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经营管理体系再努力满分也只有70分

影楼策划你比别人更认真、工作能力更好，但不管怎么努力，满分却始终只有70分，为什么会这样？

2.性别定位

　　很多人把向上经营管理误解为一种尔虞我诈的攻防战，总认为谈论的是“对付”“搞定”老板的技巧，让向上经营管理体系成为部属们“不能说的秘密”。但其实，只要部属的出发点并非私利，而是把组织的利益做为最高指导原则，向上经营管理体系就能为部属、主管和组织带来“三赢”。所以，如果你被“向上经营管理”了，千万别急着心生防备，因为这就是让组织变好的大好机会！

　　每个主管都同时是部属，都需要做好向上经营管理体系。如果你被“向上经营管理体系”了，也别心生防备，因为这是让组织变好的大好机会！企业管理

　　每项工作的成功，除了7成来自你（和你部属）的努力和能力，还有3成取决于老板的支持与鼓励；也就是说，不管你是多优秀的工作者，只要少了老板的协助，就很难把事情做到尽善尽美。老板可以提供你需要的资源、为你助一臂之力；也可以否定你的表现，让你孤立无援。所以，如果你想把事情做得更好，就不能忽视你和老板之间的关系、必须善尽部属的职责。

主要客户年龄在10至35岁之间。因为每个群体的需求不同，他们仍然需要细分。10-15岁的人对便宜更好的口味感兴趣;15-25岁的人对新奇感兴趣，15元以下;25-35岁的人对口味好、品牌效应强的产品感兴趣。

定价策略在营销活动中起着非常重要的作用。价格的高低直接关系到产品能否为消费者所接受、市场份额的高低、需求的变化和利润的多少。冰淇淋属于非必需品，价格因素已成为人们消费的主要因素。价格与区域、目标市场、冰淇淋口味和经营者所在的设备有关。

4.消费心理和文化背景定位

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附近超市，精品店和街头公共汽车站，妇女和学生流，冰淇淋蛋糕是主要消费群体。一般适合开冰淇淋店，其中有：商业街，商场，超市，学校附近(离学校不超过1000米)，学校，酒吧，写字楼，加油站，机场，车站，地铁车站等场所。

作为女性顾客的客户占相当大的比例，所以冰淇淋蛋糕的味道大多是巧克力，草莓，蓝莓，奶油，香草，西点为主。介绍了男性顾客口味的产品，如咖啡，可乐等。

　　经营管理体系学的“影响策略”研究中，也可以看到类似论述：影响组织成员的策略被分为硬性策略（hardtactics，指强制、惩罚等）、软性策略（softtactics，指谘询、激励、称赞）和理性说服（rationalpersuasion，指以专业知识服人）；其中后二者，正好与前述的参考权、专家权有相似之处。只是，部属应该在何时、何处，又该如何发挥他们的参考权与专家权呢？

1.年龄定位

　　向上经营管理体系可以分为3个层面来谈：印象经营管理体系、社会交换、期望经营管理体系。印象经营管理体系，简单来说就是在主管面前留下好印象，而印象营造，也正来自于参考权与专家权的发挥：注意自己的待人处世态度，用个人特质和魅力来影响他人；为任何场合做好万全准备，用专业知识来说服他人。做好自我经营管理体系，让主管看见你的表现，因而产生有利的评价，就是印象经营管理体系。

选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌和情趣而不是品位;选择中档冰淇淋的顾客，追求品位;选择低档冰淇淋的顾客，解暑解渴。一般消费者，包括中小学生会选择低端冰淇淋;大学生、白领女性会选择高端冰淇淋;高收入人群会选择高端冰淇淋。

　　如果你认为自己身为主管，和向上经营管理体系thldl.org.cn没有关系，那你已经踏上错误的第一步，因为即使董事长也需要向董事会报告、CEO也要面对董事长的监督，每个主管都同时是部属，都需要做好向上经营管理体系。
　　如果你懂得知恩图报的道理，应该就能理解社会交换的内涵。身为部属，如果你可以为主管创造有利的价值（如工作的协助、需要的资讯等），主管便可能多给你表现机会，以升职、加薪、考绩等，报答你的恩情。也就是说，尽量多做帮助主管、组织的事，立下功劳，让主管觉得受到你的帮助、欠你一份人情，升官发财便指日可待。而主管和部属间的交换关系愈良好，也能让组织更活络、更健康。
二、冰淇淋蛋糕店
　　身为部属，我们可以积极地“经营管理体系”老板的期望：先了解老板的期望标准，设法调整他的期望，就能营造对自己更有利的工作环境。例如在任务交派下来后，虽然老板没有要求，但你可以带着想法去和老板讨论，让他知道你打算怎么做，或让他告诉你他希望的做法；你甚至可以明确地让老板知道“这件事我可以早两天完成”或是“因为审核需要时间，按过去经验可能必须再延一天”等，在过程中先让老板心里有数，避免失望，同时也可以争取表现机会，有助于建立双方的信任关系。

年龄的市场定位和目标客户群体，性别，喜好，顾客消费心理和文化背景。

冰淇淋蛋糕产品是消费者喜爱的甜点，尤其是在夏天，冰淇淋已经成为消费者必备的产品，冰淇淋品牌的竞争也很激烈，我们如何来做一家冰淇淋品牌的定位呢?让我们来分析冰淇淋品牌定位的战略分析。


一、冰淇淋蛋糕产品定位

　　社会权力基础理论（BasesofSocialPowerTheroy）将组织中的权力分为5类：奖赏权（RewardPower）、惩罚权（CoercivePower）、职位权（LegitimatePower）、参考权（ReferentPower）、专家权（ExpertPower）。虽然部属不能奖惩主管、也无法对上发挥职位权力，但后两者正是影响主管的秘密武器：“参考权”指的是透过个人魅力、个人特质等主观条件，让人认同、效法学习：“专家权”则是利用专长、知识与技能让人信服的能力。

三、冰淇淋定价

　　无论能力高低，身为部属，最基本也最重要的任务，就是在工作上让老板满意。但是，老板满意与否涉及他心中的“期望值”，例如他希望你能在星期三提出报告，而你在星期三当天或之前就完成工作，便符合、甚至超越他的期望；反之，若你拖到星期四、五，很可能已经在老板心中留下“办事不力”的负面印象。

地址应该选择人流量大，紧邻高中、大学，具有广泛的消费辐射的地方。
　　此外，若把工作比喻成“从0到10”的过程，很多时候，老板在交派任务的当下其实毫无头绪（只有0），因此部属若能带着想法去和老板讨论（先从0到1），便能帮助老板举一反三、触类旁通，找出更好的解法（迅速从1变成10）。所以，期望经营管理不只能让部属做出符合期待的表现，对老板来说更是有益无害。

因为主要的顾客是大学生，更喜欢巧克力、草莓、蓝莓、香草等。巧克力，草莓，蓝莓，香草，味道更适合25岁以下的人。

　　很多人会问：“我无权无势，怎么可能影响主管？”的确，部属面对主管，在职位或权力上都处于弱势，但并不是完全束手无策。

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