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Hold住影楼策划案 玩转影楼经营管理之道，影楼结婚纪念日写真企划案“新结婚时代”

文章来源：小洁00   我要投稿  
影楼结婚纪念日写真企划案7192“新结婚时代”

　　XXX的彩扩店经装修重新开幕，同时全国首家专业结婚纪念摄影店——XXX婚纱写真馆进入试营业阶段。根据市场需要，结合影楼现状制定企划案如下：

　　活动背景：

　　1、婚纱摄影做为一个较成熟的项目因针对性7192较强，自台湾引进后迅速遍地开花。近年，竞争日趋激烈特别是今年的局势，使得婚纱摄影的局限性更明显地表现出来。

　　2、结合我店现状开展纪念摄影项目有如上优势：

　　1）客户优势：以往的老顾客群可能成为我们纪念照的潜在顾
　　2）技术优势：多年来的婚纱摄影经验，使我们能够很好地把握纪念照的拍摄。
　　3）服装道具优势：婚纱店以前积压的服装道具像册等刚好符合中老年人的审美观点。

　　3、彩扩店二楼闲置已久，设立生活写真馆可分担7192费用，降低营业成本。

　　经营项目：结婚纪念照、全家福、成熟女性个性写真、 生活纪念照 、生日纪念照、学生形象设计、广告服装摄影、企业形象摄影、旧照整合。

　　客户来源：自然客户、广告客户、影楼和彩扩店老客户、影楼新人父母、冲印客户及其家人、异业结盟客人。

　　市场定位：1000元以下消费客户，1000--800为高档， 800--500为中档，500--200为低档，200以下为促消消费。

　　形式分析：

　　结婚纪念照是一个非常巨大的市场，可以说10年前婚纱摄全影影楼网影在中国兴起，是那么一些结婚的新人帮我们打造了一个今天这样的婚纱摄影市场。那时不是每个结婚的新人都拍婚纱照，是一些经济条件好，有时尚感，有浪漫情趣的一群人。在当年，他们的婚纱照都拍的不是很好。经过了10年共同生活，感情有的升华了，需要纪念一下；有的趋于平淡了，需要再寻找一点激情；有的降温了，寻要再加把火，让她加一下温。现在他们有都处在事业刚刚有成，新居刚刚换好了。享受生活，憧憬未来的时候，正努力为着自己的新居添置东西的时候，一套和小哥们、小姐们一样漂亮结婚纪念照、一张很温馨的全家福是新居不缺少的。也许这张照片会在夫妻有摩擦时成为消防兵。

　　主题设置：

　　一、 温馨家居系列：以家居室内环境为布景。强调片中温馨的风格，平淡从容的小细节因为有爱而与众不同。

　　1、 家的天堂：一家人齐乐融融，夫妻俩目光的交汇，孩子的活全影影楼网泼可爱，关上门这里是我们的天堂。
　　场景：客厅 沙发 地毯

　　2、 我爱厨房：胃是通达心脏最短路径，当厨房交响奏起的时候，美味令人垂涎欲滴，家的温馨更叫人感动。
　　布景：厨房一角、油烟机、餐具、围裙、温馨的厨房饰品。

　　3、 生活秀场：家居生活的写实记录，亲密爱人的浪漫秀场。当爱已成习惯，惟有真情日久弥新。
　　布景：浴室、梳妆台、剃须刀。

随着行业的不断发展，影楼对策划的需求也日益增高。从十几年影楼人才前的技术品质推广，到几年前的秀场火爆植入，再到现在的良性循序经营，策划一直都是不可或缺的一分子。然而，精明的影楼老板在经过摸爬滚打般的历练之后，对策划的理解也有了更高的认知。

　　严格的说，从很简单的一个想法到控制整体经营发展的思维都属于策划之列。策划工作的宽广性，导致了行业上下优劣不一的策划人的涌现。随之而来的便是令人忍俊不禁的偷袭、甚至买卖“策划案”的行为出现。之所以说此行为好笑，是因为参与者对策划的盲目追捧。本人认为，控制好影楼行业的策划，起码应该具备以下特征。

　　Hold住策划之原创：策划案不是商品，不是可以随便拿来主义的。很多影楼在抄袭“策划案”并加以实施之后，没有得到效果，便对策划失去信心，殊不知不是案例不好，而是张冠李戴，不合影楼人才身。一个优秀的策划人，应该懂得整理现有资源并利用企业优势量身打造策划案例。

这是2009年为一家名为巴黎国际的婚纱影楼做的开业品牌植入策划，此次策划以品牌形象为第一目的，故而以“巴黎国际”的品牌作为策划点，制定了独有的广告模式和企业品牌文化。目前，这家影楼已经在当地享有一定的品牌及市场份额。

　　Hold住策划之主题：做策划不是做清仓甩卖，每一个成功的策划都会有一个鲜明的主题来吸引人们注意。这个主题可以是流行元素，也可以是新奇创意！

虽然中国足球的成绩让球迷们伤心欲绝，但是任然无法掩摄影师求职盖每四年一次的世界杯足球赛的锋芒。这款激情世界杯的策划主题诞生在2010年，他具有与时俱进的特征，对影楼品牌和经验推广起到了积极的作用。

　　Hold住策划之形式：策划推广方式有很多，电视、报纸、传单……我们今天以传统的宣传单为例，研究一下什么样的形式能起到最好的宣传效果。众所周知，现在化妆师求职的营销环境致使大多数人群每次接到传单之后的第二动作就是找地方扔掉。究竟什么样的形式可以更大化的减少损耗并且发挥作用呢？

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