企划案：医疗美容机构策划方案构想和思路分析

时代在变，社会在变，人生苦短，不容遗憾。
1、高校巡展，不进入学影楼人才校和目标客户群体集中的地方，就无法产生拉动效应。
讲授美容常识，改变人们对于丰胸和美容的恐惧。
2、牵手报业集团，做义诊咨询，在报纸开设科普专栏，让人们能够区分哪些是生活美容，哪些属于医疗美容。近年来屡屡发生各种骇人听闻的美容毁容事件，肇事者大都是越权经营医疗美容项目的生活美容院。
前段时间有报道说：北京7成以上生活美容场所违规开展有创的医疗美容项目。市卫生局近日发布的健康播报称，去年卫生部门调查了分布在9个区、县的66家生活美容场所。调查结果显示：开展了医疗美容项目的生活美容场所占70%以上。其中近20%的美容院还开展了危害较大的美容整形手术，如隆胸、吸脂等手术。
3、寻找××品牌以前的顾客，欢聚人影楼人才造美丽聚会，传递××品牌的家庭温情。
4、形成××美丽人生俱乐部，广聚人气和潜在客户资源，定期发放产品信息和美容常识。
5、言论大胆：我们不造明星脸，只造美丽的脸。言论要狠一点，这年头讲究出位，枪打出头鸟，不出头就引不来枪响。



背景：某医疗美容机构，想打响知影楼人才名度，提高人气。委托笔者提出一个策划方案。目前处于刚进行品牌营造和发展阶段。经过笔者跟若干行业人士和朋友沟通，并询问当地朋友得知，该品牌前期在区域市场有一定知名度，后来品牌变脸，知名度就弱化了。

    尽管近几年营销活动不断，但经过朋友帮助寻访调研，笔者也在网上搜索相关新闻和信息。发现其活动带来的效果不明显，营销存在明显不足。

众所周知，一个医疗美容的企业没有品牌效应就没有市场效应。存在营销短板是相当致命的。该品牌目前还不广为人知。尽管影楼人才前期做过一个人造美女的事件，但全国各个城市都有人造美女事件，一时泛滥，关注的视觉神经已经麻木。
而是人造美女事件发生多年，目前已被淡忘，那么这时候这个品牌就像一个新进入市场的后来者，没有知名度、没有品牌效应，更缺乏美誉度的口碑。但是医疗美容行业没有品牌效应是很难获得发展的。
所以，首先目标是短期内增加品牌知名度和增加销售收入。减轻现金流压力。
那就必须进行事件营销。同时考虑条件：低投入大产出。有创意的低成本营销势在必行。
笔者列出如下主题思路以供参考，在进行策划活动时，我认为很多时候是要各种手段交互进行的。因为宣传造势如果太单一的话，影楼人才基本上没有效应。单点的辐射效应有限，拉成一张巨大的传播网才能真正起到效果。

一、新营销传统营销双头并进

把当年的人造美女找出来，聘为该医疗机构的首席博客官和形象代言人。继续热炒人造美女，出一系列博文描述她自从成为人造美女给她生活带来的变化。这个人们会比较喜欢关注，让该医疗品牌渗透到每一篇文章的各个角影楼人才落：让人们更加了解，当初打造人造美女的是该品牌。
首先首席博客官这个概念我很早就提出来，从我开始写博客那天起，就时常跟别人提到，后来还专门写了篇文章，在网上一搜关键词，也略有几个人有此想法，但是至今还没有一个公司有这个官衔。如果该人造美女成为第一个，那么关注度应该很高。会有新闻媒体感兴趣。
有了人造美女首席博客官之后，我们就可以进行后续的一连串大强度运作，综合各大媒体集中宣传：
网络（线上）：充分影楼人才利用人造美女造势，营造一个专题，做成一系列网络节目。
１、精彩博文：（有连载效应，要像小说一样，丑小鸭变成白天鹅，一连窜生活的变化和感受）
２、趣闻播客：以前的手术过程变化资料，变美丽前后对比，以及美丽的人造美女采访资料，注入品牌的标识和介绍，把趣闻的镜头和人造美女美丽吸引人的画面包括进去；
３、精彩flash 设计，品牌的美丽故事，要么很感人的，要么很幽默的。总之，让人看了就想分享给他人。或是设计成美丽祝福的，重点强调感情，（举个例子：女主人公：无论变得多美，我的心只属于你一个人，让美丽相伴一生。最后说一句，××祝看此播客的有情人一生美满，幸福永相伴）
４、恶搞（这个目前是病毒性传播比较火的东西，只要不触及法律，恶搞得越有创意，越有争议传播就越火，没准上个电视或是新闻媒影楼人才体，容易产生轰动效应。但使用之小心，弄不好伤害品牌形象。

     我设计个例子：把热火人物芙蓉录制的节目弄上配音，同时把人造美女的视频合在一起。恶搞一下，大体思路是芙蓉作梦：看了人造一脸嫉妒也要去××，结果去了出来变成个大美人，回来居然没有人在背后捧她、炒她，噩梦醒了。说“我不能去××，去了以后就没市场。美丽不是我的生产力。”听完芙蓉口述经历，水木清影楼人才华粉丝一起欢腾，幸亏芙蓉整容未遂，否则一代网络巨星陨落-----
５、医院网站上韩国人造美女图片星闻专栏，传递一个人人都有追求美的权利。
６、我们善用网络营销，各种交友网、婚庆网、婚恋网站都是我们需要整合和联系的，可以与之商议交换链接；
７、公司的网站还要抓紧升级，网站不完善，网络营销和各种造势都会打水漂。

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