一、 理念部分
1、秀场的概念——秀场是一种主动向顾客展示产品及企业形象的方式，与传统广告不同的优点是与顾客更接近、更具说服力和诱惑力，缺点是风险性较大，同时带有更多的虚假色彩。
2、秀场的分类——以表演方式可分为动态秀和静态秀两种，以秀场环境可分为店内秀和外展秀。还可以将不同展示方式的秀场细分为彩妆发布秀、新款婚纱发布秀、婚庆用品博览秀、才艺表演秀、人体彩绘秀、烛光选衣秀、历史文化仿古秀、童话故事秀、明星见面秀等。
3、秀场的目的——通过现场表演或特殊的感观效果吸引顾客的注意力，以达到企业的形象宣传目的；通过新产品或新优惠吸引顾客消费，以达到短期内营业利润快速提升的目的；通过活动的震撼力和影响力，以达到对本地同行业的威慑目的；通过良好的组织协调和有效的激励，以达到企业内阶段性士气提升的目的；通过最终的实战结果和经验总结，以达到检验自我实力及探查内部缺陷的目的。
4、秀场的比喻
A、 秀场如“战场”：每一个参战的人都要全神贯注、积极投入，如果出现失误将导致“生存危机”。速度与勇气同等重要。
B、秀场如“赌场”：筹码永远在结果出现前投入到赌局中，所以资金投入的回报率是无法准确判断的。出现局势不利时不应孤注一掷，也不应临阵退缩，应该换一种游戏规则继续玩下去（用预先设定的补救措施）。
C、秀场如“情场”：既然忠爱的人抛弃了你，那么你应该调整好自己的心态，勇于面对并快速的投入到下一个属于自己的爱情世界里（顽强自信，择机再战）。
D、秀场如“考场”：可以让企业经营者得到一份真实的综合考评成绩单。老板看到这份真实答卷后，将不再轻易“自卑”，也不敢随便“骄傲”。
E、秀场如“浴场”：可以让顾客心目中过于神秘的企业，在浴场中勇敢暴露“隐私”，让顾客可以从一个全新的视角观察并了解企业，并且记忆深刻。
F、 秀场如“游乐场”：可以让久未放松的您在市场的游戏中尽情的舒展身心，让员工真正体验工作的快乐。
二、 战前筹备部分
1、 活动主题：选题要以一个实际的商业目的作为思考方向，通常以盈利和形象宣传并行考虑。
2、 活动时间：在有充分准备时间的情况下，尽可能安排在一个有最多参与者的时间进行。
3、 活动地点：以商圈密集或步行人流较多的地点为佳。
4、 活动内容：给顾客一个可信的优惠措施，给顾客一个产生消费冲动的理由。
5、 主打套系：以前期平均消费额为基准，在上调或下浮额度不超过15%的范围内设定主打套系价格，套系内容应丰富。
6、 可享优惠：优惠措施不要太多太杂，但必须要有在非活动期间无法得到的真正实惠。
7、 附带赠品：赠品越多越好，以突出实用和有新鲜感为选择方向，也应考虑成本因素。赠品最好是非影楼产品。
8、 宣传渠道：常用传媒与秀场环境中临时产生的宣传媒介相结合，要做到区域覆盖。
9、 人力调配：保证店内正常营业的情况下，尽可能更多安排员工去现场，必要时还可以临时招募兼职人员。
10、 流程安排：预先做好流程计划和操作细则，并提前反复演练，做到娴熟、顺畅、周密、合理。
11、 补救措施：至少有一个便于快速操作的补救预案，尽可能在原方案策划失败或情况突变时减少损失。
12、 业绩任务：以预定目标平均分配给每个参战人员，做到目标清晰、任务明确。
13、 奖惩办法：根据业绩任务设定合理的奖励及处罚方案，尽可能激发参战员工的积极性，同时又要体现出团队作战的重要性。
14、 后勤保障：后勤人员将全力保障秀场的顺利进行，必要时可将其它工作滞后进行，一切后勤工作都要提前部署。
15、战前培训：战前的模拟训练及针对性培训是非常必要的一个环节，将实战中的每个细节流程及战术应用技巧详解并强化执行，是成功的基本条件。
16、战前动员：战前的动员大会或誓师大会，是激励员工的最有效方法之一；动员时应注意强调集体荣誉感、强化必胜的信念，甚至可以使用一些看似夸张的手段，只要能将士气调动到最高点即可。
17、展品包装：传统产品通过新颖的包装一样可以使顾客产生强烈的消费欲望，新产品更应该注重包装的完美性，秀场中所展示的产品应注重视觉效果和价值的体现。特殊的包装可以给商家提供更多具有说服力的卖点，同时展品的摆放布置也应考虑到操作便利性。
18、形象要求：色彩搭配、服装饰品、化妆造型、礼仪姿态、语言风格、现场音乐等方面直接影响着顾客对企业的信任程度，因为整体形象是团队素质的直接体现。
19、展区规划：秀场的布局与规划直接影响着进客量和成交率，合理规划的展区应具备实用、舒适、便利、畅通等特性。在不同视角下，展区都应具有强烈的视觉吸引力。
20、 表演定位：根据企业的市场定位选择不同的表演风格，根据消费者的欣赏水平和兴趣方向选择不同的表演内容。
21、 演出排练：为了保证演出效果，在演出前最好进行预演排练；尤其对模特的化妆造型、服装搭配及所用道具要提前准备好。
