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成功企业家们具有深意的管理哲学

　　分析：“有点甜”这个营销概念突出了农夫山泉的水源地，在国内水质日益被污染的环境下，消费者更加渴求干净、没有污染、来自大自然的水。农夫山泉的品牌策略击中了消费者的痛点，满足了消费者的心理需求，因此获得了市场成功。

　　彭老师与您分享哲学故事：骡子的精神这个流传很广的故事是这样的：一个农夫在他的地里挖了一个大坑，主要是为了埋掉一些地里清除出来的杂草和垃圾。但是，他还来不及填掉这个大坑的时候，不幸的是，自己的骡子不小心一脚踏空，掉了下去。
　　彭老师表示向来成功的背后，必是不能自主的挫折，这些对于罗尔夫·斯克尼迪尔亦复如斯，因为他永远踩着比别人更加不屈不挠的步伐；失败与跌倒对他来说只是寻常小事。罗尔夫·斯克尼迪尔是享誉全球的制表集团（UiySSNardin）公司的总裁。当人们问及其从事制造高精密度手表多年中自恃的理念是什么时，他回答到：“永不低头，做"失败"的头号敌人；踩着"失败与跌倒"的土地冲击！”


　　俗话说，“一个篱笆打三个桩，一个好汉要三个帮”，企业家不可能单打独斗成功，在经营管理哲学活动中需要团队、需要朋友帮助，但交友要谨慎。孔子认为，“益者三友损者三友。友直友谅友多闻益矣。友便辟友善柔友便佞损矣。”孔子因此建议，多交良师益友，远离损友。益友由于“心正”“意诚”，身心存在正能量，会给企业家正面的力量，有利于达成管理哲学目标。

　　九十年代，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。从品牌策划的角度看来，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销策略。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

　　坑很大，骡子可以在里面站着，但是，坑很深，它却无法从下面爬上来。农夫用了各种方法都不能将骡子拉上来。后来他想出了一个办法：他抓起一把铁铲，把土从上面向骡子撒下去。当第一铲土撤到骡子背上的时候，它在坑里乱转，上蹿下跳，极力把背上的土抖下去，然后踩在脚下。

　　相由心生，管理哲学的行为由内心作用而产生。“善心”的“仁义礼智”可衍生出“恻隐、羞恶、是非、辞让”的德行，有利于形成企业管理的正能量场。故而朱熹提出“遏人欲而存天理”，限制人性之恶，光大人性之善，管理哲学者通过光大人性之善，才能发扬正义力量。管理哲学者只有管理住内心中的贪婪，才能管好他人，才能管理哲学好企业，才能将企业管理与行善积德统一起来。

　　1998年，农夫山泉刚刚问世，此时市面上已有娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄。另外，农夫山泉的水源地是千岛湖，运输成本高昂。

　　“农夫山泉有点甜”和乐百氏的“27层净化”一样，都是品牌策划的营销传播概念。农夫山泉的品牌优势是水源地千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。如何让消费者直观地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

　　无论治国还是管理哲学企业，仅凭法律、制度是远远不够的，还必须要有“教”的处世哲学和文化的“润物细无声”。管理哲学哲学在现今社会尤为重要，如何经营与客户的关系成为一个重要的课题，客户关系管理哲学也越来越受到企业的重视。企业管理

　　交朋友，要看是以利为出发点，还是以义为出发点。着眼利益交换的朋友，只是一时的朋友，还可能成为利益场中害人的朋友。只有求仁义的朋友，才能交心，才能长期合作相互帮扶，成就共同的事业。

　　当时，所有的纯净水品牌都在诉求纯净，但是消费者并不清楚哪个水是真的纯净，或更纯净时，乐百氏在推出了“27层净化”的传播概念，为乐百氏纯净水提供了一个有力的支撑点。

　　20世纪最伟大的两位企业领导人之一就是GE（美国通用电气）公司的总裁韦尔奇，他的管理哲学哲学之一是棒子加红萝卜。在GE，韦尔奇是有名的铁血宰相，他决策迅速、果断，办事讲求效率和高质量，同时重视底线和结果。当年他新官上任三把火，公开宣称凡是不能在市场维持前两名的公司企业，都会面临被卖或被裁撤的命运。同时韦尔奇裁起员工来，也绝不心软。


