杂谈秀场成本与价格控制问题，策划方案 要红红火火----婚礼主持与开业庆典相结合

活动口号：“双喜临门，红红火火”

　　演艺嘉宾：一支影楼人才摇滚乐队

　　舞台布置：拱门，升空气球，梦幻彩球，红地毯。

　　金太阳欢乐会所处的位置对于举行大型的开业庆典来说非常不利：地势狭窄，门前不够开阔，周围的商气、人气不够，所以，不应该在一个固定的场所举办一场节目单一的开业庆典。

      要么是花样多多，靠不段出新的节目来吸引人（如方案一）；要么就是我下面所策划的这个方案：

　　我的设想是，用婚庆的方式来达到聚影楼人才集人气、提高知名度的目的。

　　具体的操作为：登报寻找结婚的新人一对，要求思想前卫、观念新颖、端庄、得体、大方，年龄不得超过28岁。结婚的一切事项均由金太阳来操作，包括：新人的穿着打扮、行进的路线、喜宴的地点、花车的租用等等，当然一切费用也要相应的由金太阳来负担。

　　新郎、新娘身着古装（新郎的衣服以财神赵公明为原型，预示着财源滚滚来到；新娘要以古时女子出嫁时的穿着为准）

　　司仪和迎宾应从自己会所内部挑选，一为节约影楼人才开支，二为展示本会所实力，一举两得。（伴郎、伴娘可由新人自己选择）

　　会所的周围是南关和西关两大商业中心，应充分利用好这一地域优势，开业之日上午十时整，花车去新郎家中接上新郎去迎亲，车行到西关所有迎亲人员下车步行至金太阳欢乐会门口，在门口举行一个简短的致辞（包括金太阳欢乐会的总经理、嘉宾、婚礼双方的代表）。

　　之后举行自助餐酒会，邀请所有与会人员共同参加。

　　至此，“双喜临门，红红火火”金太阳影楼人才欢乐会开业庆典暨新婚仪式正式结束。

　　备注：

　　1、建议金太阳欢乐会在总经理致辞时赠送新人一张会所的纪念金卡（可由此扩大会所的知名度并加深在民众之中的印象）。

　　2、在金太阳欢乐会总经理和嘉宾致贺词时，不要太过于突出开业庆典的氛围，不要让商业炒做的意味过于浓重，以免引起民众的反感，要注意今天的主角应该是新人。

　　3、摇滚乐队的用处是：花车去迎亲的同影楼人才时，在金太阳欢乐会的门口就应该布置好舞台，做好前期的准备工作，乐队上台演奏，营造出良好的现场气氛。

　　4、数九寒天，尽量减少在户外逗留的时间，所以金太阳欢乐会的发言者、嘉宾等的发言都应该少之又少，切中要害就行。
　　5、建议不要在庆典活动行进当中举行各种游戏活动，此有损于婚礼所需要的庄严、肃穆的气氛。但可以在自助餐酒会的时候适当的进行一些，可以活跃现场气氛。
翻遍所有秀场教材、教案、策划案，一律的注重大、全、热闹、气氛等等，并且若干大师也动不动就是30桌，40着的规模，从张老师开始，小蜜蜂已经是成百上千。
对于省会以上有巨大市场潜力的秀案，自然规模不成问题，因为有市场潜力支撑。
但对于小型城市，特别是县级城市，一味的规影楼人才模就让老板大喊头晕了。
我接到不少咨询电话向我诉苦，说是某大师辅导秀场，要求如何如何，老板只有听从，一场秀花费2万多元，总业绩10来万，辅导老师抽取1万多，材料成本4万多，赠品1万，并且秀场的业绩有部分是原本店内的生意，于是老板基本没有什么好处得到。
老板唯一可以安慰自己的就是“品牌效应”。但如果是三级跳这类纯价格促销秀，品牌效应从何而来。
于是秀场不再是老板们的梦想。于是也有大量作秀无用论出现。
那么如何让10来万的秀变成赚钱的秀？
便是成本控影楼人才制何价格控制问题。
先说价格控制。
秀场必须涨价！！！！！！！！！！
秀场因为必须有吸引人的特惠或赠品，否则根本无法吸引顾客。那么赠品成本必须加入到价格中去。同时价格坚决不能拿原来店内价格表。（记得有秀简单用店内价格多打折那简直就是找死），价格上浮幅度为赠品价格的2倍以上。因为除了赠品还要分担活动费用。
那么如何让顾客感觉涨价后的价格有吸引力并且相信是活动优惠？
绝招就是“定价往下参照，推介往上参照”。
前几天在黑省一个县城的钻石秀就是用这个方法，在原价基础上一律加2-3倍钻石成本，用往上参照让顾客确信秀场特惠。连对钻石不感冒的顾客也会抢定。并且一个原影楼人才本砍价成风的市场在秀场期间居然无一砍价。
然后说说成本问题。
秀场任何一个环节都必须考虑回报问题。
先是场地，基本不能省，必须是最好的地段。但往往老板都有办法不花钱。
然后是公关，老板一般也能做到不花钱。
舞台表演乐队音响，全包给演出公司或礼仪公司，比自己挨个找省钱很多。
走秀模特，专业模特在100-200元/场之间，小地方还没有要外聘。干脆让演出公司的舞蹈演员兼任算了。这钱该省。
前期广告，电视字幕是最便宜的，影楼人才店面POP也很划算，跨街横幅费用不小效果又差。省掉算了。关键是场地，如果场地优秀，前期可以不投入广告。
传单？也能省。用打印件作为小蜜蜂的引客工具。传单就目前大多数市场来说，效应几乎是0。
赠品？随意送赠品决不 超过1元，并且由秀场主持控制定时发放，决不真正随意送。
见面礼或老顾客回馈礼决不超过10元。条件还要是有定单可能或带新顾客来。
抽奖？嘿嘿。情况不妙就作弊吧。放心作弊高手是不会穿帮的。
高价赠品？必须少量进货影楼人才随时补货。
座椅阳伞？能借则借，借不到就买最便宜的。只是千万别省桌布和椅套钱。要不秀场也实在不象话了。
人员？小蜜蜂必须是纯提成，用概念和单项奖控制他们士气要比用钱好的多。我曾经用某职业学校的学生，然后和他们老师串通，把他们的引客业绩作为社会实践考试的成绩之一，效应出奇的好。并且小蜜蜂都不要钱。
自家员工必须加以鼓励，除了单项奖，提成可以略高。
千万不要省辅导老师的钱！！！！！！！！
一个优秀的辅导老影楼人才师不仅可以多创业绩，还能控制成本！！！！！！！！！！！
千万不要省辅导老师的钱。
好了。最后总结一下。
秀场定价可以是平时的120%。
秀场投入应该不超过业绩的10%。如果场地与公关不花钱搞定，可以控制到5%。（人员工资与提成未计）。
注意任何秀场必须带有品牌概念！！！！！
否则抢的是自家的生意！！！！
祝各位少花钱，影楼人才多赚钱。秀场依然是影楼提升业绩与品牌的法宝

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