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放弃找能人吧！建立管理体系才能发展

每年中国大大小小的活动不计其数，全国性的地区性的都有，那么什么样的活动会有赞助价值呢？奥运是大题材，全世界为之关注，影响力可谓足够，可一般企业赶不上这个趟呀，你钱少，不够资格。一般来说，搞活动垃赞助无非两种单位，一是媒体，象电视台或报社等。二是空手套白狼的文化传播公司。对于媒体，因为有其自身的宣传平台，在宣传造势方面有其忧势，只要理念匹配，另外公司能拿出钱来做后续推广，有些活动是可以考虑的。对于部分空手套白狼的文化传播公司，我只能用无耻二字来形容他们，07年我见过这样一公司，老板做活动执行出身，毫无任何媒体关系，也没有任何新闻策划能力，不知挂靠哪个单位，搞出一个“回收废电池换环保鸭子漂流比赛”，到处拉赞助，结果忙了一年，颗粒无收。回收废电池这样的事在中国年年有，中国移动年年做，可以说毫无新闻价值，你又没有任何媒体平台可做宣传，又没有媒体的哥们帮你想办法炒作炒作，因为中国好像08年几月份起开始生产无害电池，你可以整出一个“中国最后一批废电池回收大行动”呀，这是一个新闻点呀。所以，该公司一年颗粒无收也是不足为怪呀。

影楼策划

笔者在广州营销策划公司龙狮任职，前些日子，和一企业策划部经理聊天，聊到高潮，该经理兴高采烈地和我谈到他们刚花了几百万元赞助的一个地区性的登山体育比赛，场面之宏大，气氛之热烈等等等等，总之执行很到位，场面很壮观，领导很满意，大家皆欢喜。我当时问了他三个问题，第一个，为啥贵公司要赞助该活动？答曰：登山所倡导的永攀高峰的理念与公司某产品的品牌理念很对接呀。第二个，登山活动开展后公司有无推广与之对接？答曰，我们在比赛现场广告牌和运动员服装上都有我们的品牌LOGO展示呀。第三个，有媒体报到你这个事没？答曰：场面这么大，还需要报道吗？

　　前者为找不到能人而苦恼，后者为有能人而苦恼。在人治的背景下，老板都喜欢找能人，一旦能人威胁到企业时，又想着怎么去压制能人，由此陷入了权力的争斗之中，最后导致两败俱伤。有些企业的倒闭，就是能人太多造成的。能人在企业发展过程中，往往都会起到不可替代的作用，但在人治的背景下，能人往往又会阻碍企业的发展。企业的改革为什么无法进行，很多时候都是能人从中作梗。由此引申一个问题，为了实现公司的持续发展，是找能人还是建立管理体系？

　　一个企业的发展如果依赖于某个能人，是没有发展前途的，只有建立一个好的建立管理体系，企业才会基业长青。企业发展如此，国家发展如此。

二、赞助后的后续推广对接
唉，又一个被忽悠的企业。那么，作为企业，在赞助公关活动时该注意哪些问题呢？接下来，笔者代表广州营销策划公司龙狮和大家探讨交流下。

　　找能人还是建立管理体系？应具体问题具体分析，不能一概而论。以上两个例子，前者可以先找能人，也可以先建立管理体系。后者则应先建立管理体系，让能人在建立管理体系thldl.org.cn框架中运行，让能人的权力没有寻租空间，否则企业领导人就会陷入天天去平衡关系的局面。建立管理体系需要能人去推动，而建立管理体系不仅可以造就能人，但又不依赖于某个能人。能人不可靠，建立管理体系才可靠，这才是管理的真谛。

当年的内蒙古彩虹电视机厂赞助柯受良飞黄的600万打了水漂为我们上了生动的一课，活动虽有凤凰卫视的全程直播，举国轰动，但三个字却要了彩虹电视机厂的命，这三字就是“不匹配”。

企业管理

一、目标消费群是否吻合以及理念是否匹配

所以，笔者代表广州品牌策划公司龙狮给予企业一些忠告，企业的领导们，以后赞助活动时可要擦亮眼睛啦。回扣顾然重要，可赚回扣的地多着呢？帮老板花了有效益的钱拿回扣才心安理得拉

影楼策划前些日子，一位老板朋友向我诉苦，人力资源总监不能正确理解他的战略，导致战略无法执行，他想找个能力强的人力资源总监，可按照他的用人标准及薪资要求，在这个三线城市根本无法找到这样的能人，他为此很苦恼。无独有偶，“HR学习公社”的一位朋友告诉我，公司销售部有个能人掌握了公司大部分客户，他销量最多，工资最高。他可以以低价格出售产品（因为他掌握着大客户资源，公司也没办法），其他业务员则不可以。新进的业务员积极性不高，得过且过，她为此很苦恼。

我们都知道，企业赞助活动后一般应该拿出赞助费几倍的钱出来做后续推广，好比蒙牛赞助神五上天后在央视大规模的广告运动等等，道理很简单，你得让你的目标消费者知道你干了赞助这个事啊，而国内很多的企业为赞助而赞助的现象屡见不鲜，活动开展时轰轰烈列，活动搞完后一切烟消云散。后来我们可能仅仅在企业的网站上或小礼品上发现企业赞助的踪迹。

三、活动的影响力

“目标消费群是否吻合”这一点无需解释，“理念是否匹配”也就是说该活动传达的理念与企业形象或者产品品牌理念相匹配。07年东莞电视台举办了一个类似超级女声的“媚力之星评选活动”，在电视台业务员的忽悠下，拉来古珍酒东莞经销商花100万作为主赞助商，在活动开展的几个月内，你猜怎么着，该白酒在东莞的销量呈直线下降，终端促销小姐反映，以前的老顾客对赞助纷纷表示：“太无聊太庸俗了，让我们大老爷们怎么再喝你的酒”。

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