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影楼行销非常策略 你真的会赚钱吗，儿童影楼促销策略 六维立体促销魔方

文章来源：小洁00   我要投稿  
在竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩大，市场竞争格局也7192已经行成，如何在市场的考验中站稳脚那？让我们来看看如何制定一套完整的，可行性较强的策划方案。

　　首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。

　　促销战略：

　　对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己7192大促销；促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。

　　促销战术：

　　1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。

　　2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。

　　3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
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　　4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。

　　5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。

　　6人海站：以数量优势围堵对手。

　　7硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手。

　　8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对全影影楼网手。

　　9人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。

　　10价格站：价格体现优势，平过对手。

　　11联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。

　　12实力站：以综合实力淘汰对手。

　　促销对象：

　　促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好全影影楼网的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣

　　1通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励。

　　2关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。

　　3亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
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　　4身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。

促销时机：

　　不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。

　　1淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。

　　2旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册摄影师求职。

　　3旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系。

　　4旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品。

　　5平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。

　　6节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。

　　促销成效：

　　促销前应核算促销成本，预算促销效摄影师求职果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。

　　促销方式：

　　按促销工具不同分类：

　　免费类，优惠类，竞赛类，组合类。依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式，六维互动有机组合实现魔方效应。

　　促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷摄影师求职必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。

　　促销实战指南：

　　优惠促销：

　　1会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费（或者拍完送会员卡）就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1－5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源。

　　2开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消化妆师求职费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。

　　3节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。

　　4团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。

　　5联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一化妆师求职种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。

　　6特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。

　　其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。
行销是在建立客户的认知，让产品好卖。 以 速度快、量大、时间短为基础，将产品销售出去。推销是一对一的形式进行销售。而行销是一对多的。什么是营销呢？是让影楼如何发现、创造和影楼人才交付客人认可的产品以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合影楼市场细分目标客户群体。

　　营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的员工专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于影楼的一个部门来进行，而应该在影楼所有活动中体现出来。

　　影楼如何做好策略行销：

　　1、赚谁的钱

　　1）要把顾客分类

　　大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群影楼人才体。

　　例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。

　　2）找顾客的需求点、定位产品的卖点

　　把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。

　　例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。

　　顾客的需要点：

　　1、 显性需求
　　2、 潜在需求
　　3、 趋势性需求

　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品影楼人才是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？

　　需要消费产品的人不一定是购买产品的人

　　最直接的就是奶粉，影楼人才奶粉一定不是让婴儿自己来买的，一定是孩子的父母、长辈。研究发现，男性服装品牌七匹狼的购买都大多是女性。所以，找陈道明、张宝国代言的产品一定是要买给那些喜欢他们的女性朋友们的。你的顾客才会去那里出没。

　　把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。


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