22、广告设计：一切广告宣传都将以突出活动特点为目的，增加广告的震撼力是我们的首要任务。设计广告时还要考虑到行业中的雷同因素，最好选择专业的设计人员。
23、 广告周期：一般在秀场开始前的三至五天集中发布广告；提前一周以上时间发布广告将造成资金浪费，且效果不佳。
24、公关事宜：工商、公安、交警、市容、市政、环保、公证处等机关的相关许可，各新闻媒体的支持，场地使用及供电方面的接洽，现场施工和演出单位等方面的公关事宜要提前办理好。
25、安全防范：秀场上经常会出现因人多而造成的安全隐患，比如拥挤、踩踏、哄抢等；还要注意防火、防盗、防风、防雨、用电、舞台搭建、食品卫生等安全防范工作。
26、健康保护：注意做好员工的防暑、防晒、防疲劳、防过敏等预防工作并配备常用药品，还要保证休息时间并采取必要的措施缓解咽喉及脚部的疲劳。
27、引客培训：引客入座是秀场的关键工作，通常由小蜜蜂（兼职大学生）或内部员工来完成。在战前要对引客入座人员做系统培训，将引客要领及特殊技巧和说辞教给他们，并给他们制定明确合理的奖金制度。
28、跟踪市调：在秀场开始前的一个月、两周、一周、三天和秀场开幕当天进行有效的市场调查和跟踪分析，将有助于提高秀场成功率，并能对同行业的市场竞争进行有效的战术攻击。
29、 责任分工：将一切工作分配给具体责任人，每个人可以根据个人能力完成相应的工作，避免了消极怠工或推诿扯皮。
30、时间计划：在战前筹备开始时，就做出一个详细的工作进度计划，将所有的筹备工作以倒记时的方式进行，最后在秀场开幕的前两天进行验收检查。
31、 音响设施：无论哪种秀场，音响设备都尽量选择质量好一些的，尤其是无线麦克风及远程音箱的音质要很好才行。
32、 灯光效果：在室内或夜晚做秀时，需要有足够亮度的灯光照明；特殊情况下还要有一些效果灯具的配合，但是不要忽略了电路负荷因素。
33、 音乐选择：根据客流及现场气氛选用不同的音乐，一般选用节奏感较强的音乐（迪士高或摇滚），当然也需要流行乐及轻音乐的配合。
34、 播音主持：专业的广播员或主持人，可以有效的调节现场气氛；但是再好的主持人也需要有一套完整的解说词来配合。
35、通讯工具：为了保证与店内或领导的联络畅通，最好设置一部专用电话；如果现场每人配备一部对讲机，并通过有线耳机（带话筒）进行联络当然更好。
36、 交通运输：布展和撤展的车辆安排、使用时间和行车路线都应预先考虑，员工、顾客及演员的接送最好由专车负责。
37、 样品展示：各种产品都需要按不同工艺和尺寸进行展示，最好有统一的展台摆放；样本的数量至少要达到接单桌数量的二倍。
38、接单工具：价格表、活动说明书、宣传单、预约单、名片、计算器、便签纸、两支笔、手机、喉宝等工具是门市接单的必需品，如果加上一些糖果或小礼品会更好。
39、 财务准备：财务人员将所需票据、印章、表格、验钞机等工具准备好，同时要安排专人负责现场收银。
40、 团队编组：将参战人员分成若干战斗小组，在保持实力均衡的前提下，进行小组间的业绩竞赛，以此增加业绩冲高的可能性。
41、游戏准备：在现场人气不旺或是员工疲惫时，我们可以通过组织员工做游戏或跳舞（兔子舞、恰恰舞都很适合）的方式，调动大家的积极性；但是在战前一定要将游戏规则或舞步教会全体员工。
42、 手势暗语：为了便于员工沟通，避免顾客了解太多企业内部信息，我们可以在战前约定一系列手势或暗语，使工作更加便捷高效。
43、 形象标志：为了体现企业文化，也为了便于现场管理，可以给员工配发统一的标志物。如：帽子、胸牌、领花、外套、绶带等。
44、 投资预算：做出秀场活动的整体投资预算，有助于控制成本开支，同时也可以有效的掌握利润率。
45、 风险系数：认真分析可能导致活动失败的所有原因，并根据经验和实际情况预测风险系数，以此判断秀场的成功机率并做出最后调整。
46、信息保密：在当前激烈的市场竞争环境中，企业机密成为众商家严加保护的对象，秀场信息自然也是对手们刺探的重点。所以秀场筹备工作应该低调进行，并尽量延后向员工宣布活动时间和地点等重要内容。
47、 优势对比：战前将对手们的优势和自己的强项进行对比，分析顾客的需求和消费心理，以便在秀场上有选择的突出自己的优势、回避劣势。
48、 活动说明：在活动的前一天举行秀场活动说明会，向员工讲解本次秀场的活动重点，并要求大家对操作细节了如指掌。
49、庆功宴会：提前将庆功宴准备好，即使失败，宴会也要如期举行。“没有功劳也有苦劳吗！”犒赏三军只为不失斗志，如此激励，下一次一定转败为胜。
50、干部讨论：在活动的前一天，当所有筹备工作结束后，公司的各级干部应集中开一次讨论会，再一次详细检查筹备工作中是否存在漏洞，并讨论解决方案或应急措施。
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