影楼异业联盟营销的具体操作与注意事项，影楼广告规划策略 你必须知道的六点

　　影楼广告规划策略 你必须知道的六点

　　策略，请记住，策略才是最重要的，在产品高度同质化并越来越多的市场里，一个伟大的广告策略会令你脱颖而出。

　　第一注意：明确一个目标

　　谁知道该往哪里去?不管是人生还是一个项目策划，一开始肯定7192都是茫然的，干头万绪却不知从何处入手。没关系，条条道路通罗马，每一条路都可以带你到达目的地，策划高手就是用最短的时间找到那条最短的路的人。现在让我们尝试着进入一个项目：

　　首先我们要设定一个目标，目标绝不能模糊，否则我们不能进行下面的工作。一个成功的策略首先需要一个明确的目标，比如：

　　把认为洁莱雅水果系列Cocid配方能使皮肤透明有弹性的年轻女性从10%提高到30%。象这样简洁而明确的目标，不管对哪个孩子来说都是一目了然。

　　第二注意：明确诉求点

　　广告关键的九个字是对谁讲，讲什么，怎么讲。当明确了对谁讲之7192后，重要的是讲什么，把重点放在消费者的利益而不是产品的特质上。事实上消费者购买的是产品所能带给他(她)的好处，而不是产品本身。就象化妆品卖给消费者的是美、青春、幻想，而非具体的某种膏状物。请记住：除非需要一个四分之一寸的钻孔，否则没有人需要一个四分之一寸的钻头。事实上当我们发现了核心产品、实体产品、周边产品所不同的奥秘之后，我们很快就为红豆食品有限公司找到了一个卖“酷”的产品：劲王野战饮料。

　　第三注意：塑造品牌个性没有个性的人不会引起注意,在市场上如果一个品牌也遭遇这样的命运，那么产品滞销的那一天就不会太远了。产品越来越多，品牌就成为区分一个产品和另外一个产品的重要因素。

　　比如两只杯子，从“物”的作用上讲没有什么区别，消费者买这个而不买那个，就是由该杯子附加的信息所决定的。品牌就是这附加信息的灵魂。你必须赋予它个性和血肉。那样你一定会赢。大家买雀巢咖啡而不买杂牌咖啡，尽管杂牌总是便宜的，事实是便宜也没用。

　　第四注意：一定要调查

　　调查就象穿衣服系第一颗扣子，第一颗如果系错了，后面就全影影楼网全错了。

　　遵义会议毛泽东重新掌权后打的第一仗打输了的原因就是调查失误，以为敌人有三个营，事实上敌人有三个旅。所以毛泽东反复讲：“没有正确的调查就没有发言权”。策略规划自然离不开调查，事实上“讲什么、怎么讲”通常不是用脑子想出来的．而是用脚跑出来的。

　　第五注意：语言一定要充满戏剧性

　　夸一个女孩越看越漂亮，不如说成：这女孩乍一看很漂亮，仔细一看比乍一看还漂亮。给我拾块钱，保证治好你的痔疮，不如说成：留下你的拾块钱，也留下你的痔疮。不要以为经过市场调查找到了正确的策略你就一定能成功，如果你缺乏“怎么讲”的能力，同样会令一个好策略淹没在市场里，天生丽质的女孩如果没有合适的包装和培养，一样会被埋没。好的策略一定要用活泼生动的语言表现出来，才不会被市场遗忘。所以宁要粗糙的尖锐也不要细腻的圆滑。

　　第六注意：切忌内容过多

　　如果你想一口气吃下七个馒头或逮住七只兔子，最后你可全影影楼网能一无所获。现在的猎人实在太多，你看上的美女，极有可能也同时被另外六个人所看中。竞争已经如此激烈，所以你更不能分心。

　　选择一个适合你的定位，并且去坚持它，听起来象是在赌博，其实，人生某种意义上就是一场赌博。这话肯定有人要反对，那么我不说了，但市场营销战肯定需要一些赌性，这却是不容置疑的。

如何在严酷的竞争中牢牢把握住新顾客的市场份额，拓展影楼的发展空间，已成为各影楼的重要研究课题。营销方式是决定影楼营销业绩成败的关键，因此,改变营销方式，以便能够出色地组织影楼的各类营销活动，既是影楼营销发展的一个途径，也是影楼发展的必然要求。

　　随着新竞争时代的到来，新竞争的出现要求有新的营销模式，新营销是传统模式的变革和升华，它追求价值和效率最大化，要想达到这一点，单靠自身的力量显得比较单薄，只有“借力借势”，通过利益一致的企业联盟组成的大型的团队，来夺取客户资源，创造骄人的营销业绩，这就是我们现在出现的异业联盟营销方式。异影楼人才业联盟就是把顾客群体比较相同的不同行业的商家联盟在一起，发挥各自的优势，把商家利益最大化，深入挖掘准新人们从婚纱拍摄、婚前准备、婚礼举行、居家过日子各个时期蕴含的巨大商机，而组成联盟，目的是给顾客带来更多的实惠，给商家带来更多的利益。

　　异业联盟的优势：
 

　　1、能整合宣传广告资源，减轻影楼宣传投入成本；

　　这也是所有影楼经营者最敏感的问题，都知道在某个时间段要做宣传，要做活动，但对广告投入和后期的回报比例没底，所以造成了很多光打雷不下雨的现象，宣传是草草了事，活动更是草草了事，影楼人才达不到预期效果。通过异业联盟可以整合广告资源，从很大程度上降低成本，比如抽奖及赠送的礼品开支的节省甚至免除，场地租赁、节目表演及其他活动经费都可以共同承担甚至免除。尤其对于周转资金不太充裕的新开店，这不能不说是一个绝佳的方法。

　　2、借力联盟商家形成的品牌规模快速提升自身品牌；

　　这点是异业联盟的核心之一所在。对于相对较弱或新的影楼品牌，可以借助当地本来就运做很成功的品牌来抬高自己的地位，甚至可以通过一次活动跻身于一流品牌行列，有效地加速品牌进程，促使消费者认知和接受；而本身就很有影响力的影楼，可以更一步巩固和提升品牌影响力，达到霸主地位！

　　3、 快速吸收客源；

　　通过异业联盟可以吸收来自行业外的消费群体甚至竞争摄影师求职对手的原由客户资源。

　　4、 有效抵御和击败对手的竞争性促销；

　　有些竞争针对性很强的对手，可以有效的抵御。例如我们今年五一期间在贵州有个新的加盟店开业，受到当地一个知名品牌的针对性促销，竞争对手直接就在加盟店开业活动场地旁边也做了个大型的促销活动，但由于在活动之前当地所有大型的商家都跟加盟店签定了活动协议，参加了我们的异业联盟，“枪口”一直对外，最后竞争对手“惨败”，连活动费用都没有收回。

　　异业联盟的缺点：

　　1、对活动质量要求相对较高
摄影师求职
　　由于涉及到的群体比较繁杂，鱼龙混杂，消费针对性不强的客户会比较多，对我们的整体的质量是个新的挑战，在活动的具体项目里面文字游戏性不能太明显，这就象一把双刃剑，处理不好的客户可能对你的品牌有负面影响。

　　2、活动保密性不好掌握

　　由于现在影楼活动竞争过于摄影师求职激烈，为了防止竞争对手给你出其不意的打击，活动的内容基本上都是保密的，但虽然这样，有些机密性的内容还是会通过不同的渠道流失。

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