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。
现在很多影楼通过当地的妇保院，了解到了本地区的产妇详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。（或在妇保院门外填写调查表的形式）
10、预售促销：这是一种长期的，全员参与的方法。儿童影楼制作的现金金卡（金属制）不同面值，向社会或团体出售，或团购。现金卡在任何时候和活动中都可以在本影楼当现金使用，并可以拍全家福和儿童照。
预售促销的最大优点是可以提前进行销售和回笼资金，本卡适合企业福利，各单位团购。
免责声明：本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络，仅供大家学习和交流，真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容，请联系我们(0536-8337192),我们会立即审核并处理。
