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适合我国的几种企业营销管理分析

文章来源：汤怡盅我要投稿

　　所有的营销都离不开市场的分析，品牌定位战略一定是基于科学的市场调查基础上的，而不是凭空臆测的。市场调查可以帮助企业更好地了解消费者，了解市场(竞争对手)。

　　网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。企业管理

　　刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

　　终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
第二步：寻找区隔概念
　　现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

　　上世纪50年代，特劳特和里斯提出了定位的概念，这是有史以来对美国营销影响最大的概念，依托定位概念，特劳特帮助许多企业，如苹果、惠普、宝洁、雀巢等走向了巅峰。这就是定位的魅力与力量。

　　中国品牌也逐渐意识到了定位对品牌建设的重要性，定位对营销的重大作用。那么在产品同质化严重的时代，企业如何进行品牌定位，建立市场区隔?

　　适用中国的企业营销管理六

　　企业营销管理的单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。

　　品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

　　功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何企业营销管理要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，企业营销管理中市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。