如何让广告过目难忘 营销本来该做的事，微博营销的五大真谛 怎样通过微博赚吆喝

　　微博营销之五大真谛

　　与传统营销的要素相比，微博营销完全是一个另类，它所7192注重的营销要素，完全属于非主流之列，有过微博营销实战的企业们，都会渐渐发觉下面这些微博营销的非主流真谛。

　　真谛一：被动才是微博营销追求的终极目标

　　被动还是主动，这是个问题，企业太多，江湖水太多，是攻是守，都要依据市场来定。微博营销，一流企业图名为上，二流企业图利为主，三流企业图利只凑了个热闹。

　　所谓主动，肯定就是配合企业的各种活动的积极行动，大量微博的7192发布，旨在配合轰轰烈烈的企业活动并力求形成互动，需要找到客户并打造存在感，可谓费力费时。但在微博营销中，主动远比被动简单。因为被动的微博营销，最大要求在于对企业实力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了几个时尚界大佬企业有这方面的天生优势外，其余的上马用户们都得费点心思、好好努力，为了赢得后期的被动营销优势，可能需要N次的主动冲锋才能实现，相比主动营销的大规模撒网来说，被动营销最大的优势是运营操作方便，客户资源量大，但真正筛选客户的功能，基本上没有涉及，操作起来变数太多，只有那些站在知名度顶端的企业，才能从容地投入少量精力便能收获源源不断的需求资源。要知道，微博营销本身就是一个寻找与被寻找的过程，能在万千信息流中准确地找上你，本身就是巨大的成功。

　　真谛二：大量的酱油决定了你少量的客户

　　人多就有存在感，积累人气时，我们的娱乐大众可谓功不可没，我们全影影楼网企业影响力的提高和保持，以及在互动环节，都需要多数酱油的参与。但我们都知道，微博营销的目的，不是为了娱乐而是实现企业的经济利益，所以营销时，只需也只能重视少数能作为目标客户的群体。微博营销在对待粉丝的问题上，无非就是存在感、知名度与实际经济利益的博弈，要想在微博营销中赢得名利双收其实很简单，最简单的方式就是互动，单纯的精英化粉丝群以及单纯的灌水大军，都无法让企业互动达到预期效果。在微博营销的互动中，需要专业和非专业的摩擦。很多微博营销的目标客户在一开始也许并不是你十分准确的客户，他们往往是混在酱油中来看你的热闹。但是企业故意引导的一些话题和活动，却很容易把他们拉下水，而适时的活动效果，以及粉丝间的热闹互动，会让他们产生愉悦感和优越感。就好比让他们跟4岁小童比算数一样，自身专业上的优越感便会油然而生。

　　实际情况可能没有这么复杂，但是往往很多情况就是如全影影楼网此这般，保持住你的粉丝数量，其中自然会有源源不断的客户慢慢冒出泡来。

　　正是有了网络的隐蔽性，也正是有了微博的私密性，在网上才出现了各种毒舌，而且其中还有很多一战成名。中国人向来都是具有愚乐精神的典范，黑起人来很是专长。企业混微博，你的粉丝多，会有别全影影楼网的企业比你粉丝更多，所以不要指望做什么网上的知名企业，所谓曲高和寡，木秀于林风必摧之，一旦你的企业在微博圈中成名，须谨防被黑。微博时代不比当年，很多时候连出名都是偶然、意外加被动，被出名不一定是好事，我们做微博营销，进行适当的炒作必不可免，凡事皆有度，有时候名气越大倒的霉也许就越大，虽然不排除通过危机公关而成功化险为夷的可能，但老老实实做生意岂不是更好。当然，这个老老实实也是风风火火、高高调调前提下的老实和内敛。在全民吐槽的微博时代，低调等于没情调，没情调等于没存在感，没了存在感就啥也不是了！低调有罪，出名没理。

　　真谛四：言多必有得，话痨也有理

都说言多必有失，话痨讨人嫌，在微博世界里却未必是这个样子。现今有个很时髦的名字，叫微博控，企业做营销讲究的是个勤快，虽然我们不提倡以海量信息打天下的微博突进手段，但对于微博世界观不太影楼明朗的企业，则完全可以通过这种方式来摸清市场需求，灌水也罢，企业推广也罢，只要有目的，有比较明确的指向性，最后总归会有所斩获。一般情况下，在微博世界话多的人不至于招惹人反感，信息海量本来就是其一大特点，在这个背景下，在以存在感为核心的企业微博形象的打造中，努力发言多说话，在寻找潜在客户时，企业的推广都会得到更多的成功概率。在发言量有了保证之后，以后要注意的就是质了！当然，在出现企业的负面消息时，需要做的则是谨言慎行，此时如果你还是一如既往地去多话，去盲目解释，去争辩，那么企业的形象基本上就要成为“杯具”了！

