龙狮品牌策划浅谈聚焦战略

当今市场的竞争越发激烈，营销战略方式更是多不胜举，但在广州品牌策划公司龙狮看来，对当今中国许多企业来说，最有效的战略就是实施聚焦战略。一个企业的人力、资金都是有限的，如果想要让有限的资源发挥出最大功效，“集中力量办大事”不外乎是最好的方式。

广州品牌策划公司龙狮研究发现，在品牌营销战中，兵力集中法则，主要体现在三个方面：诉求集中、阶段集中、区域集中。所谓“诉求集中”：即品牌沟通中，应该围绕一个核心诉求展开，不宜过度分散；所谓“阶段集中”：即在营销战的某一重要阶段，应该集中兵力，在这段时间内，形成有效的营销攻势。取得预期效果后，再放松攻势，把握“一张一弛”的节奏，不宜每个阶段平均用力。所谓“区域集中”：中国市场具备广阔的战略纵深，如果企业不具备足够的实力，就不要轻率地启动全国市场，避免撒胡椒面，而应该集中在某一个或几个区域市场，配置足够的资源，在一个相对狭窄的区域内，形成强大的攻势，从而获得品牌爆破。

在企业经营战略中，主要体现在：单品突破，单牌系列产品组合竞争，单品类专一化经营！看看娃哈哈的企业发展历史我们就看到这个发展主线，从娃哈哈营养液开始到饮料，到现在营养快线再到现在的新品启力功能饮料，一旦偏了这主线的推出产品就被动，看哇哈哈童装等项目就知道是偏离了自己企业成功的主线，每个企业一旦成功就已经有了自己的成功细胞，只有集中在自己成功的范围内才能够获取更大的成功！这就是聚焦的力量！

广州品牌策划公司龙狮认为，营销的核心就是差异，在聚焦战略实施过程有没有取得成功关键在于有没有相配套的差异聚焦的思维。找出与消费者对接的差异点，再倾力聚焦资源聚焦在某个局部去做出影响力，才能做出自己的品牌，不被市场竞争的洪流淹没。

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