业务流程管理体系BPM在企业管理中的优势

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。

　　什么是高端奶粉市场

　　高端奶粉市场只是一个非常小的目标市场。国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告注定要浪费，因此针对目标消费群体的活动将更加有效。这些传统的大品牌因其良好的网络基础和品牌信任度，对营销非常有帮助。很多人不知道如何奶粉营销策划方案如何来写。我们教您如何根据奶粉营销方案制定奶粉营销策略。

　　中国婴幼儿奶粉市场已有十几年的历史，从国内的，完达山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到国外的美赞臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占据了国内低，中，高婴幼儿奶粉市场，并形成比较强的品牌优势，渠道优势和产品优势。

　　一、推广目的

　　4.提高现场售点的产品的销量。

　　1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　　5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　　3.提高品牌知名度和美誉度。

　　几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。

　　二、前期市场调查

　　2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　　竞争趋势

　　市场调查主要是为婴幼儿奶粉上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

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