企划对于影楼的意义

企划对于婚纱影楼的意义

　　影楼业微利时代的来临是经济发展和经济逐渐成熟带来的必然，其中的一些因素值得我们思考。影楼业整体来看还是服务业，不是工业，仅靠百分之几的利润是难以维继的，利润低于 20%，如果不是经常性的策划活动，必死无疑。

　　整个大环境的不景气，下岗人员的不断增加，使得消费者的整体和个体购买力均下降，越来越多的的消费者结婚不再拍婚纱照，一些有知识有文化的年轻人对婚纱摄影的这一形式越来越不认同。消费者的消费观念日渐成熟，不再盲目听从商家的甜言蜜语，也不再盲目地在摄影消费上进行攀比。影楼不断增加，甚至一些婚纱出租店也加入婚纱摄影的行列，使得摄影市场由卖方市场转为买方市场，影楼由等客源转为找客源。或许婚纱店认为增加婚纱影楼的服务，会使经营状况有所改观，但这一举动遭到了影楼同行强有力的回击(拍婚纱，送婚纱)，看谁能痛苦地艰挺到最后。

　　这样，一部分拍婚纱照的婚纱出租店获得了一部分利润，却由于定位问题使得婚纱出租店的整体利益受损，过去的大半年里，倒闭的婚纱出租店比倒闭的影楼要多一些。影楼的商家在感慨生意越来越难做的同时，也在感慨如今消费者的口味越来越高，变得越来越难伺候，仅仅把客人当上帝已经不行了。

　　客人抓住商家求生存的心切，整个拿你当奴隶来使唤，甚至有的消费者到了蛮不讲理的地步，原来先交钱后拍照，现在，非要你影楼交件时才把款交清。真是三年河东，三年河西呀!!!但消费者也不是价格战的大赢家，聪明的消费者不要忘了，天底下还没有赔钱做的买卖，商家会在耗材上节约一些，一些可有可无的服务将会被减少或减掉。一些影楼不遵循市场的游戏规则，一味靠打折、降价来招揽客人。

　　今年“五.一”七天里，更是硝烟弥漫，有的所谓的港台连锁店也加入了低价抢单的大军，其价格比只有十几平米的个体小店的价还要低。尽管很多地方的摄影行业组织出台措施，试图来制止盲目恶性竞争的行为，然而，对摄影行业的价格是放开的，商家从自身考虑，只要有利润，再痛苦也还是要做的，谁也不愿意为了影楼业的整体利益而将到口的黄油面包拱手让人。

　　面对影楼业微利时代的来临，经营者必须转变观念，调整经营思路，开源节流，加强婚纱影楼管理。一个影楼的倒闭如果不是因为技术问题，那一定是在管理上乱了方寸，到目前为止，我还没有看到哪家管理有方的影楼在价格或技术上被打倒。影楼业仍然有着广阔的市场，高额利润的时代暂时不会到来，这时候应想办法开拓市场，创造卖点，多做促销活动,争夺客源。

　　在寻找客源方面，除了价格优惠外，再琢磨些鲜招如将原来传销的方式稍加改进来灵活运用。

　　另一方面想法降低成本。目前，各种影楼耗材都在日新月异地不断降价，一般不要存货太多，一般的相框已经由夏季的 17元降至13.5元;丽宝11寸相册已经由1999年春天的33元跌至18元;丽宝冷裱膜已经由夏季的每桶235元降至 200元。(以上数字仅供参考)

　　那些不遵循市游戏规则的影楼经过一段血战之后，将会被淘汰出局。有志于继续做影楼业的朋友一定要沉得住气。一批影楼倒下去，还会有新的影楼开张，新的竞争对手还会增加，市场就是这样，所以精明的经营者开始寻找外援,借用外脑,开扩经营思路,做好影楼管理,把好服务质量,更在以前不太重视的策划活动关上下狠功夫。

　　毕竟，这已是一个“酒好也怕巷子深”的深度竞争时代

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