影楼团购的利与弊 抱团取暖还是抱团过冬 ，影楼网络营销来势汹汹 新时代的推广形式

影楼网络营销的应用已经得到了管理者的重视，但是对于如何7192进行具体实施，还有诸多的迷惑。今天，笔者就跟大家分享影楼网络营销的十五大形式。

　　随着互联网行业的快速发展，网络营销也如火如荼的进行中。2010年06月08日的《中国互联网状况》白皮书中更是明确指出建立了电子商务系统的大型企业已超过50%，通过互联网寻找供应商的中小企业超过30%，通过互联网从事营销推广的中小企业达24%等数据。当今的中国已经进入了网络营销大时代。不管是生产型、贸易型、服务型、技术型都通过使用网络营销来消除与客户之间的时间以及空间的局限性，达到更大的传播效果和企业销售收益。

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工7192作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。

那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那7192目前网络营销又包括那几种形式呢？以下将做详细介绍：

网络营销目前总体分为15大形式：即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。

　　第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然全影影楼网搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况：

第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时全影影楼网通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销（全影影楼网病毒性营销）成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

　　病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。

2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后影楼人才就可以向你的一个好友发送邀请。

　　影楼和工作室参与团购的好处：

　　1、以低价吸引顾客，然后靠顾客口碑做宣传。当顾客以很低的团购价格在影楼得到较满意的消费体验后，必然产生一定的口碑宣传效应。

　　2、团购提供在线支付功能，支持全国性推广。便捷的支付方式给异地订影楼人才单提供了足够的便利，并且能把品牌推广到全国，这也是近期三亚旅游婚纱非常火的原因。

　　3、较低广告成本与立竿见影的活动效应。广告成本角度来看，不论与门户网站广告和百度推广的费用相比，还是与店内秀、酒店秀等活动营销的成本相比，团购的成本要低得多，见效也更为迅速，是预算有限、规模稍小的影楼和工作室更优越的广告方式。

　　乍看之下，好处多多，但作为一种新兴的网络营销模式，团购必然也存在着不少隐患。

　　影楼团购存在的问题：

　　1、过低的价格不宜企业的长远发展。团购虽然能带来一定的宣传效应，摄影师求职但随着团购竞争的日益激烈，不少商家为了达到一定的活动效果往往大幅度压缩利润，打出惊人的低价，从而也在无形中培养了消费者的价格敏感度——两千元的团购产品有人购买，那么同样服务内容的四千元的“原价”产品又由谁来买单？消费者与影楼由此都对低价团购产生了依赖性，长期以薄利多销的形式进行，对于影楼——尤其是大品牌、高端影楼的长期发展并没有益处。

　　2、团购本身带来的更多是短期效应，预期所谓的“口碑宣传效应”往往也只在团购有效期内有效。事实上许多影楼在一次大型团购活动过后，往往将面临两到三个月的业务“淡季”。

　　3、后期服务问题多。大宗团购必然要有相应的服务规模来“消化”订单，但不少影楼其实并不具备足够的服务能力，甚至在策划团购之时就没有顾及这样的“后患”，这样就很容易在后期调度和服务细节上出现问摄影师求职题，从而产生处理客怨损失的成本和一定的退单风险；其次，客怨又会反过来损害影楼的品牌美誉，与“通过团购活动借力宣传”的初衷背道而驰。第三，为了获取更多的订单量量，团购网往往会说服影楼尽量提供比较长的消费周期，比如两年内有效期，而随着物价的提高，随着拍摄的推迟，商家利润会越来越薄，订单客户也有退单风险。

　　总的来说，拥有一定的品牌影响力和业务规模的影楼一般没有参与团购的必要，团购更适合于一些新兴的小规模影楼与工作室；然而，事实上团购网站并不大愿意与新兴的、品牌知名度不高的小企业合作，而化妆师求职更倾向与大品牌合作——因为团购网的本质并非团购活动本身，成功的团购网最终将成为一个功能广泛的大型电子商务平台，他们更希望得到更多有影响力的品牌的加盟，使自身得到快速成长。

　　网络团购始终是不断变化的网络营销模式中一种，不少婚纱摄影企业在参与团购等网络营销活动时往往具有盲目性。面对愈演愈烈的婚纱摄影团购，面对高举以“团结就是力量”为旗帜，以“抱团取暖”为目的的消费群众，多数影楼工作室在下半年有可能要面临“抱团过冬”化妆师求职的惨景，这里提醒一定要认清市场本质，市场活动需要更具专业和经验的网络营销人才乃至团队，为其进行长期、科学、有效的规划。

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