市场营销管理要遵循的原则和最佳路径

时代是在不断的进步的，企业也在不断的发展，作为企业的管理人员，一定要不断的学习，让知识填充自己的大脑，适应时代的发展变化，时刻紧跟时代的脚步。争取做一名合格的管理人员。管理人员还要注重实践方面的掌握。争取理论与实践相结合。

很多人见到这儿毫无疑问疑虑，保证金是要退还给顾客的吧，这不是免费送了么?不赔本么?最先我们要了解，现阶段大家最重要的是哪些?是迅速资金回笼，搞好现金流量。

这类主题活动较为基本，能够 设定消费满200元之上或在线充值满五百元得到一次抽奖活动机遇。一等奖送使用价值1980元电瓶车一辆，二等奖送使用价值199元电饭煲一个，三等奖送使用价值68元牛乳一箱这些。

1.网上积赞引流方法

全部这种主题活动，在其中实际操作的关键点便是，一定要把要送的礼物放置出去，所有集中化在一起让座人亲眼看见触到。借势给人震撼人心感，用于提升人气值，吸引人入店参加主题活动。

4.抽奖提升销售量

5.裂变式vip会员销售业绩猛增

3.充会员卡资金回笼

让顾客充会员卡，是切切实实的把钱进帐了，在主题活动期内，要是顾客在线充值五百元会员卡，就送5L金龙鱼食用调和油一桶，在线充值一千元会员卡，就送使用价值199元电饭煲一个和金龙鱼大米一袋。

历经那么一方案策划，X老总仅用三天时间就做到主题活动预估，一共在线充值50多万元会费，取得成功锁住附近2000多的消费者。

让顾客推荐两个新的在线充值vip会员，送金龙鱼食用调和油1桶，推荐五个人，送高级纯棉四件套一套。总而言之礼品能够自主设定，以吸引住人为因素目地。让顾客帮你去裂变式vip会员，加倍的完成销售业绩提高。

X老总新开业了一家小型的超市，位置还算不错，尽管没有处在受欢迎商业圈中，可是坐落于好多个住户小区周围。刚开张没多久，生意一般。他想要找广州营销策划公司帮他做一份活动营销方案，目的便是迅速资金回笼、吸引住人流量。因此广州营销策划公司给了下列好多个活动策划方案，主题活动可另外开展，互相配合，历时七天。

2.收保证金锁流

因此看难题别看表层，大家一定要比顾客更聪慧，别害怕吃大亏，顾客占的全是便宜，而我们都是要赚她们后边的很多钱。

总而言之要想让顾客在线充值，就一定要再给顾客一些益处，在这儿，送切切实实的产品会更好，不必买什么店家优惠劵和电子礼品卡哪些的，很多人瞧不起，取得了也非常少会用，因而诱惑力并不大。

并且要让店员和店内接待员多和消费者宣传策划，促使顾客消费满200元的行为。不必单是借助店内创意文案宣传海报宣传策划，人为因素的囗述实际效果一定会比看的更强。

1.当主业还是当副业。一些中层管理者在定位上实际上把管理当成了副业，在管理上相当于打打酱油。

　　超级女声的游戏规则不仅让众多女性踊跃参加，更让每个参赛选手周围平均6——10个亲友间接参与进来，如声援，投票等。如此一来，经济学中的倍增原理发生了作用，使这个活动的知名度与参与者成倍增加，这种效应像滚雪球一样，吸引了更多的人参与和关注，于是，《超级女声》成为了一场全民参与的娱乐盛宴。市场营销管理虽然现在大家纷纷模仿这样的规则，选秀活动层出不穷，这样的规则显得并不特别，但是在多年前还是很新颖的。有趣的是，超级女声第一届由于规则不够吸引人，因此影响力并不大，第二届在吸取了第一届的经验教训后，规则上有了质的飞跃，于是有了红遍大江南北的李宇春、张靓颖、周笔畅，“超级女声”也几乎全民皆知。

最先，电瓶车和知名品牌电饭煲这种礼物，具体拿货成本费是远远低于市场售卖价的，几百块的电瓶车，售价可以买到三千多，我们可以操纵在保证金以内，仅仅对外开放宣传策划的使用价值要高于保证金就可以，那么这样一来，是否实际上还有得赚?

让顾客分享活动主题到微信朋友圈，积赞58个免费送伊利牛奶一箱，积赞98个送5L金龙鱼食用调和油一桶。集赞活动尽管较为俗套，可是实际效果是很非常好的，要是礼品充足吸引人，每一个到店消费的人都能够参加。

让顾客拿收条或自己身份证件前去领到保证金就可以，来啦就可以领，如果是依照24个月来领得话，等同于大家只必须每个月退80元上下就可以。

也不要担心全部的顾客都是所有依照规定领了保证金不消费，从几率上而言，是能够遵循三三标准的，便是三分之一的顾客不挣钱，三分之一的顾客赚小钱，三分之一的顾客赚爆利。

随后有关保证金退回顾客的难题，大家不一定是一次性退回，只是能够分批退回。例如1880元的保证金，我们可以分解成12个月或是24个月退回，仅限在每个月的月末二天时间才可领到退回的保证金。

这样一来，大家这一退保证金的阶段，实际上变成了锁住顾客的全过程，让顾客每个月都固定不动哪个时间来，是否提升了顾客的到店消费概率，是否能让她们培养固定不动的消费习惯?此外，是否会存有一些顾客便是忘记了来退保证金，那么忘记了来退的钱也就变成了商场的资产了。

让顾客交1880元保证金，送价值1980元电瓶车1辆，再送使用价值199元的知名品牌电饭煲一个，当场交费，立刻取走，只限30个配额。

那么让顾客只交保证金就能获得超过保证金使用价值的礼物，是否能迅速吸引住顾客交费，是否能迅速扣除一部分资产。

如今开超市，讲难也难，说容易也容易!商场做生意怎么样，重要看你有没有做对活动营销。活动营销没搞好，破产倒闭的有很多。活动营销做的好，做生意也也不愁了，接下去广州营销策划公司想详细介绍的这个商场，开张三天就取回了五十万现钱。大家看一下实际是怎么做的。

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