营销那些事

　　最近湖南台热播电视剧《夫妻那些事》引发人们热议，该剧讲述的是一对原本坚定的“丁克”夫妻，在“造人”之路上的悲喜轶事。“丁克”、“造人”一直都是婚姻生活中的热门话题，无论是选择“丁克”还是“造人”，都是夫妻双方的共同决定，也是夫妻二人对待生活的态度。夫妻，从陌生人、恋人到夫妻，每进一步的发展，都需要苦心经营。

　　龙狮营销认为，营销就如男女相处之道，包含了品牌与消费者从相知，相爱到相守的过程。在这每一步，都是正确的品牌营销策略的结果。

　　龙狮营销观之“营销三部曲”：

　　曲目一：相知

　　营销是相知。男女相处的第一步是相知，没有相知，何来发展，何来相爱?相知阶段，营销就是了解消费者的需求，同时将品牌为消费者所认识。此时的营销需要主动出击。通过市场调研等了解消费者的需求，此外品牌通过选择广告等媒介传播品牌信息，将品牌形象放大，将品牌优势呈现在消费者面前。坚持不懈的品牌信息传播，使得消费者认识了解品牌，对品牌有了一定的认知度。可以说，相知阶段的营销，更像是一场精心策划的相遇。美好的相遇，良好的印象，才有继续发展的可能。在相知的基础上，品牌与消费者才有机会进行进一步的交流，为后续发展作铺垫。

　　曲目二：相爱

　　营销是相爱。男女相知后，当男女双方互表倾心后，他们将坠入爱河。在这场爱河里，营销就是使消费者的需求得到满足并带给自己利益。相互了解之后，彼此最本质最真实的东西就会呈现在对方面前。因此在相爱阶段，品牌需要提供优质的产品或服务，让消费者购买后感到满意，并愿意继续购买。强大的产品或服务是这场相爱最稳固的基石，也是维系这段关系的最佳枢纽。

　　曲目三：相守

　　营销是相守。人们常说，相爱容易相守难。的确，从相爱到相守，彼此间已不仅仅是爱情，更是一份承诺。恋爱中的女人总是害怕男人的变心，她们总是不厌其烦地问男人，“你爱我吗?”她们需要男人时刻的承诺。那么在营销中，品牌需要主动向消费者承诺，承诺将一如既往地满足消费者的需求。这种承诺必须是大量的、长期的承诺，这样才能赢得消费者的忠诚度。此外，品牌需要不断地创新，富有创意的设计、更贴心的服务，不仅为相守阶段增添趣味，更是自身价值的增值。

　　在龙狮营销看来，成功营销的核心是强大的产品或服务，配以精心的策划和执行、大量的长期承诺、富有创意的设计，以此持续满足消费者的需求。做到了这一点，这场“营销三部曲”将会演奏出美妙篇章，品牌和消费者将会白头到老!

　　【作者：广州龙狮营销策划公司策划部】

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