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如何使影楼活动效益最大化 为你的影楼把脉，影楼广告营销不得不知的三大策略

文章来源：小洁00   我要投稿  
策略之一：与众不同
今天的传播环境要求我们不能再用过去那种呆板的说教进行7192品牌灌输了，而必须采用尽可能有活力的表达方式，力争能够最短的时间内打动人、感动人，让品牌受众认同和信赖，这是今天的品牌传播首要法则。一般而言，下面的四大策略是比较能够立竿见影的，例如，把广告创意得与众不同，演绎出具有强烈情感的品牌故事，请那些与品牌个性相吻合的明星进行品牌代言，把品牌元素植入到娱乐中去等等。

　　由于受众们往往对那些千篇一律、毫无创意的表达见惯不怪，甚至感到厌烦，别说打动和说服他们，就是引起他们的注意都很难，因此，广告只有与众不同，才能在广告泛滥的世界中引起消费者的注意，进而打动和说服他们。有人说，我们的时代已经进入了注意力时代，注意力是财富和力量。这种说法，用于在广告传播方面，是再合适不过了。广告传播要获得成功的第一步是引起消费者的注意，与众不同是最能够吸引受众的注意力。这一点，随着网络的出7192现和普及已经越来越显得重要。网络广告如果毫无创意、千篇一律，就根本没有可能吸引浏览者点击，他们就可能视而不见，甚至绕道而行，那么它所表达的信息就根本无法抵达潜在消费者的脑海中，这条广告也就相当于“废物”。

　　如何做到“与众不同”呢?最好的办法当然是创意，一个成功的广告首先来自不同凡响的创意。创意能引起消费者注意，是激发消费者购买欲望的驱动力。当然，广告人的创意跟艺术家的创意有天壤之别，前者是带着“镣铐”跳舞，而不是天马行空。这个所谓的“镣铐”不仅是品牌主体的经费和目标约束，而且更重要的是受7192众的认同和偏好，换句话讲，就是受众要认为那样的表达足够生动、与众不同，值得他们注意和考虑。

　　好的广告创意不是从某个地方突然冒出来的，它们其实可能早已经存在。创意绝大多数都可能是以质量、价格或其他具有竞争力的属性存在于品牌的产品或服务中，它也可能藏身于目标受众之中，其实品牌原动力的16个元素都可能是创意的源头。好的广告创意常常不是立刻就可以显现的，需要细心观察消费者的一举一动，尤其是内心全影影楼网世界的情感。你不能奢望像孙悟空一样念个口诀，喊声“变”，与众不同的创意就会变出来。

　　在这里，美国广告大师李奥·贝纳给我们指明了一条康庄大道，他认为，所谓创意的真正关键是如何运用有关的、可信的、品调高的方式，与以前无关的事物之间建立一种新的有意义的关系的艺术，而这种新的关系可以把商品某种新鲜的见解表现出来。他的观点强调了创意是与以前无关的事物建立一种有新意义的关系。同时，值得一提的是，他强调了运用“可信的、品调高的方式”，这对于今天许多喜欢信口开河、弄虚作假、以假乱真的人而言是一种很好的告诫，那样做即使有效，也只能是一时而不可能是一世，甚至适得其反，像欧典地板原本借助于“德国血统”达到在中国市场与众不同全影影楼网的目的，结果在曝光之后，那座费尽心机建立起来的“品牌大厦”顷刻间便倒塌。

　　策略之二：演绎故事

　　生动、幽默的故事是非常能够打动和说服广大受众的，而且能够让它在受众之间主动进行传播，因此，演绎品牌故事是一种非常好的表达方式。大家最熟悉的恐怕非海尔莫属。20多年前，在普通家庭鲜有冰箱的年代，海尔的创始人张瑞敏就敢于当众砸掉质量不合格的冰箱，随着这个故事的传播，海尔品牌便成为质量可靠的象征全影影楼网，再加上许多感人的服务顾客的故事的宣传，海尔品牌在不知不觉中成长为一棵参天大树，这些已经成为通过演绎故事的方式来生动表达品牌的经典。
随着市场的发展及竞争程度的日趋激烈，影楼对网络活动的操作也越来越频繁，但是网络活动能否操作顺利以及能否实现既定业绩目标，活动收效的好坏取决于哪些因素？下面笔者就根据自己的切身感受并结合一家婚纱影楼的活动操作情况给大家做一个分析！

