男人求女与整形机构营销（下）

下面继续由广东品牌策划公司龙狮为大家讲解第二个案例：

第二个案例：自西班牙的国际美容连锁如何摆脱水土不服的尴尬局面？

背景、问题与挑战
杜梵妮源自西班牙的欧洲巨头品牌，全球13个国家运作连锁，在中国水土不服。

我们的挑战：

1、如何品牌定位，凸显与竞争对手的差异；

2、如何定价?中国消费者不接受诚实的报价，需要大幅打折才肯成；

3、如何传播品牌及单店盈利能力的提升。

龙狮智库策略

首先，龙狮品牌策划公司进行消费者研究发现：美容院消费群体多为30岁以上的高收入中老年女性群体，他们是美容院的常客，往往关注两个层面的东西：

1效果；

2归属感，温馨体验。

在归属感和温馨体验层面大家都做的很好，娴静的环境，漂亮的美容师，温馨的服务。市场破局的关键在于：

在归属感和体验的做足情况下，我们需要找到“效果保证，消费信心保证”的关键点，并与对手形成区隔差异，我们研究发现，欧美产品在消费者心目中往往是信心的保证，具备极强的溢价能力。

“来自西班牙的国际连锁品牌”正是消费信心的强大支撑点。

而国际连锁背景不光可以为整体品牌背书，同样可以为美容院产品背书，美容院卖产品是盈利的重要组成部分。

品牌定位：来自欧洲的国际美容连锁品牌。

定价：坚持高价策略。

产品定位：抛弃欧洲的一些地方性的美容项目，选择一些高端美白、嫩肤、深层清洁项目。不做低端产品。坚持中高端的形象。

可以发现，在第二个案例中，也是延续“想象力+效果保障”的“理性+感性”捆绑的策略。

广东品牌策划公司龙狮总结：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，世间万物皆有相通之处，可谓“策划即生活，生活也策划”。

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