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经营管理工作哲学：王熙凤模式PK探春模式

贾探春与薛宝钗采取的则是一种全新的治理思路。为了克服贾府的经济危机，贾探春凭借自己对当时正处于萌芽状态的市场经济的敏感，富有创意地推出了一个全新的改革举措：采用公开竞标的方式，把大观园分包给园中的老妈们。这样一来，一个消费性的大观园就被改造成了一个生产性的种植园，捉襟见肘的贾府经济也因此找到了一个新的生长点。这一改革理念，应该说是曹雪芹为当时正在转型的中国社会重塑一个新的道德规范的积极尝试。薛宝钗考虑到承包可能产生的负面影响，她清醒地意识到，能够直接承包并得到好处的只是少数人，大多数人心里仍是不服的。如果不考虑大多数人的利益，那么承包就可能因得不到大多数人的支持而遭遇种种意想不到的挫折。因此，薛宝钗建议，承包者年终时拿出若干吊钱来分给其他在园中辛苦的老妈们，让她们也能分享改革的成果。这样做不仅兼顾了大多数人的利益，同时也为承包者的经营提供了新的保证，的确是一个符合“惠而不费”原则的双赢高招。

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　　贾探春与薛宝钗这对组合代表的是莱茵式经营管理，或说是日德模式。与盎格鲁·萨克逊模式相反，该体系是非“金融化”与非“股票化”的典范，其企业文化核心内容是“造物文化”。

第三种形式：以电子商务销售平台为主导的品牌战略销售联盟体系。酒仙网是通过构建网上销售平台模式，与全国各白酒品牌纷纷达成战略销售联盟最成功的一个个案。
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白酒行业的品牌联盟在白酒行业已经有多年历史，但广东品牌策划公司龙狮却发现，作为一种战略竞争模式，由于该战略联盟的各成员因为其战略企图不一，他们并未成功的让这个战略联盟成为一个合作紧密的组织，因此也无法让它发挥出推动行业良好发展的自身价值，各白酒企业之间很难合作无间，无法拥有共赢的局面。到最后，这种合作模式往往流于表面，根本无法展现出其存在的意义和价值。广东品牌策划公司龙狮管这种现象叫做白酒行业品牌战略联盟的“联而不盟”现象。

第一种形式：以白酒生产企业为主导的品牌运营联盟体系。这种形式的战略联盟在白酒行业最典型的案例是，2008年8月，由五粮液集团牵头成立的“五粮液品牌运营商顾问团”，23家五粮液经销商和五粮液集团结成品牌运营联盟。
其价值和意义在于：1、以酒仙网为代表的电子商务平台模式，对白酒企业经销渠道体系的深刻变革带来了极为重要的影响，渠道结构也会因此而产生重要调整。2、各大酒企和电子商务平台建立战略联盟伙伴关系，将成为现在以及未来几年一个必须要放到战略高度上来考虑的战略任务和战略行动。3、白酒电子商务运动将会彻底改变传统白酒的产业结构。
下面，广东品牌策划公司龙狮就对白酒品牌战略联盟体系的六种主要表现形式进行简要分析，并简要探讨每种形式背后体现出的对应价值和意义。

那么，是否因为上述这些因素，白酒企业的品牌战略联盟就完全失去价值了呢?广东品牌策划公司龙狮并不这样认为。原因在于，地方为了推动产业集群的发展，对战略联盟组织形式越来越关注。由四川省委省牵头全力打造的“中国白酒金三角”的产业集群构想，已经在开始进行战略部署，着力建设成中国的“波尔多”产区。

　　关键词：经营管理工作思想儒家哲学英美式经营管理工作莱茵式经营管理工作

　　王熙凤式经营管理是英美式经营管理：在处理宁国府内部事务时，王熙凤出色地表现了她的经营管理才能。首先，王熙凤对宁国府做了一次内部摸底。她发现宁国府有5大弊病：“头一件是人口混杂，遗失东西；二件，事列专管，临期推诿；三件，需用过费，滥支冒领；四件，任无大小，苦乐不均；五件，家人豪纵，有脸者不能服管束，无脸者不能上进。”王熙凤决定采用铁腕政策来解决这些问题。根据这一思路，她开始制定规则，定岗定编、强化监管，并立即收到了效果，宁国府的内部环境也迅疾改变了。王熙凤的经营管理工作thldl.org.cn哲学在一定程度上颇似盎格鲁·萨克逊模式（英美模式）——就是股东利益至上。股东利益优于雇员利益。对于股东而言，公司被认为主要是专门通过投资为其谋取利润和使其资本增值的工具；对公司雇员而言，公司不是为其谋取福利的福利机构。

因此，龙狮认为，在当下的白酒市场格局中，白酒品牌战略联盟体系尽管存在着六种主要形式，但是还会有其他的形式存在或者陆续出现。在每一个阶段都会出现不同类型的白酒企业品牌战略联盟形式作为核心主导，也可能会出现两三种或者更多联盟形式并存的局面。

第二种形式：以白酒超级经销商为主导的通过供应链平台服务商和产业链的价值提供商相结合的角色与分销体系构建销售战略联盟体系。浙江商源集团与分销体系成员形成的战略联盟体系是建立在这样的一个定位基础上的：做厂家做不了的事情，做经销商做不了的事情。这样的定位就为商源集团构建了一个不可复制和替代的竞争优势：通过找寻到客户的不同需求点和隐性需求点，然后提供能够满足客户不同需求的整体解决方案，用增值服务来固化分销体系。

其价值和意义在于：1、为白酒商业流通企业的做强做大提供了一个指导发展的路径和方向。2、在提供单项产品解决方案的基础之上，引入了适合白酒流通企业的商业模式，解决了客户服务多样化需求的问题。3、从产品和消费群体为中心的营销模式驱动市场发展衍化到以品牌价值、品牌道德以及行业和社会责任为驱动力的价值观驱动营销模式，为白酒流通企业的未来价值成长提供了一个重要支撑。

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白酒行业里为什么老是出现这种“联而不盟”的现象呢?这种处于松散状态下的联盟组织为什么在联盟的状态下，还在各自为战，进行内耗，不能形合力把行业的发展带向一种更规范、更健康的成长环境里呢?广东品牌策划公司龙狮认为，产生这种现象的主要原因，主要就在于这种联盟组织各成员，顾及到不同游戏规则的背后潜藏了很多对自己集团眼下利益形成的冲击，面临核心竞争优势被弱化掉的战略风险。所以，一旦当联盟组织的战略行动波及到自身利益的时候，规则经常会面临着被联盟成员率先破坏的情况。

其价值和意义在于：1、使得营销渠道得以优化、升级，加强了联盟作战的能力。2、巩固了厂商联盟一体化，构筑了防御竞争品牌的竞争壁垒。3、强化了渠道联盟体系的向心力和凝聚力，增强了企业的核心竞争优势。

　　王熙凤当政时期，工作对象主要是府内的老妈子们，只需要工作不偷懒，随便什么人来都可以，而贾府这样的深宅大户最不缺的就是干活儿的人，从劳动力角度来看，这就给王熙凤创造了最大的肆意空间：反正让你下岗走人还有足够多的老妈子等待上岗呢。而贾探春与薛宝钗当政时期则变成了另外一种体制，包出去的园子如果想保证效益，就要求承租人有足够的经营能力，这对下人们来说就不是唾手可得的了，因此从制度上这两位小姐开始了人性化经营管理工作与考虑，为的就是留住可用之人。

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