独乐乐不如众乐乐 挪威宜家上演别样搬迁营销秀

如果请你来负责一次店铺搬家策划，你会怎样做呢？在龙狮品牌策划公司看来，很多人都是安排把旧店的东西搬到新址，在旧址贴上搬迁启示，然后大肆宣传一番新址的开张信息，最后搞一个热热闹闹的开张典礼、虚张声势的开业大酬宾，如此了事。但是，一时的热闹，不过过眼云烟，又有多少人会记得呢？

位于挪威第二大城市卑尔根的宜家则有了不同于旧例的想法，10月份，这间门店要搬到300米外的新址。通过巧妙的构思，宜家让一起再寻常不过的搬家行动演绎成一场别开生面的营销活动，轻易调动起消费者们的积极性，令商家的“私事”变成了大家都来关心的“公家事”。它通过报纸、户外广告、网络广告和社交媒体等方式，征集志愿者们来帮忙。只要登陆公司网站，人们即可申请诸多岗位，例如在开业典礼上发表演讲、协助市长揭幕，或者在新址门外种下第一棵树，主持客户广播，等等。搬家行动很快获得巨大反响，人们甚至志愿参加宜家并未征集的活动，连挪威最卖座的嘻哈歌手也自愿报名做一场现场秀。最终，整个新店开业典礼吸引了20%的本地居民参与，成为宜家史上举办最成功的一场开业典礼。

宜家这种“独乐乐不如众乐乐”的想法是非常值得推崇的，且听龙狮品牌策划公司分析其中的奥妙：

1、制造话题。开业致辞、揭幕仪式、在新址门外种下第一棵树，从来都是重要领导的表演舞台，岂是一般百姓能踏足的园地？宜家抛开这些世俗所认为的应该指定人选去做的想法，让普通民众也有机会担当如此重要的角色，而对于这样一件好事，民众当然会持半信半疑的态度，这在一定程度上激起了民众的好奇心，自然会引起人们主动关注的兴趣，有效省力，更是省了一大笔的广告费，如此显著的效果，何乐而不为呢？

2、吸引参与。有了话题、关注度还不够，让人们深度地参与进来才来培养难忘的体验，才会制造最大的影响力。为此，宜家干脆征集志愿者帮忙，让人们申请自己想担当的角色。如果你口才很好，你可以在开幕式上面致辞，没什么特长也没关系，可以在门店前种下新店的第一棵树苗。你一定会想，角色有限，但是申请的人很多怎么办？这就更好了，在开业前，通过线上或者线下举办一场轻松有趣的竞选活动，未开业就能掀起一波又一波的活动高潮，岂不是又取得了跟消费者互动的机会！

3、引爆热潮。宜家的这场开业典礼，俨然成了人人皆可参与的实景游戏。随着越来越多的人参与，过了某个临界点后，便会引发热潮。据说，即便是宜家广告上未列出的岗位，亦有人自告奋勇要来做志愿者，可见人们是多么踊跃！据宜家公布的数据，整个新店开业典礼最终吸引了卑尔根本地20%的居民参与，成为宜家史上举办最成功的一场开业典礼。

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