【干货】矿泉水品牌策划经典案例分析

　　今天和大家分享两个经典的矿泉水品牌策划案例。

　　九十年代，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。从品牌策划的角度看来，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

　　当时，所有的纯净水品牌都在诉求纯净，但是消费者并不清楚哪个水是真的纯净，或更纯净时，乐百氏在推出了“27层净化”的传播概念，为乐百氏纯净水提供了一个有力的支撑点。

　　这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

　　分析：“27层净化”将纯净水这个概念更具体化，增加了消费者的信任度，因此获得了消费者的选择。“27层净化”也成了乐百氏的一个经典广告。

　　1998年，农夫山泉刚刚问世，此时市面上已有娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄。另外，农夫山泉的水源地是千岛湖，运输成本高昂。

　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销策略。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

　　“农夫山泉有点甜”和乐百氏的“27层净化”一样，都是品牌策划的营销传播概念。农夫山泉的品牌优势是水源地千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。如何让消费者直观地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

　　分析：“有点甜”这个营销概念突出了农夫山泉的水源地，在国内水质日益被污染的环境下，消费者更加渴求干净、没有污染、来自大自然的水。农夫山泉的品牌策略击中了消费者的痛点，满足了消费者的心理需求，因此获得了市场成功。

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