五个著名营销实例 塑造现代商业世界的营销决策，营销造势 打造品牌的营销宝典

　　营销造势 打造品牌的营销宝典

　　无论从哪个角度看，恒源祥这个一向传统保守的企业在08年以及09年的所做的营销传播甚为离经叛道：继08年“恒源祥，鼠鼠鼠”的雷人电视广告之后，09年春节期间，恒源祥新版贺岁广告在约1分钟的时间内，12组演员分别扮演十二生肖，“我属牛，牛牛牛”，“我属虎，虎虎虎”说上一遍，被网友指称“雷上加雷”。

　　品牌创建过程中有哪些禁忌？

　　抛开其他因素的考量，恒源祥毫无疑问有着强烈7192的新闻触觉，知道如何炒作企业品牌去吸引媒体的关注——与IPOD等品牌在营销传播中所展现的极致美相反，恒源祥则有将恶俗进行到底的决心。

　　恶俗也是营销造势的一种策略，脑白金的操作就被不少企业捧为圭臬。从营销造势的角度，恶俗与高雅各有优势——我们也不可能武断地判别恒源祥与脑白金的恶俗式营销效果就一定比IPOD高雅式营销效果差。我们考量的是，无论是企业采取什么样的营销策略，只要希望借助新闻媒体进行造势，那么就必然要虑及到企业营销策略与媒体的传播特性是否吻合，否则其传播可能取得反效果，甚至为企业未来发展埋下危机的隐患。

　　从舆论传播的角度来看，无论现在的媒体关注趣味如何不断趋向低俗化，也无论很多媒体喜欢追逐性、暴力、黑暗等反常态社会现象，但彰显社会价值、匡扶正义人心、鞭鞑鬼魅魑魉，始终是7192媒体作为社会公器存在的底线，这也是新闻策划永恒不变的传播规则。企业的营销传播无论是恶俗还是高雅，如果逆反这条传播规则，其后果只会得不偿失。

　　数年前，广州某临江豪宅为了体现其尊贵与高档，有意策划了一个逆势炒作事件——发展商故意在对外宣传中打上“骑自行车与摩托车者免进”的告示，如此带有歧视性的宣传明显违背了社会的道德共识，所以发展商也预料到媒体会对此事进行大肆报道，所以企业期望是媒体对此事的热炒会迅速提升楼盘的知名度，彰显楼盘“高贵”的品牌价值——可惜的是，这种逆势炒作的营销造势方式适得其反，媒体不仅在报道中未能彰显其独特的“尊贵”价值，反而强烈的舆论批评引发了公众的愤怒，相关主管部门也对该企业提出了警示令，一时间该楼盘恶名远扬，客户也对其避而远之，该楼盘的销售自此陷入停顿状态。

　　运用新闻传播的方式进行营销造势对企业来说是一把双刃剑，策略得当则可以使企业的声誉迅速提升——如汶川地震之后，王老吉所策划的“封杀王老吉”事件，不仅赢得了广泛的关注，而且也迅全影影楼网速拉动了市场的销售，成为一个典型的新闻营销造势案例。当然，如果企业逆反社会价值，一味本着恶意炒作的动机，则可能给企业带来不可估计的损失——许多时候，这种伤害不是短时间显现，而可能在舆论慢慢成形中使得品牌中消费心中固化成某种负面的印象，最终引致人心尽失，使企业与产品被消费者所抛弃。

　　企业要通过新闻策划进行营销造势，重要关键就在于企业所做的营销传播是顺应媒体的传播趋向，借势为之，使企业的品牌与产品乘上媒体报道舆论东风，实现知名度与销售力的跳跃性成长

五个著名营销实例 塑造现代商业世界的营销决策

　　商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决全影影楼网策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志近期刊登的一篇文章列举了20个决策实例，笔者从中选了五个与营销话题有关的实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教训。

