作为经营者，你除了有品牌意思，服务意识，争做老大的意思外，你还必须具备战略战术意识，这里所谈到的战略战术意识并不是要你针对消费者，因为消费者永远是我们的上帝，保护好消费者的利益，这才是不变的道理。这里所说的战略战术是要你全影影楼网去针对你们的竞争对手，你们所谓的“敌人”。
大家不妨看一看孙子兵法，里面的很多战略战术对营销战场是很有借鉴价值，比如：孙子兵法里的三十六计走为上计就是个经典的战略战术，如果你和你的竞争对手之间，你明知道在某些方面敌不过对手，那你何必把鸡蛋往石头上去碰呢？这时你应该考虑到的是三十六计走为上计，走并不是放弃竞争，而是要思考更好更有效的谋略。尺寸各又长短，在某些方面不如对手，就干脆不做这个产品，把我的全部精力去开发一项新的产品、新的服务、新的营销策略，在转战南北的同时，再来获取客户的认可，毛泽东不就是很好的运用了这种战略战术吗？你来我跑，你跑我打，充分利用了游击战术，最终打败了日本、，成立了新中国。
其实从孙子兵法就能看终端营销战，营销与战争并没什么不同，只不过战争发生在山地、旷野、和枪支弹药等有形战场上，而营销战却是在人脑6寸的灰7192色地带上展开。但这两种战争的目的是相同的，都是为了击败对手，获取胜利，最终目的就是为了获得某种利益。
在营销的战火中，企业为了获得生存与发展，为了击败竞争对手，采取多种变化莫测的营销战术，从高端的放贷到深度的分销，从广告轰炸到决胜终端，众多商家把古老的军事智慧进行了充分的演绎。
一、影楼营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：
（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决影楼营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市摄影师求职场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
（二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住影楼营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
（四）、创意新颖原则。要求策划的“新点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变影楼人才的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式
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