浅谈“五谷道场”的崛起和昌盛（一）

　五谷道场从无到有，由兴至衰，演绎了一场中国式快消品牌“快起快落”的传奇。究境五谷道场是如何快速崛起，实现它的昌盛繁荣的呢？下面，广州品牌策划公司龙狮就这个问题跟大家一起探讨一下：

五谷道场的崛起

2005年年底，一则广告风靡大江南北，占据了央视及各大地方电视台的黄金时段：只见著名实力派演员陈宝国“霸气”登场，脱口而出“我不吃油炸方便面，这才是非油炸的健康方便面！”五谷道场“非油炸”方便面霎那间红遍全国，2006年销量突破10亿，荣登当年度“中国成长企业100强”榜首。在广州品牌策划公司龙狮看来，五谷道场的的成功主要原因有三点：

1. 产品策略： 寻找尚未被占据的并为消费者所重视的市场位置，争取抓住这种机会占领它，发现市场上的空隙。即避强定位。将五谷道场方便面定位为非油炸健康型方便。 五谷道场最大的特点是“差异化”，在众多方便面企业都在争夺市场的时候，五谷道场却在市场上能独树一帜——非油炸型方便面，吸引广大消费者的高度关注，别具一格的“五谷道场”不仅吸引了消费者的眼球，更是在方便面市场上开辟出一条区隔于传统企业的新领地。 从字眼上看，只不过在前面多了一个“非”字，这可是对在盛行国内20多年的油炸型方便面的一种颠覆，可是从营销理论分析，这只不过是中旺在方便面市场中寻求到一片“蓝海地带”，对竞争者的一种市场区隔。

2. 营销策略： 五谷道场于2005年11月份在央视一套打出“拒绝油炸，留住健康”广告后，立刻招来几家方便面企业的一致声讨，理由是其广告内容和“拒绝油炸、留住健康”的宣传语涉嫌诋毁其它油炸方便面生产商，属于不正当竞争行为。从某种程度上讲，五谷道场的央视广告风波，可以看作是一场精心策划的“新闻营销”，借题发挥突出卖点，通过大众媒体的免费炒作，非油炸的概念迅速抢占消费者的心智资源，五谷道场成了最大的受益者。在非油炸方便面还未普及的情况下，新闻营销是五谷道场为新产品量身订做的上市策略。

3. 目标消费者定位： 五谷道场的目标消费者定位于都市的白领阶层。这个阶层的消费者有较为深厚的文化底蕴，追求能体现高品位人生价值的生活方式。五谷道场对其进行了深入的研究，并通过对品牌内涵的精心打造、深层挖掘，使之与目标消费群在文化层面上进行了正确的对接。五谷道场作为一个营养健康的天然快餐高端品牌，本身就是品位的表现，就是追求生活品质的表现。消费者在消费的同时能够体验到它独特的品牌文化。

五谷道场得以在短期内快速扩张，并顺利走过品牌认知的第一阶段，进入第二个阶段——提高品牌美誉度阶段，广州品牌策划公司龙狮认为就是以上三点使到五谷道场迅速崛起的。那么五谷道场又是如何衰败致使破产的呢？之后广州品牌策划公司龙狮会继续探讨，敬请大家期待。

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