品牌营销第一步：找个代言人做广告

广东品牌策划公司龙狮：邀请明星代言产品是品牌扩大知名度的一条捷径，现如今，如火如荼的代言人营销仿若一夜间千树万树梨花开，姚明代言了奥利奥，成龙代言过小霸王学习机和霸王洗发水，五月天代言全家便利店，58同城邀请杨幂代言，在这些看似不经意的举动身后，其实折射了企业的不同心理，不同时期的广告背后也隐藏不同的广告策略。

凡客体

若要说2012年上半年的品牌代言效果，凡客可能是最佳案例之一。从韩寒和王珞丹“凡客体”、黄晓明“挺住体”、李宇春“生于1984”、续签韩寒的“春天体”，凡客的每一轮广告营销都在互联网上掀起一股跟风、戏谑的浪潮，在广告的轰动效应之下引无数消费者尽掏腰包，由韩寒代言的VT，上线第一周，销量就超过70万件，现在保持着每日近10万件的销售额。这一次次销售奇迹背后，是相应主推产品的疯狂热卖。

2010年，请韩寒代言的凡客最初希望自己能有一个整体和统一的品牌形象。在那之前凡客还是一个以售卖男士衬衫为主、卖少许女士T恤的商务公司，之后逐步开辟了更多与以往不同的新品类，包括帆布鞋和VT等。转变成一家自有品牌的快消品电商公司后，凡客想通过请代言人来扩大品牌的影响力，被更多年轻消费者认知和接受。

广东品牌策划公司龙狮认为：代言人在当中只充当了一个介质，凡客体的诞生不能算是某一个人的作品，从某种意义上来说也是凡客品牌本身的自我表达，同时契合了80、90后年轻人彰显自我的精神诉求，而被流传，企业请品牌代言人仅仅是营销的开始。

oppofinder

2010年，OPPO为了摆脱过去人们头脑中OPPO是一个针对女性的韩国品牌的形象，选择让莱昂纳多来为自己开拓出一个新的男性智能机市场。

OPPO让莱昂纳多?迪卡普里奥拿着OPPO手机奔跑在好莱坞式的场景中，每发现一个问题都用手机去寻找答案，希望这可以吸引同样想要探索世界多样性的男性消费者，同时也帮助自己的产品走向国际市场。这支广告是中国唯一一个以明星代言入围2012年戛纳创意节娱乐营销单元的作品。

广东品牌策划公司龙狮认为：在引起话题的威力上，莱昂纳多这种国际级别的明星本身就具备巨大的传播力，但如果不加经营，即便是再大牌的代言人，带来的作用也是有限。

碧浪“姐”

2011年下半年，一个以“姐”自称的“碧浪”官方账号开始在新浪微博上活跃，人们很快发现微博除了宣扬她的产品事业以外，这位“姐”更热衷于对各种时尚话题发表麻辣幽默的点评。与此同时，在碧浪最新的电视广告片《小S来了》中，小S以“主持人”的身份介绍着使用碧浪的效果，场景布置和广告片名都很容易让人联想到小S某档中国台湾综艺节目。

“用消费者之间而非品牌和消费者的方式来沟通”是碧浪为小S制定的传播策略，碧浪在研究消费人群时发现，小S真诚的个性及追求事业和家庭完美的态度引起消费者极大的共鸣，所以在TVC的广告制作上碧浪以小S真实生活和工作中使用的感受为主线，借“使用者”身份亲近消费者，为产品树立一个良好的口碑。

广东营销策划公司龙狮认为：碧浪在微博的营销手法则是尝试用“姐”的形象演绎小S的幽默风格，为产品在消费者心理赢得好感。

益达，关心牙齿

至于代言人成功的关键所在，益达把其中传播策略归结为故事。益达选用了彭于晏与桂纶镁作为代言人，拍摄了“甜酸苦辣”系列广告。这四条广告片不仅让人们记住了一个从沙漠到海边的爱情故事，还引起了消费者在网络上的热评。

益达把食物中的“酸甜苦辣”和人生中的“酸甜苦辣”进行关联来引发创意，通过故事来演绎而非直白地宣告增进消费者理解并接受这一层含义，“于是创造出了一个有趣的加油站故事。

广东品牌策划公司龙狮认为：品牌和代言人之间其实不是等号的关系，品牌使用代言人只是为了获得更快和更强的传播力度，代言人并不是必需的，应该把故事内容的趣味性与传播力放在首要位置，弄清两个关键，谁最能诠释你的创意？什么样的创意能深入人心？这样才能把广告的作用发挥到最大。

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