深度剖析企业财务管理战略要点和误区

当下，我国的许多企业对财务战略管理的重要性认识不足。财务管理仍然停留在传统的思想理念之上，许多企业缺乏财务战略管理理念、财务战略管理水平低、财务管理部门不明确等问题，不利于企业的发展。

　　按照企业发展的规律,通常有初创期、成长期、稳定期和衰退期各个阶段。制订财务战略时,必须正确把握本企业所处的发展阶段及其特色。在初创期,其财务特征主要表现为资金短缺,缺乏竞争力,重点应放在如何筹措资金上。在成长和稳定期,企业资金较为充裕、规模较大和核心竞争力较强,应考虑通过并购,实现其向外部发展的扩张型财务战略和稳健型财务战略。在企业衰退期,往往销售额、利润率大幅下滑,流动性不足,应考虑通过重组、改制来实现企业的蜕变和重生,采取防御型财务战略。
　　一、财务管理战略意识淡薄

　　在目前的国有中小企业中，其自身的财务战略体系很容易存在如下的误区：财务战略管理意识淡薄，财务管理部门不明确等问题，不利于企业的发展。缺乏财务激励机制，我国一些企业虽然在制定或者实施财务战略管理上已卓有成效，但是却缺乏一套相应配套、完善的财务激励机制。财务战略不能全面落实，中小企业常常畏葸不前，就走马观花，随便应付了事，以至于影响到整个财务战略管理的实施效果。

　　2、百事可乐善于因势利导，将自己的品牌定位为业已长大并不断增加的“婴儿潮”人口，强调着自己的品牌是属于年轻一代，并通过名人代言、广告设计等方式进一步强化自身的年轻形象。这一举动显然赢得了年轻一代的心，可口可乐也因此成为老气、守旧的代名词。年轻一代的很多举动都在力求和父辈不同，可乐当然也不例外。

　　1932年，无力支撑百事可乐即将倒闭的古兹派人晋见可口可乐公司的总裁，提出以5万美元的价格将百事可乐出售给可口可乐。可口可乐总裁哈哈大笑，认为百事可乐不值那么多钱，谈判也因此失败。没想这一笑，却笑出了后来在全球市场与他们交相辉映、并驾齐驱的另一个世界级名牌。

　　毫无疑问可口可乐是很令人尊敬的公司，但是龙狮营销在此文着重讲述的却是它的竞争对手——百事可乐，如何进行品牌策略营销以及定位方向，在竟争异常激烈的饮料市场脱颖而出的?

企业制定出符合自身财务状况的财务管理战略，可以帮助企业在经济市场中更加稳定的发展下去。很多中小企业因为自身财务管理战略的问题，而降低了其在经济市场中的发展速度。

　　3、由于符合百事可乐品牌定位的人口越来越多，其核心竞争力也得到增强。市场份额正在随着这部分人口的不断增加而不断扩大。签约娱乐、体育明星是为了突显自己的年轻化品牌形象，从而使这个产品定位保持到了今天。

　　不得已百事可乐调整自己的产品定位，大力发展非主流市场。很长时间之内百事可乐以再用酒樽来销售，价格也比可口可乐便宜，创下销售佳绩。但是因此也曾被喻为“低下阶层的饮品”，在美国被视为黑人的饮品，因此百事可乐的市场定位很像是今天娃哈哈、非常可乐放弃城市大力发展农村市场，销量虽大却很难成为主流。五十年代百事可乐经过一系列名人代言、广告宣传策略使其销量直逼可口可乐，但一直无法超过。

　　1、从差异化定位的角度来分析，可口可乐比百事可乐提前出生12年拥有“本源正宗、经典”的品牌形象，战争期间“美国大兵可以在任何地方喝到可口可乐”的企业口号更是将品牌美誉度提升到了无以复加的高度。这个时候如果和可口可乐正面竞争，百事可乐无异于卵击石。

　　4、百事可乐最具影响力的形象代言人毫无疑问是流行天王迈克尔杰克逊，这位世界级明星代言费为500万美元直到今天仍令人乍舌。此后的百事可乐延续着由世界各地最红的一线明星代言的营销策略，以至于有人认为，一个艺人火不火，只需要看他是否被百事可乐签约即可。

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