　　今天美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。但是当金·吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时，美国人并未随意接受它，因为这与美国人的节俭观念相冲突。当时男人剃须是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他决定发明简便的安全剃须刀。吉列花费了8年的时间研究如影楼人才何将刀片变得足够薄、足够便宜，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不负有心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，申请了专利，并成立了吉列公司。第一次世界大战时，吉列公司更是向美国军队提供了350万把吉列剃须刀及3200万个刀片，赴外作战的美国士兵把吉列安全剃刀的影响扩展至全世界。

　　詹尼尼地震后打开金库贷款给急需的人

　　当旧金山的地震将意大利银行创始人詹尼尼从床上抛出时，他的脑海中只有一件事：他的银行。他立刻与两个雇员一起赶在大火将银行吞没前抢救出价值8万美元的黄金。其他银行的金库则由于太热而数周影楼人才不能打开。并且詹尼尼随后立刻向那些急需用钱的人贷款，帮助他们重建生活。詹尼尼的这一举动为他赢得了荣誉。詹尼尼是意大利移民的后代，他于1904年创办了意大利银行，他所服务的对象并不是富裕的少数人，他向任何拥有工作的人提供10美元到300美元不等的贷款。是詹尼尼使住房抵押、购车贷款及其他消费信贷方式得到进一步的普及。1945年之前，他的名声已经响彻海内外。他的意大利银行也更名为美洲银行，位居全球最大银行之列。

　　西尔斯零售渠道大扩张

　　金斯·罗伯特·伍德一战后归来发现，连锁商店开始席卷全国，通过产摄影师求职品价格手册邮购的业务受到冲击。1921年，伍德向他的新雇主蒙哥马利-沃德公司指出，公司有四个分销点、一个组织有效的采购体系以及良好的声誉，如果公司能够利用这些优势便能竞争过其他连锁店。但是伍德的意见没有被管理层采纳，并于1924年被开除。伍德随后加入了西尔斯罗巴克公司，后来成为公司的总裁。伍德意识到城市对零售商店的重要性，因此一上任，他就开始了行动，包括在哪里开设新店，谁将来管理它们。西尔斯早期的一些店铺选在城市外的高速公路旁边，这似乎有些滑稽，但是后来，随着城市的扩张，这些店被融进了城市之中。3年之内，西尔斯的零售商店已经扩张至300多家。在西尔斯，伍德被尊为西尔斯零售扩张之父。

　　美泰玩具公司在新兴电视媒体上打广告促销

　　1955年，美泰玩具公司创办人之一、后来“芭比娃娃”的创意者摄影师求职露丝·汉德勒接到ABC公司的一个电话，问她是否愿意赞助“米老鼠俱乐部”的表演，并问她美泰玩具公司是否愿意花50万美元在电视台播放一年的电视广告。这并不是个小数目，它相当于美泰公司当时的资本净值。并且当时电视广告的效应还不被人所知，也没有得到充分的利用。那时的玩具业也几乎根本不做广告宣传，只满足于圣诞节之前在一些大城市做一些促销活动。然而，在接到电话之后的一个小时内，汉德勒和她的丈夫埃利奥特给了ABC公司一个肯定的答案。从此，他们在电视媒体上打广告销售玩具产品。汉德勒在自传中写道，在做电视广告之前，80%的玩具是在圣诞节前六周内售出的，而电视广告的播出刺激了孩子们整年对玩具的需求。

　　福特公司对Pinto车的安全问题听之任之

　　20世纪70年代初，福特公司的热销品牌Pinto车发生多起车毁人亡事化妆师求职故，但由于没有发现问题的所在，因此公司召回委员会经投票反对召回。大约一年以后，他们发现是油箱存在问题，但是他们决定不采取行动，他们的逻辑是小型车本来就是不安全的。并且公司还对减少汽车油箱起火的可能性进行了损益比较。这一消息一经公布后，反响可想而知，福特被一系列公开发表的言论指责为了谋取利益无情地以牺牲人的生命为代价。但实际上，通过分析比较，将车辆召回为每辆车安装安全装置的成本仅为11美元。1980年在一次昂贵的召回之后，福特公司停止了化妆师求职Pinto的生产，但消费者对公司的不信任感更有破坏力。

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