使用奖品做诱饵 驱散影楼促销的麻木时代，专属你的经营现代化影楼之策略

    １.扁平结构形态扁平结构是指在组织规模已定、管理幅度7192较大、管理层次较少的一种组织结构形态。这种形态的优点是：由于层次少，信息的传递速度快，从而可以使高层领导人尽快地发现信息所反映的问题，并及时采取相应的纠偏措施；同时，由于信息传递经过的层次少，传递过程中失真的可能性也较小；此外，较大的管理幅度，使主管人员对下属不可能控制得过多过死，从而有利于下属主动性和首创精神的发挥。但由于过大的管理幅度也会带来一些局限性，比如主管不能对每位下属进行充分、有效的指导和监督；每个主管从较多的下属那儿取得信息，众多的信息可能淹没了其中最重要、最有价值的信息，从而可能影响信息的及时利用等等。

    ２.锥形结构形态锥形结构是管理幅度较小、而管理层次较多的高、尖、细的金字塔形态。其优点与局限性正好与扁平结构相反：较小的管理幅度可以使每位主管仔细地研究从每个下属那儿得到7192的有限信息，并对每个下属进行详尽的指导；但过多的管理层次，不仅影响了信息从基层传递到高层的速度，而且由于经过的层次太多，每次传递都被各层主管加进了许多自己的理解和认识，从而可能使信息在传递过程中失真；同时，过多的管理层次，可能使各层主管感到自己在组织中的地位相对渺小，从而影响积极性的发挥；最后，过多的管理层次也往往容易使管理控制工作复杂化。组织设计要尽可能地综合这两种基本组织结构形态的优势，尽量缩小和克服它们的局限性。

    现在影楼的竞争在很大程度上已经由细节决定了。婚纱摄影经过近五十年的长驱发展，到今天已成为一个颇具规模的产业。中国大陆也出现了重庆金夫人、哈尔滨维纳斯、昆明新苑、郑州大中原、济南梦莱茵等这些管理比较成熟且有规模有实力的大型婚纱摄影集团。但国内大部分的影楼还处在中型规模发展阶段或小型成长阶全影影楼网段。这些中型的影楼由于较早受到台湾影楼经营理念的影响，管理上相对也较完善，也有一定的资本积累，老板们也使出了浑身解数，该投入的也投入了，但影楼的业绩就是没有大幅度的提升。几年下来，一直徘徊不前，始终没有发展从大到强，从优秀到卓越。

    是什么制约了影楼的发展？细节！细节是制约当今影楼发展的魔鬼。几年前还是并驾齐驱很多大中型影楼，转眼几年后便迅速拉开了距离。

    影楼促销活动    

    在“渠道为王”和“终端制胜”的背景下，无论渠道、终端，在战术技巧和策略都发挥到了极致。虽然促销花样不断翻新、手段不断升级，但顾客已经患上了“促销麻木症”，这时候影楼经营者们应该如何开展促销活动？

    针对不同档次、不同品类产品的形象价值和细分人群的消费特性，企业在应用礼品促销战术时，其策略的规划和执行也是完全不同的。不过，在促销麻木时代，很多企业即使有大量的促销活动也影楼人才无法旺销，而区域品牌也在遭遇成长、发展的瓶颈。总之，在促销麻木时代，缺乏战略方向，缺乏系统化的营销组合，是影响企业促销思维，锁定正确营销方向的重要因素。

    促销麻木时代的两大特征    

    “促销麻木”是任何产品的营销策略和战术经历一定阶段以后，都会遇到的一个营销策略与战术瓶颈，也是众多企业必须面对的。

    因为，所谓麻木，就是受众对象在接受某种信息或服务达到一定阶段或程度以后，或多或少会进入温饱状态或麻木状态，正如药物抵抗或者抗药性等。那么，所谓促销麻木时代，在营销层面上，可以理解为受众对营销诉求、促销手段的一种抵抗性或者耐受性，而不再被商家、企业的促销诉求所诱惑而实施购买行为，导致促销的失效或者效果无法实现预期。这种表现一般体现为以下几种特性。

    其一：抗耐性。这一特性表现为消费受众对于商家的促销方式影楼人才和手段、策略，已经司空见惯，在接受信息时，已经进入温饱状态。也就是说，消费受众已经没有饥饿时的那种欲望和冲动，对于商家的各种促销方式和手段、策略，他们都往往视而不见，具有极高的抗耐性。    

    其二：拒绝性。到了这一阶段，消费受众对于商家的那些司空见惯，或者似曾相识的促销方式和手段、策略，已经具有了一种厌恶情绪。产生这种状态的原因，一般是由于消费受众在商家以往的那些司空见惯或似曾相识的促销方式和手段、策略中，经历过被欺骗，或者过后有被欺诈的感受，这使他们再次遇到类似的促销化妆师求职方式和手段、策略时，往往会怀着一种警惕的心理，并进而提升为拒绝性。

    促销麻木时代，礼品该如何作为    

    面对促销麻木时代，商家、企业如何化解困惑？这是商家、企业普遍化妆师求职都在思考的问题。面对促销麻木时代，在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，需要注意以几个下问题。

    切忌盲目效仿

    任何企业、产品、品牌，在推进礼品促销方式和手段、策略、过程中，都不要盲目效仿同行的促销方式和手段、策略，而要根据自身的企业个性、产品类别、品牌特性等层面资源化妆师求职，并进行全面检核，进而编制适合自身企业的产品或品牌服务的促销方式和手段、策略。

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