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在传统媒体中：为什么品牌策划广告在下降，而促销广告在上升？

影楼策划互联网时代的来临，催生了新的媒体形式——网络新媒体，人们开始探索在互联网时代怎么和新媒体契合。大家都说传统媒体已经是过去式了，哪些广告在传统媒体中已经没有从前那么有效了，可是很少去思考其中的原因。据报道：“在网络新媒体的环境影响下，央广的广告收入结构上来看，也反映出这个趋势，央广以前品牌广告占据70％到80％，现在仅占据30％到40％，反而促销广告在上升。”那么原因是什么了？广州品牌策划公司跟大家一同讨论一下。


　　
　　第一，过去，品牌不够鲜明或者品牌数量少的时候，可以靠品牌树立认知、树立品牌形象，形成竞争优势，但是今天，品牌本身并不能代表品质和消费者真正的多元化需求，品牌作用自然就会下降。
　　
　　第二，消费者行为变了。在过去的传播过程当中，消费者的行为过程是“认知、理解、认同、行动”的公式。今天这个公式变成了：需求、唤醒、信息、搜索、购买，然后二次传播、分享。所以广告产品不变就是等死。
　　
　　第三，更主要的是，跨界带来的业态冲击无法预见。过去风险很容易评估的，对手很明确就在眼前，而今天我们用望远镜看不到的风险眨眼之间就会出现在我们面前，而且一记重拳把我们击倒，银行、电信不都是这样吗？所以这个时候你的品牌再牛，又能怎样？
　　
　　换句话说，如今，遍地撒网式的品牌策划手段的作用，并不像以前那么明显，反而是实实在在的促销型或者“品牌＋促销型”广告更显作用。
　　
如何抓住促销型广告？
　　
　　你能想到，作为传统媒体的广播，一个仅仅靠声音传播的媒介，如何做大数据营销吗？央广就充分利用了大数据的优势实现了与广播的完美结合。
　　
　　第一，促销要想打动消费者，必须能用几个关键词触碰到消费者的内心深处。央广以前是单个版本轮回播放，加深记忆，现在是一个客户七十多个版本，巡回播放，总有一个需求能刺激你。
　　
　　第二，创意要快，借机营销。当对手学会的时候，已经晚了，这是互联网思维里的一个核心，今天上午发生的事件，下午就能在广告形式中出现。
　　
　　第三，必须使用互联网语言和互联网思维，因为它们最大的特点就是易传播。
　　
　　第四，甲方数据绝不含糊。现在还利用媒体自己的指标比如到达率、市场占有率，分析广告效果，那不是瞎扯吗？我们得分析人家客户那头到底完成销售额多少、每单成交额多少、每单广告推广费是多少、万元销售额对应的广告成本是多少，这才是甲方数据。对于甲方来说，只要投入产出合理，促销型广告就可以继续投，这是一个比品牌广告更广阔的市场空间。

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