影楼企划：婚纱影楼促销策略企划案

促销活动分析

   现在影楼人都觉得竞争越来越激烈，赚钱越来越难，全影于是纷纷想出各种招数，做秀场，搞装修，大酬宾等等各种活动，轰轰烈烈、热热闹闹，增加了一定的客户订单，但结果刨去各项开销费用，全影最后算算真正赚到手的钱却越来越少。而且这些外功的花架子很容易被别人模仿，你搞活动，他也搞活动，相互争斗，让竞争更加激烈，恶性循环，到处硝烟一片。

 婚庆产业已经成为目前我国一个新兴的、充满巨大商机和前景的朝阳产业，正在引导着包括婚纱影楼、珠宝首饰、美容、旅游、酒店预定等相关行业。结婚是人一生中的大事，在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福全影一刻的主流。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但随着市场经济的不断发展，行业内的竞争也越来越激烈，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内很多中小型影楼已经不知不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
在婚庆中，婚纱、珠宝以及相关行业的“一体化”经营正在悄然成为一种趋势。在影楼客户中对钻石饰品消费的潜在力是商场等其他商业领域不可比拟的。拍婚纱照、买钻戒已经是现代年轻人结婚时的两项固定支出。钻石以其独特的高贵和坚贞预示着爱情的永恒，作为新人，谁不向往永恒的爱情！钻石与婚纱的完美结合，不但使影楼可以借助柏诺珠宝公司提供的钻石精品，全影利用钻石的独特魅力来提升自身的层次和品位来增加自己的竞争优势，促进自身的销售量，同时还可以充分借助自己的销售店面平台和客户资源优势，进一步挖掘的客户的消费潜力，增加影楼的第二产业收入，为自己带来丰厚的利润回报。
 
 

2、赠品促销
赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，而目前影楼多以一般以家用电器、日用品等等赠送给消费者，全影此种方式短期内可以在一定程度上促进影楼的销售，但赠送的产品过于大众化，和婚纱并没有任何直接联系，不利于完全体现影楼的形象，相反，一些赠品的品位以及质量问题还给影楼形象带来不利的影响。

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