　　真谛五：适当TJ一下，坑爹不坑人

　　一句话，微博营销的主要目的是为了让所有关注你的人都能记住你。营销中的诀窍是，有互动就有直播。网络大事通常都是经直播之后引来大量的围观者，然后一下子就火了。我们企业做销售也是如影楼此，赶上企业推出能够引人瞩目的活动，或者博主本人亲自参加了某些引人瞩目活动，都可以进行直播。这些活动可以是企业的某个广告，甚至可以是跟企业无关的某个故事，只要能够引起关注，都可以纳入直播范畴，毕竟，网络时代的一大特点就是爱围观，利用好这一点，收益将不少。

　　而TJ一词，是太监一词的和谐说法，在网络时代，写文、做事，直播到一半便跑没人的形象和行为，如同精彩电视剧高潮处的广告，往往让人抓狂，更让人期待悬念。归根到底，网络营销中的TJ手法，还是营销中的饥渴手段在起作用，而TJ的最高境界，就是在人们围观正入佳境的时候给予当头一棒，然后慢慢诱惑，让其欲罢不能。适影楼当TJ，是企业微博营销时代抓粉丝、抓客户、求名声是一种手法，是组织活动的“万金油”。

　　当然，TJ只能是暂时的，要适可而止并把握分寸，如果真的坚决TJ了，那就属于坑人而且赔名声的买卖了，最终赔本是必然的。

　　如何让微博营销走向实战是门技术活，在最后，还是想说，实践是检验真理的唯一标准，尝试和摸索是每个酒类营销企业的必经阶段。在慢慢实践中，如今的非主流也能变成主流。微博就是一摄影师求职个文化传播和市场因素的大杂烩，我们靠文化赢市场，用做市场来打造企业形象。所谓的主流非主流，其真谛，终究比不过实战带来的快感。
经典的广告时常会引起我们的回想，停留在记忆中，好像永远抹不去。但是在数以百计甚至数以千计的营销信息很少被注意到或很快就被遗忘的情况下，怎样让你的信息留在人们的记忆中呢？

　　每年都会投入数十亿资金来刺激受众，营销活动的每一种要素都会被仔细研究与衡量。所以，有很多可以创造出令人难忘的信息的方法广为人知，包括以下四招使广告令人难忘，已经在实践中证明可以帮助你进行更具吸引力的营销。

　　1、引起共鸣

　　不管是让他们感动、震撼、吃惊还是开心，只要观众的情绪有了波动，他们就会注意到并记住你的广告。这就难怪很多获奖的广播电视广告都是能够让人开怀一笑的。他们希望被反复收看或收听，即摄影师求职使观众已经对那个笑话耳熟能详。但其他种类的情绪同样可以让你的广告令人难忘。想想那些以难忘的方式赚取了众多观众眼泪的广告吧。我们都会记得那些可以触动心灵、启迪头脑、激发想象的信息。我们也都喜欢轻声哼唱，所以，好的广告歌曲、尤其是包括公司名称及行动口号的广告歌曲，可以让你的信息在顾客脑中萦绕数年。

　　2、争取人际推荐

　　当研究者让美国人列出最能直接影响其购买决定的因素时，来自朋友或同伴的推荐常常位居榜首或接近榜首。你的公司应该怎样做才能刺激口口相传，让人们主动推荐你的产品呢？高质量的产品化妆师求职或服务、公道的价格以及出色的客户服务是获得推荐的基本要素。一次公关活动可以让你的产品在网络或报纸上亮相，一个拥有深度信息的好网站、持续进行的推荐优惠活动、讨好大众的客户回馈计划都会给你带来好口碑。人们不论通过网络社交还是传统社交方式，都会谈起你的公司或产品。

　　3、让受众眼前一亮

　　能让人从广告中学到新知识或发现令人眼前一亮的事物，都会使你的信息更容易留在人们脑海中。事实上，我们的大脑一直在寻找新的信息，所以最好的广告可以打开我们的思维，发现新思路及新观念。你可以想到多少挑战传统、让顾客用新的方式看待事物或尝试使用更新、更好的工具来满足日常需要的广告呢？一些最好的广告词可以让人开阔思路。想想苹果公司的第一条电脑广告，它定位于和巨人IBM争雄的挑战者，以令人难忘的方式触动年轻消费者，令人眼前一亮，而这些年轻消费者正是那些追随非传统观念的人。

　　4、提供难忘的折扣

　　通过强调在限定天数内购买可以更省钱，人们将记住你超低的价化妆师求职格并在朋友与家庭间传播。现在，消费者更加关注满足自己的真实需要而不是自己想要什么，所以如果你能在日常商品而不是奢侈品上提供优惠，你的广告将会传递令人印象深刻的“双赢”信息。为了让你的折扣更加可信，应避免使用过多的夸张，通过提供合适的产品或服务数据和证明建立起信任。最重要的是，保证你的价格可以让顾客记住到你那里买东西确实可以省钱。

　　决策者都会花大把大把的金钱做广告，但大多收效甚微，把握以上的原则，完成你的价值期望

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