儿童影楼经营摄影师求职发展战略

第二部分 市场篇　一、城市儿童消费现状调查

　　1、城市儿童人均月消费近900元

　　对0岁～12岁儿童的家长摄影师求职调查显示，北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市儿童人均月消费额相当高。5市平均每户家庭的儿童月消费高达897元。调查显示，5大城市儿童消费市场的消费十分可观。据统计，5市有0岁～12岁儿童约441万人，按平均每人每月897元计算，月消费总额近40亿元。

   其中上海的市场最大，超过16亿元；北京和广州分别为9.6亿和7.0亿元；成都居第4位，为3.6亿元；西安的儿童消费市场相对较小，为2.8亿元。5市儿童全年消费超过475亿元。

　　2、教育消费成为新热点

　　虽然食品与服装消费仍是城市儿童消摄影师求职费的主要部分，但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。本次调查显示，食品占总支出的58.0％，服装占支出的6.1％，两项合计占儿童消费总支出的64.1％，年消费金额超过280亿元。
　　调查显示，在基本生存消费之外，教育支出成为城市儿童消费的最大部分。本次调查5市儿童“教育”支出占据了儿童消费的1／5强，达到21.4％，全年消费额已超过94亿元。
　　另外，儿童消费中用于“娱乐”、“医疗”和“零用钱”的支出分别为6.8％、4.3％和3.4％，分列3至5位，3项合计全年消费金额也超过60亿元。

　　3、儿童人均零用钱总额超过10亿元

　　调查表明，5城市儿童的“零用钱”每人一年平均245元，收入低的城市，家长给孩子的零用钱反而更高。西安的儿童最“富有”，年“零用钱”高达349元；其次为成都，平均为324元；广州和北京分别为254和218元；上海的家长给孩子的“零用钱摄影师求职”最少，为195元。5大城市儿童“零用钱”总额相当可观。据统计，5市有0岁～12岁儿童441万人，按平均每人每年245元计算，全年零用钱总额超过10亿元。

　　4、家庭月收入决定儿童消费结构

　　相对于其他收入组家庭，低收入家庭（人均月收入低于500元）用于孩子“零用钱”和“看病”方面的支出比例最高。本次调查结果显示，低收入家庭的孩子“零用钱”和“看病”方面的支出占到9.1％和6.7％。
　　中等收入家庭（人均月收入在1001～1750元之间）对孩子“食品”和“服装”方面的支出比例较高。本次调查结果显示，中等收入家庭用于摄影师求职孩子“食品”和“服装”方面支出共占到65.6％。家庭收入越高，越注重孩子的教育。

    调查显示，高等收入家庭（人均月收入高于2500元）用于孩子“教育”方面的支出占儿童消费总支出的27.4％，比例最高；平均估算，人均月收入每增加100元，用于孩子“教育”方面的支出比例增加0.6个百分点。

　　5、家长文化程度影响孩子消费结构

　　城市家长的文化程度越低，越注重孩子的“吃”和“穿”。调查显示，初等文化程度的家长，用于孩子“食品”方面的投资占儿童消费总支出的60.5％，分别高出中等文化程度和高等文化程度家长1.5和5.8个百分点；初等文化程度和中等文化程摄影师求职度家长用于“服装”方面的支出均为6.4％。
　　家长的文化程度越高，越注重孩子的“教育”和“娱乐”。调查显示，高等文化程度的家长用于孩子的“教育”投资占儿童消费总支出的21.8％，分别高出中等文化程度和初等文化程度家长2.3和2.5个百分点；用于“娱乐”方面的支出占到8.1％。
一、优势产品建设

　　优势产品，首先要符合市场份额较大这一必要条件，同时要兼顾经济效益和需求增长。依据上述条件和标准进行检验，可以客观和全面地判断儿童影楼产品的优势之所在，从而按照市场选择的原则，促进资源在行业间的集约配置，实现从粗放经营向集约经营的转变，提高儿童影楼的市场竞争能力。
无论是竞争对手有还是没有的，客人摄影师求职喜欢的还是不怎么喜欢的，各式各样的产品，分裂开来进行整理规划，根据当地市场制定价格及营销通路，让客人感觉产品多，可选择余地大，无形之中也提升公司品牌实力。
儿童摄影无非就集造型的趣味、导演的思想、童年的天真为一体的场所。而造型的趣味是这场演出的重点，如何让天真的小朋友们变得趣味横生，那就要靠不断开发有趣味的造型来包装。
　　1、十字绣；２、人偶制作；3、儿童时尚电子杂志。

　　二、企业文化建设

　　1、企业文化建立的意义
　　企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不摄影师求职是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。从而，实现儿童影楼的核心向心力。
　　2、要建立的企业文化内容
　　【核心业务】
　　0—12岁孩子从摄影方面记录孩子的成长历程。
　　【核心价值】
　　记录孩子的成长,见证父母之情，倡导或推动中国传统的亲情文化。
　　【核心竞争力】
　　领先一步的营销理念和持续执行力，不断的优化修正，永葆旺盛的生命力。
　　【企业理念】
　　当所有人都在谈论创新的时候，我们正在真正实现创新。我们与遍布于全国的机构合作，实现异业联盟，帮助我们和他们取得了许多突破性的成就。
　　【企业使命】
　　提高全国儿童事业服务水品,使教育儿童的理观念深入人心，成为行业旗舰品牌。
　　【企业宗旨】摄影师求职
　　以客户为中心，以员工为本，追求员工、公司、客户和社会的四方共赢。
　　【企业目标】
　　实现品牌国际化的目标。
　　【经营理念】
　　保持品牌的创造力，使竞争激烈的儿童消费市场得到重新整合与统一。实现哪里有儿童高端消费，哪里就有我们品牌。
　　【的企业精神】
　　基于我们的服务，潜移默化增强孩子对父母的感恩之心。
　　【企业作风】
　　变化是国投唯一不变的真理摄影师求职，大处着眼，小处着手；大胆假设，小心求证。观念创新是挖掘创造潜能的上乘心法。预见变化，迎接变化，享受变化，创造变化。
　　【市场理念】

 

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