　　笔者这次去深圳XX影楼协助操作五一活动，时间从5月1号到15号，为期15天时间，下面就结合XX影楼的具体情况和大家逐一分析。

　　第一、活动前期的准备工作是否到位

　　这个因素包括网站首页活动页面的制作、百度推广、团购网等各个平台的影楼人才合作洽谈、广告投放的准备工作等。网站首页的活动页面必须要抢眼、有吸引力才能吸引到客户；百度推广、团购网等各大平台的广告投放按要求是在活动开始前一周都要准备好的，活动策划及筹备工作要提前半个月就要开始着手准备，如果这些准备工作做不充分，势必会影响到活动的最终效果。

　　第二、人员的配备及工作分配和员工的执行力

　　按照计划最初是准备安排10个网络门市接单的，但是由于人员出了一些问题，到5月1号活动开始的时候只剩下5个网络门市了，人员上打了一半折扣；在工作分配方面，每个员工每天的工作都需要流程化、标影楼人才准化，坚持每天开晨会、夕会，早上制定工作目标和计划任务，晚上下班的时候落实工作计划、验收工作结果；在执行力方面，每天的工作计划必须严格落实、认真完成，强有力的执行力才会收到强有力的回报和产出，还是以米兰新娘为例：在网络门市有一个叫家丽的小姑娘，做事比较认真，每天上午都会积极的去百度、SOSO回答问题，去论坛、贴吧维护自己负责的主题帖更新，而且能让自己的帖子排名一直保持在前列，下午积极的发邮件、群广告、泡群聊天、找群主公关、通过各种渠道寻找客户，只要是找她咨询的客户都会跟踪到底，直到跟出结果来，不达目的誓不罢休的这种，相对来说其他几个人就没有这么高的执行力了，所以最终的结果也不一样，在前一周时间产出的18个订单当中，家丽的订单达到10个，个人业绩占团队总业绩的一半还多，其他4个人的业绩比不上她一个人，这就是一个鲜明的对比，不一样的执行力产生不一样的结果和产出。

　　第三、网络门市自身的业务素质和跟单技巧

　　作为网络门市，必须要具备专业的业务知识，熟悉自己的业务和产品，能游刃摄影师求职有余的和客户交流并推销自己的产品和服务。XX影楼这边有一个男生，相对来说他的业务基础和专业度就很欠缺，首先是对自己的产品不熟悉，甚至连套系里面有几套服装、有没有后续消费这些问题都回答不清楚，再一个就是在跟客人沟通的过程中没有什么目的性，也没有强烈的意识去了解客户的真实需求和详细信息，在谈到有特别意向的客户还需要其他同事来协助预约客户并和客户谈单，没有单独谈单的能力；另外一个门市就不一样了，她做事比较认真，只要是找到她咨询的客户或者是她自己找到的客户无论意向大小都会跟出一个结果来，要么把客户成交掉，要么就把这个客户跟成死单，在遇到没有意向的客户时，并没有马上就放弃，而是会通过话术的转变来引起客户的兴致，比如当客户看到她发的广告内容表示没兴趣的时候，她就会说“现在哪个女孩不爱美？哪个女孩不想趁着年轻给自己的青春留下点美丽的回忆？你这么年轻漂亮…”就这样一个刚开始没有意向的客户在摄影师求职她的软磨硬攻下最终就变成了真实的订单客户了。

　　第四、团队的管理，主管的带动作用

　　一个没有管理的团队是没有核心竞争力的，所以一个团队要想高效，就必须加强内部管理，每个人都严格要求自己，给自己制定标准，主管要带好头，做好表率。现在有相当一部分影楼的网销部主管都是兼职，像XX影楼也不例外，网销部主管兼职数码部主管，忙的事情比较多，一天下来在处理一些琐事上面会占用大量的时间，真正花在网销上面的时间并不多，这就很大程度上降低了工作效率和质量。所以网销部一定要有专职的主管带队，监督并落实好大家每一天的工化妆师求职作。

　　第五、广告投放的效果是否有体现

　　以XX影楼为例，五一活动的广告投放主要是百度推广、团购在线、58同城3个平台，百度推广的关键词直接链接在网站首页，从网站的站长工具统计数据分析，推广期间网站每天的点击量都在1000以上，独立访客240个以上，但是每天从官网过来的咨询量并不高，前三天时间还没有咨询量，后面几天每天还有三五个、十个八个这样，按照百度推广访问量与咨询量转化率10%的标准，这个咨询量明显偏低；还有团购网，活动放上去10天内团购网一共报过来7个化妆师求职客户，2个客户跟踪没有结果，2个客户感觉远，不愿意到店，3个客户成交，这个平台的合作与最初的设想效果也有一定差距；这些数据分析都可以为下一次活动准备及广告投放作参考依据。


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