　　彭杰老师认为国学的理论认为，管理哲学首先是向内型的，管理哲学者首先要管理哲学自己，核心要素是管住内心欲望。对于企业家而言，管理哲学首先是管理哲学好管住非法的需求，满足合理的需求，才能在管理哲学过程中经受诱惑，淡定、从容、顺应经济规律和行情周期，实现少投多产出或少投资高质量产出。
影楼策划大凡成功的企业家都有一套管理哲学哲学，因为哲学就像一只罗盘，能指引企业家经营的正确方向，帮助企业家迎接挑战，追求成功。企业家是生产要素组织与管理哲学者，是管理哲学人与事并通过管理哲学创新进而创造价值并实现利润的。

　　那么，什么样的管理培训工具最实用？培训达人们最常用的管理培训工具都有哪些呢？下面我们来一一介绍。

　　思想是实践的先导。而管理哲学思想应如海纳百川的博厚悠远。撇开就事论事的狗咬尾巴式的循环往复，从另一个角度看，我们知道，哲学、社会科学的思想方法、企业文化与人文价值等等，都已成为企业经营管理哲学thldl.org.cn的软体和灵魂。

　　今天和大家分享两个经典的矿泉水品牌策划案例。

　　Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。

　　分析：“27层净化”将纯净水这个概念更具体化，增加了消费者的信任度，因此获得了消费者的选择。“27层净化”也成了乐百氏的一个经典广告。

　　管理培训工具一：PDCA循环

　　成功企业家是富有哲学智慧的管理哲学家。现在社会经济信息瞬息万变，企业竞争日趋激烈。要使企业久盛不衰，企业家不仅要有管理哲学理论和实践经验，更要有胜人的哲学智慧。全球目前经营的企业至少有500万家。
　　而目前在经营且超过百年的不超过500家，且每年以30%的速度在进行更替。中国目前的企业大部分都不超过40年，很多中小民营企业的平均寿命只有2.9岁，这些“短命企业”起起落落，完全被市场推着走。
　　然而，韦尔奇也有非常关心员工的一面。一次，一位中层管理哲学者在韦尔奇面前第一次主持简报，由于太紧张，两腿发起抖来。下来后，他坦白地告诉韦尔奇：我太太跟我说，如果这次简报砸了锅，你就不要回来了。随后，韦尔奇叫人送了一瓶最高级的香槟和一束红玫瑰给这位经理的太太，并在便条中写到：你先生的简报非常成功，我们非常抱歉害得他在最近几个星期忙得一塌糊涂。
　　彭老师表示真正为企业管理哲学服务，最终化知识为生产力，实现管理哲学目标或人生的志愿。因此，学习要结合企业管理哲学实践深入思考，通过实践验证并反复思考，发现知识“明结构”中没有显现的真理，这也就是孔子所言的“学而不思则望罔；思而不学则殆”。

　　Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；

　　这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

　　产生于不同时代的管理培训工具为社会创造了巨大的财富，有的甚至引起了深刻的社会变革。这些经典的管理培训工具准确地把握了管理的规律，把先进的管理理念转化为可操作的程式和方法，让我们得以穿过复杂，走向简单。无论对普通员工，还是商界精英，灵活掌握并运用这些管理工具已经成为一种必备的商业素质，同时也必将大大提高你的管理水平和经营业绩。

　　农夫不断地铲土，骡子就不断地把背上的土抖下去，脚下踩着"失败与跌倒"的土……渐渐地，骡子踩在脚下的土越堆越高。到了后来，当土堆到一定的高度时，它一下子就从坑里爬了上来，终获自由。

　　Do：任务展开，组织实施；

　　子曰，“学而时习之”，学习要时常复习，才能化知识成为内在智慧的要素，同时要理论联系实际，善于举一反三，“温故而知新”，而只有将知识结构与生产经营结构结合，知识才能转化为活的智慧。


　　孔子认为，正心诚意的成功企业家不仅要立志，而要立大志，这是因为“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得”。只有立大志，企业家内心不再为诱惑而动摇，正心诚意也不会口惠而实不至。为此，诸葛亮提出了“志当存高远”的论断，要求企业家“静以修身，俭以养德”，因为“非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。

　　意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。

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