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玫瑰网事——揭秘玫瑰海岸的网络推广与炒作，探秘影楼秀场的五大法则

文章来源：小洁00   我要投稿  
近年来，影楼行业在营销手段越来越流行做“秀场”。近段时间正是各地大小7192影楼抓紧做秀的黄金时节。诚然，一个好的秀场对影楼带来的影响力是不言而喻的。因此，笔者想就多年秀场的实战经验，将一些秀场操作的要点及实战案例呈现给大家，希望对影楼经营者们有所帮助。

　　秀场大致分为：外场秀、店内秀、酒店秀、商场秀、橱窗秀和反串秀等，大同小异，从短期利益看，就是努力营造刺激消费欲望的氛围，提高接单成交率；从长期看，就是要让消费者记住这个影楼，提高影楼的品牌影响力，塑造影楼的市场形象。要想做好一场，大致需要注意以下几个方面：

　　一、活动主题要一针见血

　　影楼秀场活动策划中，需要通过前期的市场调查和分析，然后才能7192确定最佳的活动时间、地点、预期投入的费用等。结合企业的实际情况，确定我们的目标消费群体，有针对性的设计出详细、可操作的营销方案。

　　首先，主题方案确定的重要关键是直接说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠点，主打最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标客户群体在接触了直接的利益信息之后引起消费的冲动，从而形成我们的成交目的。在一次活动中，只有把一个最重要的活动信息传达给目标消费群体，这样才能引起大家的关注，并且比较容易记住你所要传递的信息。

　　其次需要进行周密思考详细的活动安排。活动的时间和开展方影楼人才式必须考虑执行地点和执行人员的情况，在具体安排上应该尽量周全。同时，还应该考虑外部环境，如天气、民俗的影响。

　　笔者曾在某城市影楼做店内秀场活动时，我们根据当地的市场调查分析后，策划了一个“品牌新闻事件秀”，活动卖点为:‘天价新娘’英国皇室15米长拖婚纱巡游（国内首度亮相）”，引起社会及顾客的广泛关注，次日还有报社刊登这一消息，还配了当时的图片。通过这一事件开发了大量新客户，同时辅助相应的促进活动，扩大了这家影楼在当地行业内的影响力。

　　这次活动主题方案为：“欢乐元旦，爱情升降梯”活动，取用英影楼人才国皇室百万15米长拖婚纱秀而做的店内表演秀，价格降一级，套系全面升级，顾客因为权益直升，得寸进尺。在这次店内秀中价格设定例2388套系，现只需要2088.套系全面升级.2688套系就可以享受2988套系内容.

　　二、扼紧活动成本控制的喉咙

　　大多影楼经营者看到竞争对手做活动，迫于无奈自己也得做，可是高高兴兴一场活动下来，看似业绩效果不错，回头一算，除去材料成本、老师、人工、场地等相关费用，根本不赚钱。曾碰到一位影楼全影影楼网经营者做活动，主打套系“999元”竟然送出价值400元的洗衣机。这样订单当然是少不了，可是并没有为企业带来盈利的效果，却劳神伤力。

　　在一次策划中，如果加入了太多活动内容，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。比如说外场秀，笔者建议以静态为主，不以动态模式操作。静态秀不需要歌舞演员做一些演出节目，只需要员工和主持人的激情。这样节省下，舞台，模特，歌手等一些相关费用。静态秀，当你的现场氛围得到很好的控制，员工的激情和积极性保持高涨。两者之间的业绩效果其实并没有太大的差别，而成本却降低了很多。

　　礼品的选择，营销活动讲究让顾客感觉到物超所值。俗话说：有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，送礼是一个关键环节。礼品的选择也是很重要的一部分。选择礼品时，尽量不超过套系金额的5全影影楼网%。而且在选择礼品的时候一定选择市场价值高而成本较低的非婚纱类礼品。市场价值高以吸引顾客定单，不用婚纱产品避免影响将来的后期消费，如近期在电视购物上热播的钻表、金鼠、金叶子等行业内部拿货价格低廉，这样的礼品不仅直接节约了成本，而且给顾客的感觉也比较超值，尊贵。

一年前，玫瑰海岸是浮云，是神马，一年后，玫瑰海岸从虚无中渡来，似一座屹立在滨海的天空之城，鬼斧神工也不过如此。幕前，有的参与，有婚庆行业媒体的大力支持，有张曦老师为代表的大师们倾心打造；幕后，还有一些不为人知的事情，比如，网络营销。

　　这是一个由16人组成的网络团队，最高峰时有23人，他们肩负玫瑰海岸在网络的所有推广和网络广告实时监测，由网络推广人员、网站建设人员、网站美工、专职写手、SEO专员、记者组成，而摄影师求职我很幸运成为这个团队的负责人。用影楼网络营销的团队去包装和推广一个海滨景区，这不是一个好主意，却证明了影楼网络营销在今时今日开始走向成熟，可以肩负一些影楼资源的炒作和推广。

　　玫瑰海岸的网络推广与炒作步骤：

　　第一步：协助媒体扩散 媒体就代表影响力。但不是每种媒体都有很强的持续传播能力，特别是在网络上，他们不一定比我们做的好，所以我们要借助媒体的文字和官方优势循环播报；另外玫瑰海岸的景点是9月建成的，5-6月期间我们手上只有玫瑰海岸的相关规划和模型资料为参考，那么这个时候最直接的方式就是不停的C摄影师求职trl+C、Ctrl+V，换个标题。

　　第二步：出师有名。做网络营销的都知道一个网站的审批和排名并不容易，特别是FLASH版面设计的，所谓出师有名，玫瑰海岸算得上是三无，无地标（百度地图上现有的地址是我和站长花了2天时间参考手中地图标示的）、无公交路线（百度知道自问自答）、无游客（我们找大梅沙下海游泳时人山人海的图片代替）。

　　第三步：景点包装。玫瑰海岸规划图里有桃花岛、薰衣草、地中海、帆船、瀑布、仙山、教堂、渔人码头，皇家马车。教堂第一个厅是7月底8月初建起，地中海建筑群是9月初建成，所化妆师求职以在未看到实体建筑前我们在网上搜罗了一批希腊地中海的图片，边流口水，边幻想身临其境，因为大家知道打动不了自己的文字是无法打动客户的，网民是挑剔的，没有客户愿意花10秒去盯着一段说明文看。最后就有了“雨的柔软花的海洋，希腊风情，蓝色土耳其”等文字。

　　第四步：八卦。电子商务是什么？电子商务化妆师求职就是眼球经济，谁能勾引你的眼球，谁就是电子商务的王者。世上不缺少好奇的观众，只缺少新奇的事件。《玫瑰海岸惊现美人鱼》这个标题加上张曦老师拍的泳装PP杀伤力如何？

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