野蛮生长后，拼多多如何发展？

电商的平台模式众多，拼多多走出另一条路。品牌策划了解到从微信群到朋友圈，再到邀请朋友注册参团。从上线的第一年，行业大多数人觉得它活不过第二年。经历了野蛮生长后，如今拼多多依然活的很好，人们发问：这是为什么？

1. 利用微信传播
在初期，很多企业都想从社交巨头微信的身上挖掘出红利，从有赞到微店，再到官方推出的京东，结果都不是太理想。拼多多抓住了把社交流量转化为电商流量的窍门。“拼”的逻辑里，老用户选择喜欢的商品，将网页分享到微信中，朋友看到后点击进入、注册参团，以超低的团购价格获得商品。下一次，新用户将重复组团的动作，由此带来更多的新用户。

2. 门槛低，爆单快
门槛低，爆单也快。定价越低爆单越快，“定价10元，分分钟有2 000件销量;定价在10~20元，5分钟才能卖1 500件。”一个颇有经验的商家说到。电商平台运营，“刷单”几乎是潜规则。拼多多也存在，但相对较少。这里真正的挑战，是你能不能扛住突然上万的订单量。

截至2016年末，拼多多积攒下了1亿付费用户。据传，其月流水已达40亿元，估值破10亿美元。这意味着，拼多多已超过唯品会，上位电商前三强。

质疑：

品牌策划了解在任何平台劣质产品都是无法避免的，拼多多也不例外。用户希望低价购买优质商品，但商家没有供应链优势。为保证低价还挣钱，降低产品和服务质量成为商家首选，而这又损害了用户体验。

佣金太低了，6%的费用和微信提现的手续费差不多。拼多多靠这点钱，盈利都谈不上，哪有能力砸巨资打广告?靠罚款盈利的商业模式成为了拼多多背负的最大罪名。

除了用户，商家是平台的主要参与者。拼多多现有百万商家入驻，他们对平台的态度也是褒贬不一。前段时间，部分商家控诉拼多多开出百万罚单的新闻闹得沸沸扬扬，甚至质疑拼多多在靠罚款盈利。

在这两年的野蛮生长时期，拼多多平台也暴露出很多问题，品牌策划公司认为要矫正野蛮生长带来的副作用是一项一大挑战，要想在未来吹进新风，拼多多的路任重道远。

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