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影楼广告策划方案，活动策划的技巧与出彩点把握的探讨

文章来源：小洁00   我要投稿  

1、开业促销：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。

　　有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两次业。例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可全影影楼网以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。

　　因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

　　2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。

　　打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。

　　3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再全影影楼网送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

　　4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：

　　（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍全影影楼网照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

　　（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

　　（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

　　（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影全影影楼网楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

　　6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

　　7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有全影影楼网机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

　　这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。

　　单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。

　　9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的全影影楼网方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。

　　隐性促销最大优点是宣传的隐蔽性，让竞争对手难以了解自己影楼的动向，于是也就难以进行有针对性的攻击策略，而且在经营中，随着客人基数的不断扩大，隐性促销发挥的作用也越来越大。

　　现在很多影楼通过当地的婚姻登记处，了解到了本地区全部的当年登记的新人的详细情况，然后用频繁的商业信函展开行销的攻势，也是隐性促销方式中比较高明的一种。
活动策划、推广不仅仅是一种推动着商家的正常运作形式，也为时代的发展提供强大的智力支持,在时代发展的进程中担负愈来愈重要的社会责任！

　　 活动策划书改变传统商品市场经营理念公关活动全影影楼网策划，提高服务水平，提升服务档次，拓宽服务功能，扩大经营规模和效益。改变传统商品市场的经营模式，发展连销经营、物流配送、仓储超市等现代流通业。抓好商贸街和商贸小区建设，对露天市场进行专项整治，取消占道经营，实现退路进厅。当前重点建设完善好我县的富州建材市场和金环水果批发市场。三是突出发展新兴服务业策划。改造提升餐饮服务、商贸物流等传统三产业；大力发展科教、文化、医疗保健、金融、保险业及社区服务等新兴服务业；完善消费政策，改善消费环境，积极引导住房、教育等消费形式，培育形成新的消费热点策划。

　　结良缘活动策划纪实

　　阳明山又称万和山，与“和”文化也有着很深的渊源，活动策划阳明山之“阳”为“丘”与“日”之组合，象征了天地之“和”；阳明山之“明”为“日”与“月”之组合，象征了阴阳之“和”。活动策划更为重要的是阳明山有十万亩红杜鹃，校园活动策划每年四月底至五月初，山下百花凋谢之际全影影楼网，阳明山的杜鹃却开得正艳，国家环保总局副局长、作家潘岳游阳明山后，曾称赞其为“天下第一杜鹃红”。杜鹃在中国民间有许多传说，这些传说大多和爱情有关。活动策划根据阳明山佛文化、和文化及十万亩红杜鹃的文化与自然风光的特点，我第一次上阳明山就动了这样一个念头，觉得应该赋予阳明山十万亩红杜鹃以文化的内含，而这个内含最好的表现活动策划方式就是爱情。

　　当这一切全部到位之后，在由我牵头活动策划、在XX年X月X日举行的“首届中国·阳明山‘和’文化旅游节暨杜鹃花会”上，我重点推出了以“红杜鹃见证爱情”活动策划为主题，有100对新婚夫妇和99对金婚、银婚、铜婚夫妇参加的阳明山婚庆大典，并让这些夫妻们面对“山盟石”进行爱情全影影楼网盟誓，“山盟石”景点首次以精彩的姿势向世人亮相，活动策划即赢得了满堂喝彩。

　　报纸经营的活动策划

　　传媒竞争激烈程度的加剧越来越突显新闻媒体经营能力和品牌号召力的作用。在市场经济环境下，随着国家一系列相关新政策活动出台，新闻媒体必须重新调整思路，游戏活动策划在政策容许的范围内做大做强报纸的经营。在报纸的经营中，关注最多的是发行与广告。那么，如何去提高发行量、增加广告量？报纸的活动策划是一个不可小觑的重要环节，它可以拉动和提升报纸的经营。媒体活动策划一般出于两个考虑：全影影楼网一是拓展新市场，提高知名度，提高发行量；二是直接吸引广告客户的目光，拉动广告的近期投放。但是，媒体活动策划必须把握一个根本原则，即应将媒体新闻报道与经营活动严格区分开来。只有这样，才能使媒体活动策划不会由于商业化运作而失去媒体新闻报道的公正性和客观性，才能杜绝有偿新闻现象的发生。


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