浅谈五谷道场的衰败（二）

之前，广州品牌策划公司龙狮已经带领大家探讨过五谷道场的崛起和昌盛，那么，究竟其中出了什么问题，让这个如此有潜力的品牌一落千丈不得翻身？广州品牌策划公司龙狮将继续分析：

五谷道场破产悬疑

然而好景不长，五谷道场在2007年下半年便陆续出现断货、拖欠经销商货款和员工工资的负面新闻，中旺集团最初遮遮掩掩，但并未解决根本性问题。到了2008年10月，由于资金链断裂等问题，五谷道场全面停产，债台高筑迫使其申请了破产重整，直到2009年被中粮集团收购。

　　但中粮集团收购三年来，并未达到预期目标，近日五谷道场开始在很多终端货架难觅踪影。对此中粮集团的官方回应是：因为战略调整，阶段性暂停部分区域的销售。无独有偶，五谷道场新开拓的电子商务渠道上也长期无货。甚至，除房山厂区以外，五谷道场的部分生产基地已处于停产或半停产状态。

为何连中粮集团也无法改变它的命运？主要是从定位、品牌、定价和促销这四个方面发生战略上的错误。

1. 定位： “非油炸”只能作为短期上市策略的产品诉求和市场区隔，不可以作为持久的品牌定位。

2. 品牌： “非油炸”，并不能直接支撑起五谷道场高举起的品牌。

3. 定价：高定价让五谷道场产品的实现盈亏平衡的时间延长，最终导致了资金链断裂。

4. 促销：盲目扩张，战线过长。

针对五谷道场衰败的原因，广州品牌策划公司龙狮提出的建议是：

1. 五谷道场的品牌已经形成，无论在渠道、卖场与超市层面，还是在终端消费者心目中，五谷道场的品牌并未遭遇严重的危机，受损程度不是很高，有东山再起的独特资本。

“非油炸”虽然非主流，面临的竞争压力也非常巨大，但毕竟有很清晰的品牌主张，可以很直接地传递“健康、天然”的价值主张。五谷道场“非油炸”的概念无需放弃，“油炸”领域也不必进入，而要重塑品牌定位，保持品牌主张的独特性，广州品牌策划公司龙狮相信，五谷道场还是可以东山再起的。

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