影楼广告策划的方法和步骤，怎样做广告策划及广告投入

    从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的，特别是旺季到来之前，比方说6、7月，这两个月做好广告策划是最重要的，同时要为广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作、播出都必须事全影影楼网前确定，因此，在进行广告策划，要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对影楼的质量定位，价格定位及市场环境与机会及竞争对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性、客观性相一致，同时广告策划的内容是很广泛的，主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。然后，确立广告目标，是创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标，进行独立的广告策划，确保广告策划的成功。所以确立广告目标，是广告策划的关键，如你要做创牌广告，就用推广影楼的知名度上做文章，如你为做保牌广告，就为扩大和维持新影楼的市场占有率上做文章，并加强影全影影楼网楼的品牌、商标印象，增强消费者对影楼的好感，建立影楼形象。如做竞争广告，在策划上，扩大影响，加强声势，诱导潜在消费者，鼓舞全体影楼员工的士气，提高消费者对影楼的认识，增强购买信心，并在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为，所以在做竞争广告时更注重广告主题，让顾客一下就明白你在告诉他什么。同时确定广告媒介，现在广告媒体种类很多，有报纸、杂志、电
视、广播、户外及秀场等。广告媒介不同，其广告的效果也不同。所以在决定广告媒介时，要注意以下几点：1、广告媒介收费的高与低。2、广告媒介的影响层和影响力。3、广告媒介的发布时机和效率。4、各种媒体的配合。5、宣传对象。6、价格制定等等。

    预算，是影楼投入广告的费用全影影楼网计划，包括广告制作费的计划，广告策划活动费用计划，媒介使用费用计划和秀场服装、音响及应付可能发生的各种情况费用的计划等等。所以预算广告支出费用对于有效广告投入也很重要。

    我们伊丽莎白的广告费用投入是前一年纯利的30％用做第二年的广告投入。

    比如，97年做了2万元的先拍照、后付款的巨幅户外广告；98年15万元的报纸、电视、汽车、户外广告；99年20万元的报纸、电视、汽车、户外广告；2000年30万的广告支出；2001年秀场广告10万元、电视广告25万元、报纸广告全影影楼网4万元、下半年预计投入10万元广告费。

    2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。

    3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。

    关于定位的作用，有一个非常流行全影影楼网的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？

    我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。

    影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……

    它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获全影影楼网得绝对的优势。

    定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。

    4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。
现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。

    5、影楼的广告表现策略：广告表现全影影楼网是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。

    好的广告有以下几个特点：1、醒目、鲜明；2、简洁、易懂；3、创新、富有变化。

    6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。

    “每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此全影影楼网常常作为评估媒体的重要量化标准。

    广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告，显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告投入的盲目性。

    媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的全影影楼网广告刊播事宜。

    7、影楼广告实施计划的预算策略：在这里首先要确定的一点是：做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。

    8、影楼广告的效果测定：广全影影楼网告做过了，钱花掉了，现在最重要的就是测定此次广告运作的效果，为影楼以后做广告积累经验。主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。运作结果体现为广告效果测定和分析报告。

    以上运作结果以“广告策划文本”的形式体现。

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