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中国管理的创新管理有着怎样的地域特征

其实代理商的“四不”行为，更多的原因是出自于厂家和企业本身，特别是渠道管理者本身。厂家或企业的渠道管理者有着四种管理主义的误区：
　　第二种创新管理误区为巡视主义：渠道人员拜访代理商更多是为了完成数量而不是质量。有些厂企为监控渠道人员的工作情况，在员工的手机上装上了GPS定位从而监控渠道人员的工作情况，但从实际的效果来看没有明显的效果，因为员工学会在手机上改写监控程序。其实站在代理商的角度来想，代理商并不需要你经常的拜访，因为你重复的拜访对代理商来说没有意义。所以拜访的质量远比拜访的数量重要。

　　目标管理是指厂商与代理商建立共同的目标并向着同一方向前进。我们要创新管理代理商的目标，就要做到从响应需求到预知需求和创新需求过渡，真正做到引渡代理商的发展，而不是跟着代理商的屁股做事。要做到创新管理，就需要走在代理商的前面，真正做到“人无我有，人有我全，人全我精，人精我新，人新我异”式创新发展。这样才能真正让代理商愿意主动地跟随着你的前进步伐，真正成为代理商的合作伙伴和战略顾问。企业管理

　　解决问题的最好方式就是拥有解决问题的能力。中国的全面深化改革，是被各种威胁到执政党地位，威胁到稳定的政治、经济、社会问题逼着走的。要解决这些问题，最好的办法，就是通过全面深化改革，重构中国的政治、经济、社会格局。

　　今年全国“两会”之后的中国，已经进入了深度博弈的时代。

　　第一种创新管理误区为推销主义：渠道经理只关注铺货，不关注帮助代理商销售。当厂家与代理商一旦签了协议，渠道业务人员只是向渠道给产品，铺货，塞货，收款，并没给予代理商更多的支持。创新管理thldl.org.cn者往往没有明白：我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商。

　　这个深度博弈，有着太多的背景。比如《工作报告》所确定的今年的工作目标；比如《国家新型城镇化规划（2014~2020年）》公布；比如中央军委深化改革领导小组成立；比如中央第三轮巡视也已启动进行“专项巡视”—它们既是背景，又是对中国的变革本身。

　　让渡创新管理是指我们不仅要帮助代理商赚钱，我们还要通人员价值、服务价值和形象价值等三个方面来管理我们的代理商。人员价值方面，我们可以通过以下十种方法来达成与代理商的高效沟通：关系法、故事法、经营法、利益法、数据法、标杆法、对比法(优势法)、见证法、发展法、销售行动法。服务价值方面，我们通过“十度”服务来提升代理商的服务感知：热情度、持久度、信任度、专业度、同理度、反应度、有形度、获知度、细节度、尊重度。
　　需求创新管理是指我们需要找到触动代理商神经的那根弦。渠道管理就是让代理商为你做事的学问。对于不同阶段和不同类型的代理商，要让他们为你做事情，必须找到能够触动他神经的那根弦。

　　曾经，人们喊“改革进入深水区”已经喊得太久，对深层次变革的期待也已经太久，现在，它们终于来了。

　　第四种创新管理的误区为盲目主义：很多渠道管理者对自己所从事的创新管理工作茫、盲、忙。常常是“三无管理”和“四拍人员”。三无管理是指：一是无规划;二是无规范;三是无应对：“四拍人员”是指渠道经理想问题拍脑袋、做承诺拍胸口、受挫后拍大腿、失败后拍屁股。
　　针对以上“四种主义”的渠道管理误区，我们可以通过“六法”创新管理来提升渠道人员的渠道意识和渠道管理能力。

　　所有这些背景，或者是对社会变革的主导，或者会对社会变革形成制约。它们使社会变革中的深度博弈呈现出其明显的特征：变革深入地引发权力之争、利益之争。中国的命运，每个阶层，每个群体，每个人的命运，都将被这个深度博弈所改变。

影楼策划渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛，因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理，但效果并不如预期的好。很多时候渠道代理商都是“四不老板”：不配合，不提升，不合作，不对话。代理商依赖思想和利益思想严重，代理商等、靠、要的现象明显，并且坚持“只要有奶吃就是娘”的观点，甚至为了利益不惜牺牲厂家的利益。厂商和企业为了缓解心中难以承受之痛，像刺猬一样将所有刺扎向市场和代理商，但最终只能得到双输的结果。


　　第三种创新管理的误区为结果主义：渠道经理往往关注的是代理商的出货情况、销售情况，而没有给予他们足够的支持。其实代理商就像是我们变换一种方式发工资的员工，好的员工创新管理模式不是以结果为导向的管理形式(KPI为导向)，而应更关注过程辅导。我们不仅要代理商不断“放电”，而且也要给予代理商“充电”的机会，渠道管理者要为渠道代理商设计职业生意规划，为渠道销售人员设计职业生涯发展路径，为这两类人员制定能力培养和提升的具体执行方案。
　　“六法”管理具体是指利润管理、让渡管理、需求管理、目标管理、标准管理和价值管理。

影楼策划

据南风窗3月24日所述，不少品牌策划公司的营销人在探讨中国深度博弈即将来临。如果踏出的脚步是坚定的，就很难收回，因为不能收回。这一点，正是当下中国品牌策划界及营销界的真实写照。

　　这个深度博弈还呈现出它的多面性。博弈在权力群体内部展开，在各阶层、群体之间进行，在和市场、国家和社会这两个二元结构内进行，在和周边国家，以及世界大国的互动中进行。而所有这些因素，都存在相互影响的可能。

　　利润创新管理是指我们要代理商配合和合作，首先要明白代理商管理的本质——我们要帮助代理商赚钱，帮助代理商具备赚钱的能力，并通过营销、管理、经营等三个方面来提升代理商的营销业绩。

　　还有这些背景：暴力恐怖活动，以及领土纠纷，对这个社会的安全构成了挑战，中国在安全观及防御手段上在作出调整和变革；要确保经济增长的7.5%目标，得打出一些牌，而这些牌本身又具有隐忧；对社会结构的修复，虽然采用了社会保障这样的现实主义进路，但责任仍有待考验；各个阶层，各个群体，面对权力结构、利益结构进行调整时，表现出一种复杂的心态。

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