企划赏析----婚纱秀场展示企划专案，影楼文化传播

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一、专案起由；

    根据现阶段市场时期淡旺季的转换及今年非典对市场消费群体造成的短期怠留现象，抢占市场份额，提升卖点和化妆师求职业绩，以创造更多利润，从而进一步扩大自身品牌在市场上的影响力和知名度。

    二、企划方向：

    以秀场促销活动为主，全力承接旺季到来，抢占争夺旺季市场份额。

    三、活动主题：

    1、以动态秀或静态秀形式为贵店创造效益，达到宣传目的。

    2、利用人潮较多的地方，示范当今最新动态秀或静态秀，促销主题，吸引观众，制造定单。

    四、活动详情：

    1、举办时间：以周五、化妆师求职周六、周日，法定节假日为宜。

    2、举办地点：以人潮较多，流量较大的商场之类为宜。

    五、执行方式：

    1、由模特现场表演吸引人潮，由现场门市伺机接单。

    2、以静态的品牌特色展示为主，利用小蜜峰引客户来塑造人潮。

    3、门市接单。

    六、人力运用

    1、现场总指挥（负责场内化妆师求职气氛，激情的调动）

    2、现场接战门市（10——20名）

    3、动态展示时：女模特4名，男模特2名；化妆造型师2-——4名

    4、静态展示时：模特2——4名

    5、引客人员20——30名

    七、对外活摄影师求职动理由：

    以店庆为借口。

    八、宣传方式：

    1、事先应在一周内作出相应的媒介广告，前期铺垫（如：电视、报纸、费用不宜太高）。

    2、现场DM单的印制和发放。

    3、现场主持人，气氛制造烘托。

    九、活动目的：

    双赢

    十、促销策略：

    抓住当地顾客的心态，制定出摄影师求职适当的价格，在此基础上推出“为庆祝ⅩⅩⅩ大型婚纱展示”，现场预定婚照连升三级，“爱情跳板”特惠专案，现场参与，现场抽奖。

    十一、操作方法：

    1、本次活动突出特惠栏目，设立高额奖品，以此吸引客户眼球，可以家电为奖品，强调不限套系，百分百中奖，数量有限，送完为止，并在活动中不停公布中奖人情况及所得奖品，以显示人气以及活动的真实性。

    2、“特惠三级跳全影影楼网动活动”，现场预定婚纱照连升三级，花同样的钱享受最好的服务。

    举例说明：原特惠价1088元

    a、预约当天预付订金300元            跳一级1288

    b、预约当天预付订金50%               跳二级1488

    c、预约当天缴付全款                       跳三级1788

    其它套系依此类推，预定套系越高档，现金减价越高。

    我的优惠我选择

    3、特惠1+1=3行动，两对同行、套系服务立即增值1000元以上

    a、可获得照片多赠三组

    b、可获得全家福全影影楼网照片三张

    c、可获得结婚当天多提供三项服务

    4、疯狂免费活动

    a、不限套系结婚当天婚纱礼服免费活动

    b、不限套系当天项链、耳环免费提供

    c、不限套系甜蜜传真喜贴免费提供

    5、展开我们服务你满意活动，活动当天，如有顾客提出正当的不满意我们服务的情况，可向主管反映，一经查实，可获得公司提供的精美礼品一份，通过此活动树立自己金全影影楼网牌服务。

    服务就是知名度

    6、所有门市人员必须明确优惠措施及幅度，如超出必须向主管申请

    7、所有专案之优惠不得折扣现金，不能重复享受。

    8、若遇已在别家定单的客人，一定要以同样热情的态度来对待，并尽可能地吃单（须申请主管）。

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