男人求女与整形机构营销（上）

最近，与广州某整形机构打交道，忽然悟出一个世间常理，整形机构搞营销和男人追求女人何其相似。

N年前陈冠希很牛X，悦女无数，靠的是帅+有点小钱。

女人也是好色的动物，是感性的动物，丑男不能调动女人的情绪。

今年李宗瑞很牛X，靠的是很有钱，比陈冠希多多了，能给女人安全感。

女人也是理性的动物，女人愿意吃在东家，住在西家，因为一家有钱，一家长得帅。

帅=想象力，有钱=安全感，“想像力+安全感”的“感性+理性”捆绑策略是俘虏女人的不二法宝。

客户是美莱整形，回到策划思路。

第一个案例：美莱医疗整形如何突围成为安全放心的医疗整形机构？

一整形机构常规推广手法研究

广东品牌策划公司龙狮研究整形机构常规推广手法发现，常用的推广手法：

1明星代言，如曙光最早的世界小姐李冰，到现在的主持人赵彤代言，华美邀请过温碧霞代言等等。

2大规模广告投放，在各大电视媒体，公交车媒体中国几大整形机构几乎轮番上阵，广告量可谓不小。

3不间断的公关活动推广，如美莱《完美新娘》海选活动、公益救助咖啡斑女孩等。

4专家会诊，“韩国”及国家专家会诊活动定期举行。

5推技术概念，如美莱的多维吸脂，Misko全鼻整形技术。

美莱在推广的环节做得真的不错，无论广告及公关活动推广力度，还是活动主题及专家的包装，技术概念的提取。

二研究对手

广东品牌策划公司龙狮研究竞争对手发现：

1产品上，如丰胸，面部整形，激光嫩肤，脱毛等，你有的我也有。

2几大对手广告的推广力度都不小。

3大家都有漂亮的网站，富有有感染力，诱惑力的活动主题，对女性群体的消费情绪能形成很好的调动作用。

在早年市场竞争的初级阶段，当大家产品大同小异，比拼的是胆魄，敢于花钱，敢于进行媒体投放的美莱，华美，曙光等品牌成为了市场的领跑者。

当市场进入第二个阶段，美莱的市场突围点在哪里？

三市场的突围点在哪里？

广东品牌策划公司龙狮研究市场的突围点：

常规层面修修补补可行吗？

美莱的执行层面的东西已经做得很好了，漂亮的官网，富有挑逗性的活动主题，“赫赫有名”的专家，广告投放力度也不小。但粗暴时代已经过去，市场已经进入靠技巧取胜的时代，美莱靠什么突围？

1更大规模的广告投放，更大规模的活动？媒体费用日益上涨，更大规模的广告正能换来真正的利润吗？我们不得而知。

2活动的主题更加新颖？执行更完美？

美莱已经做得很好了，提升余地不大。

3请更大牌的技术专家？

其实真正的大牌专家不好请，大家心知肚明。

4继续在技术概念的差异，解决不了根本问题。

四如何突围？

消费者洞察：

经过广东品牌策划公司龙狮市场调查，年龄集中在25-35岁的女性整形市场的核心消费群体。

这些女性大经济能力较好，为留住青春舍得花钱。对于整形，安全与否才是她们对整形的重要考虑要素，所占比例高达60%，因为医疗整形不可逆转性很强。归属感（10%）与满足感（10%）要素各占10%，价格占5%，其它因素占5%。

市场突围思路：

1延续“美莱漂亮的网站，诱惑力的活动主题，以及医院的温馨的服务”等原有策略，继续提供女消费者满足感和归属感。

2抢占”安全“这个关键词，并将其溶于整体品牌形象中，并进行大规模传播，在消费者心目中建立安全“整形=美莱，美莱=安全整形”这样的认知，为美莱二次腾飞注入强劲动力。

当美莱漂亮代言人，漂亮的网站，诱惑力的活动主题，以及医院漂亮的大楼，的温馨的服务，满足女人的想象力，抢占”安全“进一步给予女人安全感。

想象力+安全感，俘虏女人不二法宝。

品牌定位：安全整形首席品牌，广告语：美莱医疗整形，中国人安全放心的医疗整形机构。

品牌背书：

1价格重整，把主打产品丰胸，面部整形的价格调到全国最高，并作为噱头进行炒作。

原因有三：一高价格彰显产品高品质，二可为以后的降价促销预留空间，三有可供软文炒作的素材。

2创建一本全国发行的高端美容杂志，为品牌背书，因为媒体，特别是大型媒体有背书功能。

3学习宝洁挂靠牙防组背书一样，通过一定公关手段和“中国美容整形协会”达成战略合作伙伴，挂靠“中国美容整形协会”背书。

4传播中传达“全国连锁，大品牌”这样的品牌信息。

5可考虑在美国及欧洲或韩国注册集团公司，为美莱提供集团公司母品牌担保背书。

6和美国欧洲相关单位企业达成某种战略合作，为美莱提供背书。

7对外传达“全国百强医院，原第一军医医院南方医院战略合作伙伴”这样的品牌信息，为品牌背书。（2011与南方医院达成战略合作伙伴）

8成立失败患者救助中心，设立救助基金会。

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